內衣銷售員的銷售技巧

　　銷售員是內衣店鋪的根本，所有的業績收入都是靠他們的，所以對他們的銷售能進行培訓是很有必要的，韓麗爾內衣品牌為內衣加盟商帶來了一些銷售技巧，希望能夠幫助大家提高銷售業績!

　　有的放矢，方能贏得消費。服裝加盟已漸漸地擺脫遮丑避寒的初級功能，向塑造美麗身材的高級功能轉變。消費者的消費習性盡管各有不同，但都不會偏離塑造美的這一共性。因此，營業員在接待顧客時要善于察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛好，向顧客推銷適合的產品與款式。

　　首先要了解顧客之需：了解顧客的需要是提供有針對性服務的前提，因此，營業員需具備敏捷的感應能力，適時地向顧客推銷合適其身材特征的產品。正確測量客人的身材尺寸。女性的身材經常有微妙的變化，營業員要教育顧客正確了解自己的胸圍尺寸。

　　根據測量的尺寸結果，推薦適合顧客正確、合適的款式。尺寸與款式不適合時，使女性消費者的體形容易變形，因此，必須教導顧客選擇合適的款式。顧客挑選到心儀的款式之后，營業員一定要讓其試穿，只有在顧客試穿之后才能真正了解到款式是否適合。推薦給顧客后，為了讓客人長期消費其內衣品牌的產品，一定要正確的指導使用方法及各種保養注意事項。

　　我們在銷售的過程中倡導微笑服務，能使拉近顧客與營業員之間的感情，以容造一個輕松的購氣環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務吸引消費者再次消費，也能吸引其他的消費者過來。顧客的身材都有美丑的一面。營業員在向顧客推銷款式時，適時地對顧客身材美好的一方面進行贊美，能起到事半功倍的效果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費時帶來愉悅的享受。

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　　商家在進貨時，離不開市場信息，準確的市場信息，可使你作出正確的決策。如信息不可靠，就會使經營遭受損失。而市場信息又來源于市場調查。主要方法如下：

　　1、 登門拜訪，可選擇一批有代表性居民用戶，作為長期聯系對象。

　　2、 建立工作手冊，營業員、采購員和有關業務人員，每天大量地同消費者接觸，應有意識地把消費者對商品的反映意見記錄下來，點滴積累，經常堅持，然后把這業意見，系統整理，反映給有關部門。

　　3、 建立缺貨登記薄，對消費者需要而本柜組又沒有的商品要進行登記。登記項目是品名、單價、規格、花色、需要數量、需要時間等，每天匯總，以此作為進貨和要貨的依椐之一。

　　4、 設立顧客意見薄，顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長在一日終了時應檢查一次顧客意見簿，發現和抓住一些傾向性的問題，及時改進，從而不斷提高進貨管理水平。