周建平：借殼上市成A股最大服裝企業

　　投30萬元承包鄉鎮企業

　　從新橋第三毛紡廠，到A股最大的服裝企業，周建平這一步走了26年。

　　1988年12月，在長江之南、太湖之濱的江南水鄉小鎮—江陰市新橋鎮，周建平拿出開照相館積累的30萬元承包鎮屬集體性質的新橋第三毛紡廠時，他在鎮里立下軍令狀：錢，我來出;風險，我來擔;企業辦成了，是集體的;辦砸了，就算我交的學費。當時，毛紡廠共有18名工人。

　　1991年，周建平一次跟著朋友去當時剛剛崛起的杉杉西服訂貨，發現精紡的需求很大，但那時全國所有毛紡企業都經營著特別紅火的粗紡業務，周建平決定拋棄粗紡轉型做精紡—一下子要從技術、設備、人才等方面投入1000萬元轉做精紡，這讓廠子里幾乎每個人都無法理解。1994年，海瀾年銷售額超過1億元，這似乎證明了周建平決策的正確。

　　著眼于“名牌、規模、人才”三大戰略的周建平，使毛紡廠迅速壯大為國內毛紡業的后起之秀，并于1994年6月成立江蘇三毛集團公司。1996年，三毛集團公司總資產達到55億元，職工5000人，產銷10億元，生產規模和經濟實力居國內同行前列。

　　1997年，集團開始嘗試著利用自身面料的優勢，進軍金融系統的職業裝市場。“職業裝銷售沒有應收款和三角債問題。”周建平做生意很精明。那時，他開始考慮品牌的問題，這是原來生產毛紡面料未曾深入涉足的領域。

　　在他眼里，打造服裝品牌非常簡單，無非是“好的形象代言人+大量廣告投入”。2001年周建平請梁朝偉做形象代言人，梁朝偉于是成了江陰和張家港老百姓艷羨的“700萬元人民幣身價”的“梁天王”。 借投拍廣告的機會，周建平不顧企業元老們的極力反對，把“三毛”改為“圣凱諾”。“有舶來品的洋氣，感覺更高檔。”周說。

　　形象廣告一推出，海瀾就陸續收到全國各地經銷商的電話，要求代理該品牌，但周建平卻不改圣凱諾職業裝的定位，只面對機構用戶接職業裝訂單。表面上失去了大量零散消費者的客戶群，卻使海瀾集團現金流有穩定保障。

　　周建平造勢，形式上的東西做得足足的，但心底里卻清醒得很，哪些是給別人看的，哪些是自己要牢牢把握的。

　　2001年，三毛集團公司更名為海瀾集團公司。

　　借殼上市成A股最大服裝企業

　　海瀾之家的正式成立，要追溯到2002年。

　　2002年年初，周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察，這次他去的是日本。在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象。

　　回國后，周建平立即效仿這一模式，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。

　　在經過緊鑼密鼓的市場調研和品牌策劃后，2002年9月，“海瀾之家”第一家門店—南京中山北路店正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

　　定位“男人的衣柜”讓人們記住了海瀾之家。每個賣場內，成年男性從上到下、從內到外、從正裝到休閑所需的四季服飾一一陳列;傳統“人盯人”的導購模式被徹底摒棄，所有產品按品種、號型、規格分類出樣，消費者根據導購圖自主選衣，只有按響貨架旁的按鈴，才有服務人員來提供幫助。

　　緊接著，“海瀾之家”在全國15個城市開設了25家直營店，隨后又陸續吸納了25家有實力和經驗的加盟商。截止到2003年底，海瀾之家共擁有50家專賣店，銷售收入2億元。

　　在海瀾之家工業園，被周建平稱為“總部大腦”和“神經中樞”的研發大樓和物流園隔路相望。整個產銷流程中，海瀾之家掌握了上游的“產品企劃、品牌管理”，各地供應商將產品集中到物流園后再統一發往全國門店，中間的“成衣生產”環節則被外包出去。

　　隨后，海瀾之家以破竹之勢迅速發展。到2013年，海瀾之家實現營業收入71.5億元，凈利潤14.7億元，門店數量增加至3210家。

　　企業規模的日漸壯大激發了海瀾對資本的渴望。2012年5月，海瀾之家試圖沖刺IPO，但卻以失敗告終。然而這并未阻擋周建平的步伐，2014年4月3日，凱諾科技發布變更證券簡稱公告，公司名稱“凱諾科技股份有限公司”變更為“海瀾之家股份有限公司”，自4月11日起，凱諾科技股票簡稱變更為“海瀾之家”。至此，海瀾之家借殼凱諾科技實現上市，市值超過400億元，成為A股最大的服裝企業。