服裝促銷：讓創(chuàng)意為你賺錢

　　顧客原本只計劃購買一件產品，能不能想辦法讓顧客買得更多呢?對于很多行業(yè)來說，這一點并不難做到。這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個缺點就是如何防止店員在操作的過程中鼓勵顧客拼單的行為。不過，如果在促銷細則中要求第二件產品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會得到有效控制。

　　想提高銷售額，一個思路是讓顧客買的更多，另一個思路則是讓顧客買的更貴。可是想要鼓勵低端消費人群購買高端產品，看起來似乎是個不太容易的問題，如果對高端產品進行特價促銷的話，無疑會讓高端產品貶值。在堅守高端產品價格的基礎上，我們能夠選擇的促銷活動就是產品升級，高端產品原價800元，顧客現(xiàn)在打算購買400元的產品，那么只要顧客愿意加200元的價格，就可以購買到800元的產品。

　　在400元的基礎上增加200元，看起來增加太多金額，而且高端產品也沒有做特價促銷，實際上高端產品只賣了600元的價格。這種促銷形式要給與制定的控制，也就是每個顧客購買的高端產品數(shù)量限制顧客體驗高端產品，而不是對高端產品進行特價促銷。

　　有一些顧客根本就不是你的目標顧客，隨便你做什么活動，要么他覺得你的價格還是貴不想買，要么他根本就沒有看上你的產品，可是既然把顧客吸引進店了，我們就要想辦法讓顧客在店內多逗留一段時間，所謂不賺錢也要賺賺人氣。店內安排一些游戲活動，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時間的一種方法。

　　很多門店都喜歡做抽獎活動，可是抽獎活動怎么抽也大有學問，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎只能讓抽獎的顧客一個人開心，獨樂樂不如眾樂樂，新的抽獎形式扔掉抽獎箱，改用大轉盤，雖然成本增加了，但是大轉盤讓一些不買的顧客開始圍觀，對玩轉盤的人指手畫腳提供各種意見，一下子現(xiàn)場就熱鬧了起來，圍觀的人越多，大家在店內逗留的時間就會越久。娛樂營銷的時代已經來臨，是時候該給門店增加一點笑聲了。

　　針對老顧客的促銷我們都做了些什么?提到老顧客的轉介紹，這可是個大話題，老客護檔案關系管理，會員營銷，感情營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，各種各洋的客護關系管理都會被提上日程。房地產行業(yè)在報紙上打出了很大的廣告：只要老客護介紹新客護，成功簽約的。