開服裝店選址小竅門 解決選址關鍵問題

　　一個城市都會劃分若干個商圈，并存在城市中心和副中心之分。在實際操作中，我們會面臨主干道選址、主干道路口的選址、次干道選址、社區(qū)選址、城鄉(xiāng)結合部選址等類別的選址問題。上班族多居住在市中心之外，在消費群體中占相當比例，且多數(shù)早上上班匆忙、下午下班后路上時間充裕。

　　有數(shù)據(jù)測算，白天八小時制下班后的2~3小時內(nèi)，主干道上沿街店鋪會出現(xiàn)一個明顯穩(wěn)定的消費駝峰。所以，干道(路口)選址時應結合上述情況，選擇靠近城市中心外輻射方向的一邊(路口要考慮兩個方向的重加)，這樣有利于顧客駐足。

　　把準主干道的路口，以建形象店的標準將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別，遠看和諧美觀，能增強視覺沖擊力。對于房租價格較低的背路街道(胡同)、社區(qū)、城鄉(xiāng)結合部等地選址，要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機構為原則，距離越近越好，特別是附近有競爭對手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。

　　在大型的商場、超市設置店中店，雖然租價不菲，但與商場(超市)共享龐大的客流，結合銷售情況，順應商場(超市)的促銷活動，適時應季地調(diào)整商品結構，也將成為新一家為公司貢獻利潤的門店。

　　此外，在選址過程中，還需要對周邊(商圈)的人口密度、職業(yè)構成、家庭規(guī)模、戶均收入、消費支出、性別比例、年齡結構、流動人口、商店總數(shù)、消費傾向、購買時間和動機等進行摸底分析，研究劃定區(qū)域內(nèi)連鎖網(wǎng)點的呼應布局，原則是根據(jù)城市的商圈布局，決定一個中心店組合和排列中心店組合，更好地建立動態(tài)、平衡的物流網(wǎng)絡，以便有利于連鎖各店間調(diào)劑貨源，達到區(qū)域內(nèi)各種資源的共享。

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　　服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。比如，以女性作為主要銷售對象，就要注意女性購物多半會選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，從而有針對性地進行選址。因為那些地方可供選擇的衣服多，可供比較，這也是由女性購物心理決定的。

　　在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主，商品質(zhì)地精良，價格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對于面料和做工等細節(jié)則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

　　一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的基礎，它不但有助于制定經(jīng)營策略，也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。成功地運用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基，提高服裝店的形象，創(chuàng)造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關系。當然，利用商圈資源，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這也是服裝店商圈策略的基本技巧之一。