周建平：借殼上市成A股最大服裝企業(yè)

　　投30萬元承包鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

　　從新橋第三毛紡廠，到A股最大的服裝企業(yè)，周建平這一步走了26年。

　　1988年12月，在長(zhǎng)江之南、太湖之濱的江南水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)—江陰市新橋鎮(zhèn)，周建平拿出開照相館積累的30萬元承包鎮(zhèn)屬集體性質(zhì)的新橋第三毛紡廠時(shí)，他在鎮(zhèn)里立下軍令狀：錢，我來出;風(fēng)險(xiǎn)，我來擔(dān);企業(yè)辦成了，是集體的;辦砸了，就算我交的學(xué)費(fèi)。當(dāng)時(shí)，毛紡廠共有18名工人。

　　1991年，周建平一次跟著朋友去當(dāng)時(shí)剛剛崛起的杉杉西服訂貨，發(fā)現(xiàn)精紡的需求很大，但那時(shí)全國所有毛紡企業(yè)都經(jīng)營著特別紅火的粗紡業(yè)務(wù)，周建平?jīng)Q定拋棄粗紡轉(zhuǎn)型做精紡—一下子要從技術(shù)、設(shè)備、人才等方面投入1000萬元轉(zhuǎn)做精紡，這讓廠子里幾乎每個(gè)人都無法理解。1994年，海瀾年銷售額超過1億元，這似乎證明了周建平?jīng)Q策的正確。

　　著眼于“名牌、規(guī)模、人才”三大戰(zhàn)略的周建平，使毛紡廠迅速壯大為國內(nèi)毛紡業(yè)的后起之秀，并于1994年6月成立江蘇三毛集團(tuán)公司。1996年，三毛集團(tuán)公司總資產(chǎn)達(dá)到55億元，職工5000人，產(chǎn)銷10億元，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力居國內(nèi)同行前列。

　　1997年，集團(tuán)開始嘗試著利用自身面料的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍金融系統(tǒng)的職業(yè)裝市場(chǎng)。“職業(yè)裝銷售沒有應(yīng)收款和三角債問題。”周建平做生意很精明。那時(shí)，他開始考慮品牌的問題，這是原來生產(chǎn)毛紡面料未曾深入涉足的領(lǐng)域。

　　在他眼里，打造服裝品牌非常簡(jiǎn)單，無非是“好的形象代言人+大量廣告投入”。2001年周建平請(qǐng)梁朝偉做形象代言人，梁朝偉于是成了江陰和張家港老百姓艷羨的“700萬元人民幣身價(jià)”的“梁天王”。 借投拍廣告的機(jī)會(huì)，周建平不顧企業(yè)元老們的極力反對(duì)，把“三毛”改為“圣凱諾”。“有舶來品的洋氣，感覺更高檔。”周說。

　　形象廣告一推出，海瀾就陸續(xù)收到全國各地經(jīng)銷商的電話，要求代理該品牌，但周建平卻不改圣凱諾職業(yè)裝的定位，只面對(duì)機(jī)構(gòu)用戶接職業(yè)裝訂單。表面上失去了大量零散消費(fèi)者的客戶群，卻使海瀾集團(tuán)現(xiàn)金流有穩(wěn)定保障。

　　周建平造勢(shì)，形式上的東西做得足足的，但心底里卻清醒得很，哪些是給別人看的，哪些是自己要牢牢把握的。

　　2001年，三毛集團(tuán)公司更名為海瀾集團(tuán)公司。

　　借殼上市成A股最大服裝企業(yè)

　　海瀾之家的正式成立，要追溯到2002年。

　　2002年年初，周建平按照往常慣例赴國外進(jìn)行市場(chǎng)考察，這次他去的是日本。在日本期間，有兩個(gè)日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價(jià)格、量販?zhǔn)降淖赃x購買方式給他留下了深刻了印象。

　　回國后，周建平立即效仿這一模式，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。

　　在經(jīng)過緊鑼密鼓的市場(chǎng)調(diào)研和品牌策劃后，2002年9月，“海瀾之家”第一家門店—南京中山北路店正式開業(yè)，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

　　定位“男人的衣柜”讓人們記住了海瀾之家。每個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)，成年男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑所需的四季服飾一一陳列;傳統(tǒng)“人盯人”的導(dǎo)購模式被徹底摒棄，所有產(chǎn)品按品種、號(hào)型、規(guī)格分類出樣，消費(fèi)者根據(jù)導(dǎo)購圖自主選衣，只有按響貨架旁的按鈴，才有服務(wù)人員來提供幫助。

　　緊接著，“海瀾之家”在全國15個(gè)城市開設(shè)了25家直營店，隨后又陸續(xù)吸納了25家有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的加盟商。截止到2003年底，海瀾之家共擁有50家專賣店，銷售收入2億元。

　　在海瀾之家工業(yè)園，被周建平稱為“總部大腦”和“神經(jīng)中樞”的研發(fā)大樓和物流園隔路相望。整個(gè)產(chǎn)銷流程中，海瀾之家掌握了上游的“產(chǎn)品企劃、品牌管理”，各地供應(yīng)商將產(chǎn)品集中到物流園后再統(tǒng)一發(fā)往全國門店，中間的“成衣生產(chǎn)”環(huán)節(jié)則被外包出去。

　　隨后，海瀾之家以破竹之勢(shì)迅速發(fā)展。到2013年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.5億元，凈利潤14.7億元，門店數(shù)量增加至3210家。

　　企業(yè)規(guī)模的日漸壯大激發(fā)了海瀾對(duì)資本的渴望。2012年5月，海瀾之家試圖沖刺IPO，但卻以失敗告終。然而這并未阻擋周建平的步伐，2014年4月3日，凱諾科技發(fā)布變更證券簡(jiǎn)稱公告，公司名稱“凱諾科技股份有限公司”變更為“海瀾之家股份有限公司”，自4月11日起，凱諾科技股票簡(jiǎn)稱變更為“海瀾之家”。至此，海瀾之家借殼凱諾科技實(shí)現(xiàn)上市，市值超過400億元，成為A股最大的服裝企業(yè)。