進貨技巧讓你輕松進到“稱心”貨

　　在貨源的選擇上，很多人以為越便宜越好。其實這是一個誤區，為什么呢?因為當我們貪圖便宜去進一批十來塊的衣服時，基本上一些中高收入的客戶看到這樣的貨源時，基本上都不會來買的。低價進回來的貨源定價也不會太高的，這樣一來那些中高收入的客戶對于服裝的質量首先就會有很大的疑惑，俗話說一分錢一分貨，幾十來塊能買到的衣服，它做工和質量會好到哪里去呢?無形中，這一批極具消費能力的客戶就流失掉了。

　　那么怎樣去準確定位自己的客戶群呢?就要看店主想要做什么年齡段、什么消費能力區間的客戶。實在是拿不準，想要都做的話，就把服裝高中低的比例控制在合適的比例內，高檔少進，低檔多進，中檔適當進貨，按照高：中：低=1:3:6的比例也可。一些低檔服裝進太多賣不出去的話，可以擺在門口做促銷或者打折，招攬店鋪的人氣。

　　拿貨時，拿什么樣的款式?首先不是要考慮自己的個人喜好，而是自己的客戶群喜好，先回想一下自己店鋪里什么樣的款式是最好賣的，再結合自己客戶群的特點來綜合拿貨。以童裝為例，兒童對于色彩和圖案最為敏感，因此可以拿一些色彩豐富，圖愛可愛的款式;年輕人則追求時尚和潮流，突顯個性的款式絕對是最適合的;中年人衣服款式的選擇上，穩重舒適是最重要的。不同的年齡層，對于服裝款式的喜好口味各不相同，需要店主平日多加留心和琢磨。

　　在和批發商討價還價前，自己心里先設定一個合適的價格十分重要，不然批發商一說出口，自己心里沒底的話，就容易被宰了。不同類型的衣服有它不同的價錢。有的衣服是銷量大，客戶需求多的，價格不必壓得太低，反正市場就擺在那里，肯定能賣出去的;反倒沒什么人喜歡的，能壓多地就壓多低，因為利潤抱住不了，事先就要把成本損失給降下來。還有些服裝價格不重要，消費者只關心有沒有得賣的，盡管就那一批回來。因此，做買手的，最重要的就是對于市場的嗅覺要敏銳和對客戶的口味要摸清楚，拿回去的貨才不會壓著賣不出去。

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　　首先，在選擇加盟品牌之前，先了解本地服裝市場的概況，包括人們消費水平，能接受的產品大概價格;店鋪周邊商圈的同行情況，避開競爭激烈的品牌系列;分清消費群類，決定加盟男裝、女裝或者童裝品牌;計劃投入的資金金額等。當這一切決定清晰以后，可以選擇加盟的品牌范圍已經縮小到一定程度，這樣篩選出的品牌，才能事半功倍，成功率提高。

　　產品風格是產品表現出來的設計理念和流行趣味。產品風格有主流風格和支流風格之分。主流風格流行度高、時尚度略低，是市場的主導產品;支流風格是適合追求極端流行的消費者的，他們往往是流行的前兆。一般來說，主流風格包括：都市風格、鄉村風格、浪漫風格、嚴謹風格、簡約風格、傳統風格、前衛風格、經典風格等;支流風格包括：市井風格、軍警風格、民族風格、變異風格等。風格定位可以使經營者判定目標顧客群的數量是否足夠，產品定價是否有價格競爭力，是否符合當地消費者消費習慣等。

　　一般而言，服裝加盟總部對加盟者收取三種費用，包括加盟金、權利金及保證金。所謂加盟金，系指部在開店前，幫助加盟者做整體的開店規劃所付給總部的費用;所謂權利金，系指加盟店使用總部的商標以及商譽所付給總部的費用，通常采年繳、季繳或月繳的方式為之;保證金系指總部為確保加盟者會確實履行合約，或為貨款擔保而所收的費用。

　　加盟金在簽約后就無法退回，所以加盟者在簽約前便要仔細貨比三家。權利金最好采月繳方式，最好不要一次開出好幾張支票，以免屆時要終止加盟也要不回權利金。保證金額當然是越少對加盟者越有保障。

　　一般服裝加盟總部都會要求加盟店一定要跟總部進貨，不得私下進貨，而這點往往正是總部與加盟店紛爭最多的地方。因為，加盟店往往會抱怨總部供貨價格偏高，但總部為求連鎖體系品質的一致性，又不得不要求加盟店一定要向總部采購。所以加盟者可要求服裝加盟總部在簽約時一并提供總部供貨價格表，若其供貨價格偏離市場行情得要求加注該類產品得自行進貨。