服裝店選址秘籍大揭密

　　服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。

　　在服裝店選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主，商品質地精良，價格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對于面料和做工等細節則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

　　一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩定的商圈。不同的服裝店由于經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同，其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的基礎，它不但有助于制定經營策略，也有助于制定市場開發戰略。

　　服裝店的投資者在分析商圈、調查競爭店時，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同，距離過近而相互牽制產生負面影響，是否能通過相互合作來增加這個區域的吸引力。比如，如果周圍有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些，那么這時可以錯位經營，將目標鎖定在淑女裝或職業裝上，效果也許會更好;又比如，如果調查表明此地消費者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以優先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。

　　如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個店面。這樣不但可以節省租金，而且同一屋檐下的兩種行業，顧客屬性雷同且產品可以互補的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內衣與成衣店等，都是適合“配套”經營的項目。

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　　選擇服裝店鋪開設地點時，要分析地形特點，就是要選址能見度高的地點設店，所以店鋪盡量臨街而設，并盡可能選址兩面或三面臨街的路口，增強能見度，并可多設出入口，多設臨街宣傳櫥窗。一些大型公共場所迎面處都是能見度較高的地點。

　　店面的朝向也不容忽視，例如朝西的店面夏天陽光照射過強，朝北的店面在冬天易受北風侵襲，這些都是在選址時應考慮的問題。

　　最后，銷售師還要對店鋪的未來效益進行評估，主要包括對平均每天在店前經過的人數，來店光顧的人數比例，光顧顧客中購物者的比例，每筆交易的平均購買量等進行評估。在此基礎上，銷售師作出的選址決策才不會出現較大的偏差。