外貿服裝尾貨進貨有竅門

　　受金融危機影響，發達國家人均消費量總體下滑，我國外貿服裝的庫存積壓到了前所未有的階段。過去服裝企業的尾貨存量占其生產總量的5%，而目前各服裝企業的尾貨存量已經上升至20%之多。中國作為外貿出口大國，這部分尾貨存量只能進行內部消耗，買尾貨已經成為普通消費者津津樂道的一種消費方式。那么，在鋪天蓋地的尾貨中，服裝店主如何找到好的貨源呢?

　　深圳羅湖區某外貿店的女老板介紹，她的老公專門給香港、深圳的外貿工廠檢修機器。人頭熟了后，就能拿到外貿尾單，于是開店賣貨。對于這鋪天蓋地的“外貿尾單”，她解釋道：“外貿定單有水洗工藝的定單中允許有20%的瑕疵，其中一個瑕疵叫色差。

　　所謂色差，是指衣服經過水洗工序后，一件衣服與另一件衣服存在細小的顏色差別。人眼幾乎無法分辨，電腦卻能分辨出來。所以，她去拿貨就要求只拿有色差的，這樣的貨色，穿在身上，和正品差別極小。價格雖然比拿“統貨”的要高，但還是值得的，畢竟，破了個洞的褲子可沒那么容易賣得出去?！?/p>

　　當然，理論上來說，有瑕疵的物品都是應該銷毀的，但是，誰舍得銷毀變相的人民幣呢? 因此，從某種意義上說，尾貨經營最重要的一環就是要擁有尾貨信息。和一般的服裝市場相比，尾貨經營最大的不同就是貨源渠道。服裝批發市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機。

　　一般服裝尾貨進入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿訂單剩余產生尾貨，尾貨批發商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區批發商，由地區批發商再到零售商，最后到達消費者。如果服裝店主想拿到上好的貨必須做到以下幾點：

　　1、要看你和工廠、尾貨經銷商的交情過不過硬;

　　2、要看老板的膽子大不大;

　　3、要看外商監工管得嚴不嚴。比如某個內地賣得很好的牌子最近賣給德國人后，這條貨源就算是斷了，如今賣的全是存貨。

　　另一方面，做尾貨還要考驗尾貨批發商的經驗和判斷力。對于廠家提供的尾貨，數量和質量以及銷售預期都要有適當的判斷。盡管尾貨市場的火暴有市場需求做支撐，但市場管理方與經營者還需加強對進貨渠道、所售產品質量等方面的把關，以誠信為原則，避免假冒偽劣產品、洋垃圾等混跡其中，影響整個市場的良性發展。