服裝店主進貨前不得不看的四大攻略

　　豐富的產品、豐富的款式是一個店面吸引消費者的根本，沒有多樣的款式、過于單一的進貨將會導致服裝店面的可選性下降，甚至導致嚴重的缺碼斷碼現象，而最終引起經營的失敗。產品的豐富化要從多個方面得到體現，更多的款式、更為廣大的價格區間、更為豐富的種類、更多的特色產品。從而贏得市場的先機，獲得最大的消費者與盈利面向。

　　產品的新鮮度對于顧客、消費者的吸引有著莫大的作用，時刻保持貨品的新鮮度，搶占新品市場，贏取更大的里利潤。很多的進貨者偏向于季節進貨，每三個月才完成一次貨品的更新，其市場賣點其實只做到了三個月，嚴重影響了銷售業績和店面形象。如果您夠做到保障月月更新，月月有新品，將會給您帶來不錯的市場效益!

　　走進各家服裝專賣店，都可以看到一個特色新品展示臺，它的作用不但向消費者宣示著新品的上架，同時也以其特色吸引顧客、消費者的上門，從而帶動店內的銷售業績。與競爭店鋪商品雷同，毫無特色，缺乏抓人眼球的觀賞性商品，將會讓您在服裝銷售中喪失一大部分的顧客。

　　很多進貨者會忽視貨品的風格與店鋪風格的不協調，流行什么進什么，這樣便很難讓消費者記住店鋪，很難擁有忠實的消費者。風格的協調在如今競爭激烈的服裝市場相當重要!

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　　1、要注意個人形象，有老板的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看;

　　2、如果價格差不多了，千萬不要再跟老板討價還價，這樣一來，老板會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。因為批發價，每件賺得已經不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，如果為了 一兩元而和批發商講來講去，只會讓人看不起。誰都喜歡直爽的人，在與批發商合作時直爽一些，會贏得更多的合作機會;

　　3、價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼(一般都是可以的)，但別指望能拿賣不出去的款來換新款(不過您能與老板做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，哈哈，這種好事不是隨處可遇的)

　　4、拿好貨，千萬不要在店里一件件檢查，只要數清衣服的件數就可以了，至于擔心質量問題，您可以回去以后再檢查，如果有質量問題再拿回來換(批發市場是一定要在7天之內噢，個別批發商還有其它要求)雖然說一般都能換，但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣，以免遇到黑心的老板。

　　5、一定要在交流中，盡量了解批發商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處;

　　6、遇到好的批發商，一定要讓老板相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話噢，等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率高了，批發的老板自然給你最底的價格;

　　7、批發商在跟你介紹的時候，你一定要回應，即使平時不愛說話，這是禮貌也是你以后賺錢的投資啊。跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了(有一個批發商給我介紹了一個開服裝店的女生，她一到批發市場，那些批發商老遠就叫她，然后拉她過去，就算不拿貨，也要她聊會天)，到了這個份上，害怕批發商不給你介紹好YY!

　　8、不要在店里有其他明顯屬于單買的客人的時候，不停詢問批發商批發價，這會讓他們很難開口。最好等到客人走了再問，如果實在想知道，可以讓批發商在店里的計算器上按出來，你要還價也可以用這種方式，將你期望的價格寫在計算器上，問批發商可行不。如果來的客人，詢問你的意見，記得一定要幫批發商推廣，做成了他的生意，你的生意也好談啦!(這招只適合批發零售兼營的店)

　　最后介紹一個實用小技巧：你看見某個店里面有好幾款衣服你都很喜歡的，那么你一進去就跟老板說，"老板，我又來了，這兩天來了什么新款......" 然后拿著最顯眼處的幾件衣服看看(一般會是最新款)，說，"呀，這次來的衣服不錯哦，質量還是好啊......"(這一招很管用噢，老板一聽是回頭客，又這么熟悉他家的貨，不僅會很熱情的介紹，也不敢開高價，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進貨也沒關系，你想想一天進進出出批發市場的人有多少呀，哪能個個都記得，哈小小地投個巧。)