服裝店鋪進(jìn)到好貨實(shí)用攻略
不要盲目開店,盲目進(jìn)貨。要選適合自己的那個(gè)市場(chǎng)的款式和款型才是最好的,不是別人賣得好的你也會(huì)賣得爆。需找最近的,最適合自己產(chǎn)品進(jìn)貨的廠家和渠道。
如果量小可以抱團(tuán)進(jìn)貨。大家各省的朋友一起去檔口或者工廠下單,這樣才有量,有量了才好講價(jià)。有量了也有才人肯給大家做。
找進(jìn)貨渠道。不要盲目去進(jìn)貨,要貨比三家,進(jìn)貴了就是白白輸給同行一招了。同樣的款式要多詢問幾家供應(yīng)商,找到最低的最優(yōu)惠的價(jià)格。
價(jià)格要壓到合適的位置。合適就是要使上家給你貨在其出手的最底限,一定要把握好這個(gè)度。
敢于備貨。好走的款,一定要敢去備貨,不要到了沒有貨了再去調(diào)貨,這樣太晚了。敢于拋貨。有一些朋友就是舍不得甩貨。到時(shí)候了一定要大膽甩出去,哪怕是保本也要甩。
品質(zhì)一定要好。品牌代表品質(zhì)。同樣的款式、同樣的材料、同樣的做工、品牌好的就是能賣得起價(jià)。品牌不響的就是賣不起價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為品牌好的會(huì)質(zhì)量好一點(diǎn),學(xué)到一看二摸三試。一是看款式。二摸是摸皮料的手感,也就是我們通常所說的細(xì)膩與柔軟度。三試就是穿在腳上看有沒有不合腳的地方。前不前踢。后不后倒。有沒有內(nèi)倒。有沒有外倒。哪里有沒有壓腳的地方。
要學(xué)會(huì)組織產(chǎn)品。也就是說你進(jìn)的貨不要讓人進(jìn)店一看就顯得很雜亂。要有檔次,有品味,能吸引消費(fèi)都的眼球。
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選址是服裝店成功經(jīng)營一個(gè)很重要的因素,很多開服裝店的店主都會(huì)在店面選址上花費(fèi)很多心思和時(shí)間,其中也有很多店主對(duì)于選址方面的事情表現(xiàn)得都比較被動(dòng)。
其實(shí),服裝店選址的時(shí)候,要綜合考慮很多因素,如目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平,還有店面租金,以及經(jīng)營者自己的經(jīng)營實(shí)力,個(gè)人實(shí)力方面,則要考慮到推廣能力和資金,通過綜合因素考慮,選擇性價(jià)比比較高的位置最佳。
不管是做什么樣的服裝店,都不要有暴利經(jīng)營思想,暴利經(jīng)營只是一時(shí)獲利,不能夠長久,若是想要長久經(jīng)營和發(fā)展下去,一定要摒除暴利經(jīng)營的想法才行。
做服裝生意,熟客很重要,特別是服裝小店的經(jīng)營,所以,日常經(jīng)營過程中要很注意與熟客之間的微妙關(guān)系,誠信經(jīng)營,不欺不詐,才是服裝小店的最重要的經(jīng)營手法。
在服裝小店的經(jīng)營過程中,店主的個(gè)人衣著品味也很重要,這也會(huì)影響到顧客對(duì)服裝店和對(duì)店主是否信任。所以,服裝小店的店主的衣著不能太過隨便,太隨便容易給一種沒有品味,服裝店檔次太低的感覺,所以要注意一點(diǎn),最好是穿著比較時(shí)尚,若是身材比較好的店主,可以試穿新品,或是新款式,這樣也可以吸引到顧客前來光顧。

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