空檔期趕超 斯凱奇中國的“潛行術”

　　國內消費者對耐克、阿迪達斯等品牌耳熟能詳，幾乎沒有人注意到斯凱奇，但后者在商場和購物中心里出現頻率越來越高。

　　空檔期趕超

　　斯凱奇進入中國的時間并不早，2007年其與香港上市公司聯泰集團旗下聯泰企業有限公司簽訂合作協議，正式建立合資公司，意味著斯凱奇品牌同年正式進入中國。但擴展速度很快，至2008年底，斯凱奇在中國有91家店鋪，截至2012年10月，斯凱奇擁有170個零售門店，截至目前，這個數字又提高到750家。

　　值得注意的是，斯凱奇在2008年北京奧運會前夕進入中國，彼時國內體育用品市場停留在黑暗前狂歡的最后一刻。從2008年直到現在，體育用品市場經歷了“黃金十年”后的衰落低迷期，尤其是2012年清理庫存、關店彌漫整個行業，而斯凱奇的擴張正是在此時。

　　從數字上看，其72%以上的店面是在2012年及其以后開業的。與全球其他國家和地區不同的是，國內的750家涵蓋了品牌直營與代理商，而斯凱奇全球其他門店均為品牌直營。與其他國外品牌進入中國一樣，“所處城市的地標性商圈，最具影響力的大型購物中心或商場”是斯凱奇的首選。

　　在業內人士看來，行業衰落期反而為斯凱奇的進入提供了一個難得的空間，耐克、阿迪達斯紛紛開設工廠店清理庫存并進入三四線城市，一二線市場實際上處于一個無人值守的空檔期，進入的難度比較低。另外，斯凱奇的產品偏休閑，實際上，運動用品被市場拋棄的一個大背景正是休閑時尚產品的崛起。

　　產品有選擇進入

　　斯凱奇旗下有男士、女士、兒童各種鞋類產品大概3000多個品類，包括休閑運動、街頭休閑、跑步、籃球及滑冰等系列，其在美國的店面很多是一站式的全家購物，但其進入中國則主打舒適休閑類，現在慢慢開始突出其跑步等功能類型產品。

　　斯凱奇中國有限公司行政總裁陳偉利介紹，斯凱奇提供兩個鞋類特色類別，一個是專注于舒適的休閑生活系列，包括Relaxed Fit休閑健身系列、含有斯凱奇“Memory Form”科技的鞋品和斯凱奇BOBS系列;另一個是斯凱奇運動功能型類別，包括斯凱奇GOrun跑步鞋和斯凱奇GOwalk健步鞋系列。根據近幾年的銷售數據反饋，這兩個類別在中國都取得了極其優異的銷售表現，這也證明了斯凱奇對于不同類別的消費需求都可以提供相應的產品及服務。

　　尤其是國內近兩年興起的跑步熱，不僅讓正在調整中的體育品牌抓到一根稻草，也讓小眾的運動品牌迅速被消費者熟知，斯凱奇同樣得益于這股熱潮。在陳偉利看來，跑步這一在發達國家極為普遍的運動方式開始在國內日趨盛行，從這幾年國內的幾場大型馬拉松賽事的火爆程度就足以說明這一趨勢。“我們接下來在線下也會開設出一些大店，把美國更多、更豐富的款式帶給中國消費者。”

　　需求導向

　　SKECHERS總裁 Robert Greenberg表示，“隨著連續三個季度打破銷售紀錄，SKECHERS有望在2014年收入再創新高”。據北京商報記者了解，斯凱奇今年三季度銷售額為6.743億美元,去年同期為5.158億美元。據陳偉利透露，在2014年，斯凱奇品牌在中國的自營店、加盟店及電商渠道總的銷售增幅超過2013年總銷售額62%，且公司計劃在2015年的門店總數超過1000家。

　　除了線下加速開店布局，線上渠道也是斯凱奇一個不可忽視的重點。“現在消費者購物習慣發生轉變，顧客在線上購買東西不一定是因為價格優勢的趨動，更多的是因為習慣與方便，線上可以承接線下因款式的數量限制、尺碼不足及導購員技巧等原因造成的客群流失。”陳偉利表示。

　　從2007年斯凱奇首次進入中國到現在，國內運動品市場經歷了數輪更新，巨大的人口基數意味著巨大的市場潛力等待著品牌開發。“我們認為，作為運動品牌最重要的一點是，迅速精準地掌握消費者不斷變化的產品訴求并據此提供相應的產品及服務。”陳偉利認為，“運動品行業和很多行業一樣，在發展過程中不可避免地會遇到大環境的起伏，對于行業的前景而言，在大眾群體越來越關注運動與健康的趨勢下，新一輪行業契機即將到來。”