專品買手店的成功案例

　　中國目前還出現了一些以單品類為主打的專業品類買手店，店鋪面積通常不大，主力產品價格段較親民，可快速復制發展。如SF Fashion、BLK、Spige和P Plus，以鞋子和配飾為主打商品，較受消費者歡迎。

　　案例一：On Pedder

　　鞋類買手店On Pedder，與連卡佛和Joyce同集團，代理高端設計師品牌的鞋履和配飾，所有國內店鋪均開在Joyce里，同時為連卡佛供貨。

　　案例二：Coterie

　　眼鏡類買手店Coterie是首個將諸多歐美及日本當紅眼鏡品牌引入國內的潮流眼鏡店，主營裝飾眼鏡，符合年輕一代的審美特點，以新鮮的視野、個性的品位引領著眼鏡行業潮流。

　　案例三：OOAK

　　珠寶類買手店OOAK成立于2012年，是上海第一家主打歐美獨立設計師首飾的買手店，引進了Alex Monroe等近三十個歐洲首飾品牌，大部分品牌首次進入中國大陸。此外，OOAK也提供設計師品牌服裝、其他配飾和展覽功能。

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　　無論開發出多么有創意和流行的新款，最終還是要通過門店來進行銷售出去，門店導購人員的能力強還是弱，直接關系到產品在市場上的銷量，所以一個新款的上市，產量定多大，那要看門店的銷售能力的。

　　1.當然作為專賣店的導購人員的基本的銷售技巧那是必須的，但不能只停留在銷售語言上，還要做好顧客的衣著顧問。一個新款服裝的上市，到底這款服裝的賣點是什么?如何和其他服裝搭配著穿更能體現此款產品的風格?這些不能只讓門店的導購人員在工作自行摸索;首先做 為設計人員要讓導購人員明白你的設計產品的特色，不能只是自己知道，，還要讓所有參與銷售的人員都知道，該款服裝的風格、服裝采用何種面料，如何和其他服裝搭配才能穿出最佳效果來。

　　2.門店陳列：一個新款的上市該如何陳列，專賣店整體以什么樣的風格陳列、要展示給消費者最好的一面，讓消費者一到你的專賣店就被你終端氛圍所感染，櫥窗如何陳例，陳例什么樣款式的服裝等等這些，設計部門要給于專賣店一定的指導，不要因為新款上市銷的不好而相互埋怨。

　　做服裝想作到零庫存那是不可能的 ，當遇到部分產品斷碼，款式過時等情況時，可以在專賣店開辟一塊促銷區，這樣一來可以帶動門店的人氣二來還可以消化商品的庫存。

　　門店之間要建立暢通的信息體系，一旦出現某款商品在一個門店出現庫存過高現象，這時可以通過總部(門店之間)相互調貨。

　　對與服裝專賣店的庫存管理，最主要還有根據季節、流行趨勢等信息把握，結合專賣店的實際情況合理分配服裝的庫存。只要你將專賣店的庫存控制的非常好，來年你就會驚喜的發現，一直以來不贏利的專賣店也實現了贏利。