如何做好店鋪的貨品管理

　　貨品是服裝終端得以運行的基礎(chǔ)，直接影響著店鋪的效益。可以說有了好的貨品，再加上專業(yè)銷售人員的包裝，終端店鋪離創(chuàng)造銷售奇跡就更近了一步。我們常說“客流量”是店鋪創(chuàng)造銷售業(yè)績的保障，我們不但要創(chuàng)造“客流量”，更要創(chuàng)造更多的“客留量”，顧客只有真正停留在貨品面前，細細打量，比劃，查看標簽等，才能產(chǎn)生試衣、購買等意向。那終端店鋪怎樣才能保證、創(chuàng)造更多的“客留量”呢?這首先要從進貨環(huán)節(jié)上把關(guān)，因為優(yōu)質(zhì)貨品是客人回頭率的關(guān)鍵所在。判斷一家店鋪所進的貨品是否合理，需要考察以下幾個方面：貨品總量是否達標;貨品結(jié)構(gòu)是否合理;貨品的寬度和深度是否合理;貨品是否新鮮;貨品系列感是否強、組合是否豐富。

　　對于貨品結(jié)構(gòu)來說，一般品牌店鋪可按照6: 3: 1 的比例來指導(dǎo)進貨。60%的主推款，也就是大眾款，30%的熱銷款，也就是帶有流行元素的貨品，10%的概念款，就是潮流感強烈的貨品。店鋪也可以根據(jù)自身的定位情況做相應(yīng)的調(diào)整，如店鋪偏向時尚流行定位，貨品結(jié)構(gòu)比例可調(diào)整為50%基本款;30%熱銷款;20%概念流行款。

　　其中，50%的基本款要易于百搭;30%的主推款要有結(jié)構(gòu)、版型上的特點，版型優(yōu)良、剪裁考究;20%的概念流行款在元素上要能夠體現(xiàn)本季度流行的特點，主要用于櫥窗的陳列和店內(nèi)的形象區(qū)域產(chǎn)品的陳列等，明確并提升店鋪的整體形象。也可以再細化商品結(jié)構(gòu)劃分，65%為暢銷款;15%為形象商品，價格較高端;10%為誘餌產(chǎn)品，通過折扣促銷來培養(yǎng)未來的顧客群體;5%為陪襯商品，主要起點綴作用，用于店鋪的陳列。這些內(nèi)部份額的調(diào)整幅度應(yīng)根據(jù)店鋪的具體定位和具體情況而定。

　　貨品系列感弱的這個問題常常存在于一些非品牌的店鋪中。就拿天津麥購商場中的一些小個體店鋪來說，往往都是上衣一大堆，下裝少而且與上衣并不搭配，或者反之。若店鋪并不是走批發(fā)路線，作為零售終端，貨品系列感不強的問題就造成店鋪從視覺上給顧客帶來單調(diào)、凌亂、缺乏人氣的感覺。這樣的店鋪很難吸引顧客光臨，銷售業(yè)績自然就做不上去。可見，即使是只賣單一品類貨品的終端，也要有相應(yīng)數(shù)量的款式、系列的搭配，這對陳列、試衣、銷售環(huán)節(jié)都有很大幫助。對于現(xiàn)今的品牌店鋪，一般來講在上貨期間，通常都會對其加盟店面貨品品類之間的搭配事先做好規(guī)劃。總體來說大店要多而全，小店要少而精。

　　組合豐富是指款式的組合、價格的組合、色系的組合等方面。款式組合可參照貨品結(jié)構(gòu)中的介紹;價格組合應(yīng)分為高端、中端、低端3 大類，高端價位的貨品提高店鋪整體形象，中端價位貨品創(chuàng)造利潤，低端價位貨品吸收培養(yǎng)未來顧客群體，同時抵抗競爭對手的降價競爭，但要保持店鋪類似貨品與價位的一致性，避免店鋪內(nèi)部的價格競爭;色系方面各種價位、系列的產(chǎn)品需搭配陳列。須知一個色彩豐富，陳列豐滿，輔助貨品有序搭配的店鋪，才能吸引顧客光臨。