服裝店終端營銷的重要手段之買贈

　　從多項市場調查反饋的數據信息表明，同樣的讓利，打折是雙刃劍，雖然降低庫存加快現金流，卻損害品牌形象，讓消費者越來越委屈越來越沒底。尤其是知名的品牌或是新開張的專賣店、專柜，既有“品位”的限制，又有人氣和現金流的需求，刺激消費就是刺激銷售，從維護形象的角度看，確實贈送既精美又實用(常用)的禮品，更體面些。

　　依目前看來：“打折”不如“買贈”，定價實在，加上一份特別的贈品，以“情意”做內涵，超越簡單抽象的價格數字，很能適應當今人們越來越追求“心靈快感”的心理滿足。

　　贈品與自己的商品應該有關聯。做女裝送飾品，做童裝送玩具或文具都是不錯的選擇，如果是定制設計的限量贈品就更彌足珍貴了。不是有人為了收集史努比公仔連夜在麥當勞等開門嗎?而且有的企業附送的贈品在得到良好的市場回饋后變成為該品牌的新品種，系列化推廣面市，戰績不俗。

　　贈品要精。贈品不精，何以悅人?只有精品才能贏得顧客喜歡，才會愛不釋手。有的消費者就是看中了贈品才實施購買行為的，這樣“買珠送櫝”哪有不討喜的道理。

　　贈品要有高使用率。贈品一般都是低值易耗品，比如贈洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃口，因此很受歡迎。如果贈品到手后一次也沒被使用過，那就等于是“白送了”，于企業，于消費者都是一種浪費。企業浪費了時間，顧客浪費了金錢，畢竟羊毛出在羊身上。

　　贈品也要重質量。贈品本身是籠絡人心的感情物品，如果因為質量問題讓顧客受氣，那就得不償失了。不要以為“贈”就是“送”，便可隨意。贈品質量不僅是國家法律條文所規定的，贈品質量環代表下商家的信譽，與主導商品和企業存在著一損俱損的生死關系。質量才是“買贈”的本錢。

　　“買贈”在目前的市場上已開始被廣為運用，是服裝企業常用的另一種促銷方式，并取得良好的效益和作用。但這個促銷方法如果用得不好也會適得其反，比起打折的“硬傷”——不買正價貨，只等打折時，它多少還有些銷售額。贈品送得不好，有更大的危害，可能到頭來反而倒送自己的品牌一程，那真是走遠了。任何招數都有“功”有“破”，如何去尋找促銷、銷量、成本之間的平衡點，如何去最大限度的提升促銷效果，是各位服裝企業老總和市場、企劃部經理們應該認真去思考的問題，從而來提高競爭層面，推動整個服裝產業的發展。