商業街如何選店址要業績

　　研究發現，要找出最佳的商鋪位置，首先應區分兩類不同性質的商業步行街，一類是“什錦”步行街，即步行街上的店鋪經營范圍五花八門，各適其式;另一類是專業步行街，即整條步行街上的商鋪基本上都賣同一類商品，如服裝一條街、電器一條街之類。

　　如果是“什錦”步行街，最好選取靠近步行街兩端的商鋪，這個位置的商鋪通常客流量大，成交活躍。但如果是專業步行街，則不宜選取靠近兩端的商鋪。以服裝一條街為例，購物行為模式研究發現，當一名顧客要到服裝一條街購買衣服的時候，無論他從街的哪頭開始逛，基于貨比三家的原則，他極少會在看了第一家店鋪之后就動手購買。

　　因為他知道整條街都是服裝店，現在看中的衣服難保后面不會有更合心意的;即便是真的對那件衣服情有獨鐘，往往還會在后邊別的服裝店里再看到同樣的款式，等比較了價格再決定在哪兒買也不遲，說不定還能交叉壓價呢。

　　但另一方面，也極少有人非要等到走完了整條步行街之后，挨到了最后一家店才買不可的。通常，消費者都是等步行街走過了四分之三，想想該看的都看過了，該比價的也都比過了，于是決定只要價錢合適便就地購買。所以，對于專業步行街，最佳的鋪位是在步行街全長的四分之三的地方。

　　購物行為模式研究在發達國家已被生產商和經銷商廣泛地應用于深入了解顧客的購物習慣，從而改善產品的設計及銷售服務的模式。但在我國尚未得到廣泛的認識和應用。隨著這項營銷技術的普及，相信商家們還會有更多意想不到的驚訝和驚喜。

　　相關鏈接：

　　鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址那就所謂“寸金之地”。在這類地區，物流快，對服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時啦，因此商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

　　在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易控制每天的銷售額，所以銷售額不會驟起驟落，能夠保證店鋪穩定而豐厚的收入。

　　客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有幾個地形或交通的影響，以選擇最優地點。對幾個客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的方面，則不是服飾店地址的最好選擇。

　　要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。通常來說，附近有汽車站，或顧客能夠步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優的。

　　如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的方面買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，因此，在這些方面開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。