批發(fā)商的經營狀態(tài)的分析

　　1、當年之勇型

　　我入這一行當經銷商已經十幾年了，這么多年下來，現在手里有人、有車、有錢，我的網絡很大(實際上是在周邊各縣各市認識幾個大戶)。前幾年生意做的輕松，廠里貨來了，打幾個電話，周邊市場的大戶就能開著車上門提貨。由于資金大(一次提貨量大)手中大客戶多(入行早)，曾倍受廠家青睞!這幾年廠里把我的下線市場客戶都挖走了。讓我做超市?不去!他們不現結，壓錢太多。送零店?不去!跑半天路賣一箱貨，不夠工本錢!咳!生意越來越難做，大廠家紛紛跟我拜拜，我只能去找到些實力不夠，不能精耕市場要靠大區(qū)代理商賣貨的廠家合作了，反正錢我有的是，還怕沒人找我?

　　2、被動接受型。

　　現在不一樣啦!廠家要的不僅是銷量，還有鋪貨率、生動化，還要開發(fā)外圍市場擴大覆蓋面!

　　說實話，我知道做超市、做零店能促進市場成長。

　　但我得算算自己的帳啊!跑零店!做超市?可以!你廠家得給支持啊!說到底產品是你的，不是我的，超市三費你廠家要掏，要我給超市賒銷你也得給我賒銷才行!零售店我可以送貨，但一次要不夠五箱我劃不來去送——除非你給我配送補助!我出力不怕，但我做生意為的是賺錢——不見兔子不撒鷹，算盤子一撥拉，沒利潤的買賣堅決不做!

　　不過要想在批發(fā)市場上立足，還就得代理廠家的牌子，在這一行想做大必須靠廠家扶持，所以有時候廠家追的緊了我也得鋪鋪貨，送送貨做做樣子，過的去就行了!沒必要那么實在!

　　3、主動進取型

　　現在不一樣啦!廠家的手越伸越長，靠以前走批發(fā)走大戶是不行啦，現在你必須手里有幾千家零售店的網絡，再跟當地的大超市、大餐飲都有固定業(yè)務來往，才有籌碼跟廠家討價還價，這一方面我已經下了不少功夫，專門招人跑不同渠道：有零售業(yè)務組、有批發(fā)業(yè)務組、還有商超餐飲業(yè)務組、還有專門跑外縣的!識時務者為俊杰，廠家越來越重視終端表現已成定局了，只要下個狠心哪怕賠上一兩年，把這些售點網絡都抓到手里，再不斷維護，以后這個市場老大可就是我了，現在苦點兒，賠點沒關系，要緊的是以后有飯吃，想做的更穩(wěn)更大，就得下點本錢打基礎!

　　另外，超市這幾年可是越來越厲害，我手里有這么多品牌，這么多產品，在庫里放著也是放著，過一段只要經銷店的生意上了正軌，我也籌錢開個超市，不過這可不是個簡單活，到時得請專業(yè)人士當經理!