Victoria Beckham的轉(zhuǎn)型依靠什么力量

　　Simon也在洽談明星代言活動(dòng)，包括網(wǎng)球明星Andy Murray、F1賽車手Lewis Hamilton，當(dāng)然還包括Victoria的丈夫David。但他當(dāng)年第一個(gè)捧紅的就是辣妹組合，這個(gè)由五位離奇古怪的英國(guó)女孩組成的流行演唱組合，成為了流行音樂(lè)史上最受歡迎的流行女子樂(lè)隊(duì)。Simon還是英國(guó)真人秀《流行偶像》(Pop Idol)的創(chuàng)始人，這一節(jié)目模式曾被無(wú)數(shù)次復(fù)制，世界上100多個(gè)國(guó)家買過(guò)這一節(jié)目的版權(quán)。

　　即便有Simon的加入，也不能改變時(shí)尚界的偏見(jiàn)——這不過(guò)又是一個(gè)明星提高知名度的砝碼罷了。

　　“每個(gè)人都說(shuō)‘這根本不會(huì)成功的，因?yàn)槊餍锹铮B道線都不會(huì)畫(huà)’。不過(guò)這樣一來(lái)我也沒(méi)有心理壓力了，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得我的設(shè)計(jì)肯定很爛。那時(shí)候沒(méi)有人看好我們。”Victoria說(shuō)，“我沒(méi)想那么多，我踏入時(shí)尚界不是要證明給誰(shuí)看的，我只想證明給自己看。”

　　和其他精明的企業(yè)家一樣，Beckham在創(chuàng)建時(shí)尚企業(yè)之前選準(zhǔn)了合作伙伴和合作團(tuán)隊(duì)，并創(chuàng)立了良好的企業(yè)文化和企業(yè)愿景，使得每個(gè)人都想融入其中。這就是她走向成功的又一關(guān)鍵所在。

　　Victoria并沒(méi)有成立一個(gè)全職團(tuán)隊(duì)，她動(dòng)用了XIX娛樂(lè)集團(tuán)的后臺(tái)資源，正是XIX催生了Victoria Beckham品牌，打造出一支精簡(jiǎn)的核心團(tuán)隊(duì)。在品牌創(chuàng)立初期，只有三位全職工作人員：第一位是Victoria;第二位是她的得力助手Melanie Clark(之前曾與Jonathan Saunders和Roland Mouret合作過(guò));第三位是負(fù)責(zé)生產(chǎn)和研發(fā)的經(jīng)理Tracy Lowe，她曾與Luella Bartley合作過(guò)。

　　“關(guān)鍵是Simon有自己的公司，手頭也有其它項(xiàng)目可做。Victoria創(chuàng)業(yè)靠的都是借來(lái)的資源。在某種程度上我自己也是被借過(guò)來(lái)的，資金也是通過(guò)借貸方式籌集的，”Zach Duane解釋道，被Victoria最初聘來(lái)做律師的他幫助公司制定了最早的許可協(xié)議，如今他已經(jīng)出任公司的首席執(zhí)行官。

　　通過(guò)這支精干團(tuán)隊(duì)的攜手合作，Victoria在2008年9月時(shí)裝周期間發(fā)布個(gè)人同名品牌的第一個(gè)系列，在紐約華爾道夫飯店以相對(duì)私密的展示方式發(fā)布，這一下子將她推向了輿論的風(fēng)口浪尖，對(duì)她一直存有成見(jiàn)的時(shí)尚界終于找到了嘲諷她的機(jī)會(huì)，八卦小報(bào)也躍躍欲試，窮追不舍。

　　“很早我就不再擔(dān)心《每日郵報(bào)》怎么評(píng)價(jià)我了。”當(dāng)我問(wèn)她是如何應(yīng)對(duì)小報(bào)傳媒的，她這樣說(shuō)道。不過(guò)，在大牌云集的時(shí)裝周上推出自己的第一個(gè)女裝系列，還是很膽戰(zhàn)心驚的。

　　“我并不因?yàn)樽约菏敲硕械骄o張，但就和任何將要推出時(shí)裝系列的年輕設(shè)計(jì)師一樣，緊張是少不了的。”她說(shuō)，“我記得那時(shí)在時(shí)裝周，第一天入場(chǎng)的主要媒體人士。他們一邊看展示，一邊埋頭記[筆記](méi)，記完之后站起來(lái)就轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。我當(dāng)時(shí)和身邊的同事說(shuō)‘那么，他們喜歡我們的品牌嗎?’”她大笑道，“沒(méi)有人會(huì)告訴我是否喜歡，等他們寫(xiě)出來(lái)你就知道了。”

　　然而，就像他們的難以捉摸的行事風(fēng)格一樣，就連一些最為刁鉆刻薄的時(shí)尚評(píng)論員們也稱贊Victoria首次個(gè)人品牌時(shí)裝秀極為成功，吸引了所有人的眼球。

　　“我真的不敢相信我要這么寫(xiě)，”時(shí)任倫敦《泰晤士報(bào)》時(shí)裝編輯Lisa Armstrong這樣寫(xiě)道(目前她是《每日電訊報(bào)》的時(shí)裝編輯)。“但這個(gè)女裝系列確實(shí)令人印象深刻，設(shè)計(jì)相當(dāng)出彩，沒(méi)有半點(diǎn)瑕疵。雖然只有10款不同顏色的女裝，但每款都是近來(lái)設(shè)計(jì)師本人會(huì)穿出街的衣服，擁有獨(dú)特的審美元素：10款都是廓形纖細(xì)高挑、長(zhǎng)及小腿的高腰緊身連衣裙。但更令人印象深刻的是服裝所用的面料(絲、羊毛和透明硬紗)，以及對(duì)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)之處的把握。”

　　Victoria推出第一個(gè)女裝系列之后，立刻有人將這一系列與Roland Mouret做出對(duì)比，Roland Mouret和Victoria Beckham同屬XIX集團(tuán)旗下，外界常因此猜想Roland Mouret 是Victoria Beckham品牌幕后的設(shè)計(jì)軍師。Victoria堅(jiān)持表示自己親自參與了整個(gè)系列設(shè)計(jì)的全過(guò)程。“人們過(guò)去認(rèn)為我背后還藏著一批兢兢業(yè)業(yè)的設(shè)計(jì)軍師，直到今天，我一想到這點(diǎn)就覺(jué)得好笑，”她堅(jiān)決否認(rèn)Mouret是幕后設(shè)計(jì)師，“根本沒(méi)有什么隱秘的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。”

　　“我過(guò)去常常穿Roland Mouret品牌的女裝。我覺(jué)得他是一個(gè)極具天賦的設(shè)計(jì)師，無(wú)論從我個(gè)人角度還是專業(yè)角度來(lái)講，我都非常尊敬他，”她解釋道，“我跟他聊過(guò)我想干什么，他很支持我，是他把Melanie [Clark]介紹給了我。Roland從來(lái)沒(méi)有參與過(guò)設(shè)計(jì)，不過(guò)在建立團(tuán)隊(duì)時(shí)，他倒是幫了我一把。”

　　然而，這個(gè)系列到了零售商的手中，不管之前贏得再多贊賞，客戶還是拒之于千里之外，因?yàn)樗麄儾幌胭I名人品牌的服裝。因此，Victoria Beckham的團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量避開(kāi)品牌服裝與她名字的聯(lián)系。

　　“在剛進(jìn)入一些市場(chǎng)時(shí)，我們一直在表達(dá)歉意。我們必須要讓人們忘掉品牌的名稱是Victoria Beckham。”Zach解釋道，“一些私人導(dǎo)購(gòu)直接把連衣裙上的商標(biāo)撕下來(lái)，然后遞給顧客說(shuō)，‘試一下這件吧。’然后顧客們從更衣室出來(lái)會(huì)說(shuō)，‘這真的很棒，是誰(shuí)設(shè)計(jì)的?’”他回憶說(shuō)，“然后導(dǎo)購(gòu)才會(huì)揭開(kāi)謎底。”

　　“起初，我們?cè)谑澜绺鞯剡x了9家店，”Zach談到了當(dāng)時(shí)的分銷策略，“如果我們能夠讓人們?nèi)ハ嘈臯ictoria是懂得時(shí)尚的，品牌知名度本身不成問(wèn)題。所以我們一定要選對(duì)與品牌本身相符的開(kāi)店地理位置。我們知道我們?cè)趤喼蕖⒂《取⒚绹?guó)和歐洲不乏粉絲。”

　　即便在今天，Zach在采用這一分銷策略時(shí)還是相當(dāng)謹(jǐn)慎，因?yàn)閂ictoria Beckham品牌的成衣系列會(huì)批發(fā)給世界各地的150個(gè)門店。“每一季我們都會(huì)婉拒一些之前簽約的分銷商。”他說(shuō)。

　　“不過(guò)在成衣系列上，我們可能會(huì)在未來(lái)幾年只增加30個(gè)分銷商。因?yàn)槲覀兪冀K要注意選擇合適的銷售點(diǎn)，從而保證經(jīng)營(yíng)方向。”

　　總之，Victoria Beckham品牌旗下目前擁有四個(gè)產(chǎn)品系列：成衣系列、牛仔系列、眼鏡系列和配飾系列，同時(shí)還推出了副線品牌“Victoria，Victoria Beckham”，相比于主線風(fēng)格，這一系列更適合離奇古怪的年輕女孩，并日漸成為品牌的一大支柱。

　　從一開(kāi)始，Victoria和Zach便決定在全球范圍內(nèi)開(kāi)展電子商務(wù)，直面廣大客戶。“因?yàn)槲覀兊目蛻舯椴既颍覀冏畛蹙妥吡穗娮由虅?wù)路線。”Zach解釋道。

　　那么這一快速崛起的時(shí)尚王國(guó)，下一步發(fā)展的重點(diǎn)方向是什么呢?

　　“零售業(yè)務(wù)。”Zach說(shuō)，公司于今年9月份在Dover Street開(kāi)設(shè)了一個(gè)7000平方英尺的倫敦門店。“我認(rèn)為，我們只能像一個(gè)純粹做批發(fā)業(yè)務(wù)的品牌那樣慢慢發(fā)展。Victoria對(duì)自己的品牌發(fā)展有清晰的目標(biāo)。她在逛Dover Street的時(shí)候就嗅到了這樣的商業(yè)機(jī)遇，所以我們就打算按著這個(gè)路線走下去。在開(kāi)設(shè)獨(dú)立門店之前，我們打算先開(kāi)始在一些百貨商店里開(kāi)設(shè)個(gè)性化的店面。

　　“在過(guò)去的兩到三年間，我們著眼于發(fā)展這個(gè)國(guó)際市場(chǎng)中的年輕品牌，我們相信，我們的品牌在國(guó)際市場(chǎng)中具有很大的發(fā)展空間，”Zach補(bǔ)充道，“我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是可以與其它品牌成為合作伙伴并受到高度重視。他們真心相信我們可以創(chuàng)造出真正的規(guī)模，而在我看來(lái)，其中最重要的就是要專注。”

　　但“真正的規(guī)模”是指什么?

　　“我認(rèn)為，在未來(lái)的兩到三年內(nèi)，我們應(yīng)該能夠輕松拿下1億英鎊(合約9.5億元人民幣)的銷售額。不過(guò)這只是我的個(gè)人猜測(cè)，畢竟情況是不確定的，我們有一個(gè)零售推廣計(jì)劃，但目前還基本沒(méi)采用過(guò)。”然而，我們已經(jīng)看到了Victoria制定各項(xiàng)計(jì)劃、成立了如此優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)還擁有一定的財(cái)力，并能借助自己的聲望提升品牌的全球知名度，但Victoria Beckham的成功之路遠(yuǎn)非像表面看上去那么簡(jiǎn)單。我便問(wèn)Zach，Victoria究竟擁有什么動(dòng)力，推動(dòng)著她不斷嘗試新的事物，尤其是置身于聚光燈下的她并不總是受人待見(jiàn)。“我猜可能是一種不安全感吧，這種不安全感會(huì)驅(qū)使所有的名人、成功人士不斷進(jìn)行嘗試，”Zach猜道，“Victoria是第一個(gè)承認(rèn)自己可能就是個(gè)丑小鴨的人，但她也堅(jiān)信自己不會(huì)永遠(yuǎn)都是丑小鴨。”

　　“作為一名成功的流行藝術(shù)家，進(jìn)賬幾百萬(wàn)英鎊的音樂(lè)版稅和贊助費(fèi)，嫁給了世界上最有名的球星，她本可以說(shuō)‘我就是人生贏家。’但她并沒(méi)有止步于此。”Zach評(píng)價(jià)說(shuō)。

　　“我一直工作努力。”當(dāng)我把這個(gè)問(wèn)題拋給她時(shí)，她也說(shuō)，“大家會(huì)納悶兒?jiǎn)栁腋陕镆@樣做呢?說(shuō)我完全不需要做這些。我很幸運(yùn)我不用親自賺錢養(yǎng)家，但我一定要工作。我有很多事情要做，我一直都很努力。我骨子里就是這樣的人。”

　　“還在學(xué)校的時(shí)候，我從來(lái)不是最聰明的學(xué)生。后來(lái)去了戲劇學(xué)院，我也不是最有天分的一個(gè)。一直以來(lái)，我都得十分努力。我從來(lái)沒(méi)碰到過(guò)天上掉下來(lái)的餡餅。但我一直都在不斷爭(zhēng)取。我不是坐在那里等著好事兒來(lái)找我，而是走出去去爭(zhēng)取。我從來(lái)不會(huì)等著機(jī)遇自個(gè)兒來(lái)找我，而是去主動(dòng)抓住機(jī)遇。我會(huì)去糾纏著某個(gè)人不放，請(qǐng)求他幫忙，一直糾纏到他心煩意亂。總之，我覺(jué)得我的命運(yùn)我做主