鞋服行業(yè)電子商務(wù)會(huì) 共同探討品牌成功之路

　　電商是不可逆的大趨勢(shì)，但對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要從公司構(gòu)架甚至整個(gè)供應(yīng)鏈上匹配新的電商模式，必然要經(jīng)歷痛苦的改革。另一方面，電商經(jīng)營(yíng)成本的急劇上漲、各個(gè)品牌從線下轉(zhuǎn)移到線上的再次競(jìng)爭(zhēng)，都讓傳統(tǒng)鞋服業(yè)有著騎虎難下的感觸。如今，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，要改變的已經(jīng)不僅僅是傳統(tǒng)的制造業(yè)模式，對(duì)現(xiàn)有的電商模式也需作出變革，才能在電商紅海中殺出一條血路。

　　【案例】

　　南極人的“快一步”

　　在傳統(tǒng)鞋服行業(yè)，很少有做到線上線下雙龍頭的企業(yè)，而南極人就是其中的佼佼者。在去年行業(yè)還未回暖的情況下，南極人卻在訂貨會(huì)上取得了50億元的訂單，再次宣示了其行業(yè)霸主的地位。而更為難得的是，南極人如今的線上份額已經(jīng)超過(guò)了線下，去年雙十一當(dāng)天銷(xiāo)售過(guò)億，在品類(lèi)中更是遙遙領(lǐng)先，讓其成為傳統(tǒng)行業(yè)電商突圍的典范。4月17日，在參加2014中國(guó)鞋服行業(yè)電商峰會(huì)時(shí)，南極人董事長(zhǎng)張玉祥表示，這些都得益于南極人從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，而在這個(gè)規(guī)劃中“先人一步”的思維成為南極人成功的關(guān)鍵。

　　快速轉(zhuǎn)換商業(yè)模式

　　成立于1997年的南極人，是國(guó)內(nèi)最早成立的內(nèi)衣企業(yè)之一，首創(chuàng)保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的新道路。歷經(jīng)17年的發(fā)展，南極人已經(jīng)從單一保暖產(chǎn)品延伸到包括家居服、泳裝、毛巾、背心、內(nèi)褲、襪子在內(nèi)的一年四季全品類(lèi)針織商品。在南極人的發(fā)展歷程中，從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　對(duì)于轉(zhuǎn)型的要訣，南極人董事長(zhǎng)張玉祥歸結(jié)為“快人一步”的部署?！爱?dāng)別人在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，我們賣(mài)品牌，當(dāng)別人賣(mài)品牌的時(shí)候，我們賣(mài)服務(wù)?，F(xiàn)在大家都在賣(mài)這個(gè)服務(wù)模式。什么意思?南極人是不生產(chǎn)和不銷(xiāo)售衣服的，我們通過(guò)整合、打通供應(yīng)鏈，采用網(wǎng)上的海量模式，產(chǎn)銷(xiāo)一條龍的商業(yè)模式。”

　　張玉祥認(rèn)為，商業(yè)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得尤其重要。電商企業(yè)一有經(jīng)銷(xiāo)商就很難，發(fā)貨、產(chǎn)品和制訂安全不牢靠，如果是純粹地代銷(xiāo)你的風(fēng)險(xiǎn)就很大，這個(gè)也是線下企業(yè)碰到的問(wèn)題?！拔覀?cè)谶@一塊不完全是互聯(lián)網(wǎng)的思維和大數(shù)據(jù)的思維。我們?cè)诟＝ā⒃谥袊?guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的集聚地建立合作產(chǎn)業(yè)園區(qū)，我們做統(tǒng)一的物流管理和快遞管理、售后服務(wù)?！蹦蠘O人在前端找了很多經(jīng)銷(xiāo)商，他們主要是以專(zhuān)賣(mài)店為主，給他們的是經(jīng)銷(xiāo)商的待遇，承擔(dān)的卻是代銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。低成本的經(jīng)銷(xiāo)模式，讓南極人迅速發(fā)展出了很多網(wǎng)上代理商。