決策店鋪選址：天時不如地利

　　天時不如地利。孫子日：“凡用兵之法圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀。”

　　孫子這段話中強調了地利在作戰中的重要性。用在經商做生意上，則要根據不同地理環境和不同區域的市場形勢，有選擇地進行投資。孫子兵法同樣可以運用在商業的選擇上。

　　“圮地無舍”，也就是在較偏遠、無市場潛力、交通不便、外部環境不好的地方，不宜開店，尤其不宜開飲食類門市。

　　“絕地無留”，如果不慎盲目地開了一家門市，經過一兩年的市場開發，仍是虧本，那么就要及早調整，處理掉不賺錢的門市，在適當的地點重開一家。

　　“圍地則謀”，如果你所開門市伴居繁華熱鬧之地，但同業競爭者甚多，狹路相逢，惟有以謀經營，出奇制勝，才能賺到錢。

　　選對商址才能事半功倍，具體說來，商址的重要性表現在以下幾個方面：

　　(1)商址投資額數額較大且時期較長，關系著店鋪的發展前途。店鋪的店址不管是租借還是購買的，一經確定，就需要大量的資金投人，營建店鋪，當外部環境發生變化時，它不可以像人、財物等經營要素可以作相應調整。只有深入調查，周密考慮，妥善規劃，才能做出較好的選擇。

　　(2)商址一旦確定便成為店鋪經營目標和經營策略制定的重要依據。不同的地區在社會地理環境、人口交通狀況、市政規劃等方面都有自己有別于其他地區的特征，他們分別制約著其所在地區的店鋪顧客來源、特點和店鋪經營的商品、價格、促進銷售活動的選擇。

　　(3)商址是影響店鋪經濟效益的一個重要因素。店址選擇得當，就意味著其享有優越的“地利”優勢。在同行業商店之中，如果在規模相當，商品構成、經營服務水平基本相同的情況下，則會有較大優勢。

　　(4)商址必須貫徹便利顧客的原則。它首先以便利顧客為首要原則，以節省顧客時間、費用角度出發，最大限度滿足顧客的需要，否則會失去顧客的信賴、支持，店鋪也就失去存在的基礎。

　　強調了商址那么多的重要性，那在眾多的街道上，如何才能選擇到到最佳店址呢?

　　第一，與其選擇現在被商家看好的店址，不如選擇不久的將來會由冷變熱、而目前尚未被看好的店址，這樣的店鋪位置費用低，潛在的商業價值大。因此，應特別留心城市建設的發展會帶來什么樣的變化。

　　第二，選擇靠近大公司、大企業的街道一邊。這一方面是因為出入者可以成為顧客，另一方面是因為來過的顧客便于向別人介紹，比較容易指引他人光顧。

　　第三，選擇靠近人r3會增加的地方。住宅區的發展，新機構的設立，會給店鋪增添顧客，使其今后的發展更具潛力。

　　第四，選擇經營方向相輔相成的店鋪作鄰居。如一家兒童服裝店靠近一家婦女服裝店，而不是靠近修理店或酒吧，因為與周圍商店的經營方向相協調，附近店鋪的顧客就很容易也成為這家店鋪的顧客。

　　第五，選擇店鋪位置時，還應重視店鋪所在建筑提供的銷售、展示、儲藏等設施是符合經營要求，建筑物的朝向是否較少受氣候影響，以便今后在經營中減少支出。

　　第六，在同一條街道兩側選擇店鋪位置，以客流量多、能見度高、交通不易堵塞的位置為佳。

　　第七，有時與其定好經營方向再去選擇店鋪位置，不如先找到一個地點適中、價格較合理的營業場所，再根據當地情況確定一個有發展潛力的經營方向。