服裝進貨必須知道的進貨技巧

　　首先，賣服裝就是賣款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客戶。

　　舉例一、大眾品牌的服裝是西班牙的ZARA品牌全球銷量第一，第二是HM，它們的共同特點是款式多，更新快，ZARA的新貨從設計到生產在到運輸到上架再到下架，整個過程是12天。HM是21天，世界平均時間是2個月。店里的款式有幾千款，每天都有新款上架。商品打折率因為周期短，打折率很低只有5%，世界平均水平是25%，這樣就賺取了更多利潤，大幅降低了庫存率，所以打折率低;減少了倉儲成本。

　　舉例二、買家在店里買到了滿意的衣服，或者沒有買到，只要他認可你的店，臨走時都會說“何時有新款通知我”，老客戶經常會打電話到店里來問“你們上新款了嗎?”，店家只有上了新款，就會到處打電話給客戶，我們上了很多新款，趕快來試試吧!沒有新款就不會有客戶，店鋪就是一灘死水，最終是走向衰退，再到關門。

　　第二，這世界沒有諸葛亮，誰都無法預測什么款式暢銷。

　　潮流的變化如同女人的情緒，讓人捉摸不定，日新月異，即使諸葛亮在世也沒辦法預知市場需要什么，什么顏色，什么款式暢銷，暢銷的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒有任何一個設計師、營銷大師、店員可以自信的說，我的貨全都實現100%銷售，實現零庫存。

　　總結以上兩點，我們得出一個結論：款式多、更新快、多拿款、少拿量，這12個字才是拿貨的永恒真理。

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　　當店主養成每天記賬的習慣后，就會發現記賬的好處，可以知曉每天、每月的花銷和經營，在財務需要節流時，知道從何處下手才不會影響內衣店的正常經營。

　　集內衣店的投資者、管理者、決策者等諸多角色于一身，店主自然擁有處置內衣店收入的權力，而且在實際經營中，內衣店的財務也是由店主一手管理的，該怎么處理內衣店的資金取決于店主的決定，因而，店主在運用資金時往往就會將自己的家庭開支與店里的開支混用。

　　考慮店主及內衣店的發展，將家里的開支與店里的開支混用是不可取的，這樣會造成內衣店財務支出上的混亂。比如，店主急需一筆錢來支付內衣店的租金，同時還要為家里支付水電費用，如果順手用店里的收款支付家庭所需的費用，那么店主如何處理內衣店的賬目工作呢?可想而知，其財務狀況一定是處于混亂的狀態，及時出現了虧本，店主也無從得知，因此，店主如果想要內衣店經營良好的話，就必須將自己的家里開支與店里開支分開處理，即使萬不得已使用作為家庭收入，也要及時記錄清楚，以便將來查賬時有跡可尋。

　　經常會有這樣的情況，顧客走進一間內衣店的時候，店主和導購正在吧新來的商品上柜，店內產品凌亂地堆積著，導購們忙著登記驗收，拆包裝袋，陳列上柜，銷售場所幾乎沒有立足之地，根本無法做生意，在這樣的情況下，顧客也只好無趣地離開。

　　而如果內衣店的銷售場所陳列著大量的內衣產品，店主和導購正在替換櫥窗里和墻壁上的陳列品，如此忙碌的場景，顧客當然也不愿意進入。

　　有些內衣店店主認為，在營業時間盤點產品，重新擺掛可以顯得店內人氣旺盛，但是大規模上貨肯定是會影響銷售和人氣的。雖然新品上柜，櫥窗陳列室非常重要的工作，但絕對不可以在銷售時間做，這是經營女士內衣店包括任何一種店鋪必須記住的一件事，即使是不得不做的事情，也應該盡量在營業結束后進行。