批發(fā)商的經營狀態(tài)的分析
1、當年之勇型
我入這一行當經銷商已經十幾年了,這么多年下來,現在手里有人、有車、有錢,我的網絡很大(實際上是在周邊各縣各市認識幾個大戶)。前幾年生意做的輕松,廠里貨來了,打幾個電話,周邊市場的大戶就能開著車上門提貨。由于資金大(一次提貨量大)手中大客戶多(入行早),曾倍受廠家青睞!這幾年廠里把我的下線市場客戶都挖走了。讓我做超市?不去!他們不現結,壓錢太多。送零店?不去!跑半天路賣一箱貨,不夠工本錢!咳!生意越來越難做,大廠家紛紛跟我拜拜,我只能去找到些實力不夠,不能精耕市場要靠大區(qū)代理商賣貨的廠家合作了,反正錢我有的是,還怕沒人找我?
2、被動接受型。
現在不一樣啦!廠家要的不僅是銷量,還有鋪貨率、生動化,還要開發(fā)外圍市場擴大覆蓋面!
說實話,我知道做超市、做零店能促進市場成長。
但我得算算自己的帳啊!跑零店!做超市?可以!你廠家得給支持啊!說到底產品是你的,不是我的,超市三費你廠家要掏,要我給超市賒銷你也得給我賒銷才行!零售店我可以送貨,但一次要不夠五箱我劃不來去送——除非你給我配送補助!我出力不怕,但我做生意為的是賺錢——不見兔子不撒鷹,算盤子一撥拉,沒利潤的買賣堅決不做!
不過要想在批發(fā)市場上立足,還就得代理廠家的牌子,在這一行想做大必須靠廠家扶持,所以有時候廠家追的緊了我也得鋪鋪貨,送送貨做做樣子,過的去就行了!沒必要那么實在!
3、主動進取型
現在不一樣啦!廠家的手越伸越長,靠以前走批發(fā)走大戶是不行啦,現在你必須手里有幾千家零售店的網絡,再跟當地的大超市、大餐飲都有固定業(yè)務來往,才有籌碼跟廠家討價還價,這一方面我已經下了不少功夫,專門招人跑不同渠道:有零售業(yè)務組、有批發(fā)業(yè)務組、還有商超餐飲業(yè)務組、還有專門跑外縣的!識時務者為俊杰,廠家越來越重視終端表現已成定局了,只要下個狠心哪怕賠上一兩年,把這些售點網絡都抓到手里,再不斷維護,以后這個市場老大可就是我了,現在苦點兒,賠點沒關系,要緊的是以后有飯吃,想做的更穩(wěn)更大,就得下點本錢打基礎!
另外,超市這幾年可是越來越厲害,我手里有這么多品牌,這么多產品,在庫里放著也是放著,過一段只要經銷店的生意上了正軌,我也籌錢開個超市,不過這可不是個簡單活,到時得請專業(yè)人士當經理!

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