輕松管理服裝店的必勝法則

　　一：開店需做好那些準備工作?

　　1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。

　　2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

　　3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。

　　4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。

　　5、入貨的款式和價錢。

　　6、多了解和注意最新的潮流。

　　7、良好的售后服務(wù)。

　　8、以誠待人，講信用。

　　二：怎么樣對抗生意蕭條的局面?

　　1、服裝店商品陳列須獨特。小店空間狹小，服裝店商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在服裝店商品陳設(shè)上多花心思。怎樣管理服裝店?最好經(jīng)常更換服裝店商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高服裝店商品周轉(zhuǎn)率。

　　2、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理服裝店商品，調(diào)整擺設(shè)。

　　三：怎么樣給服裝店商品定價呢?

　　價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。所以服裝定價時可以利用人們購物心理來進行。

　　1、低價滲透策略 作為服裝店商家，無論采取什么樣的定價策略，服裝店最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

　　2、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

　　四：怎樣提升服裝店人氣呢?

　　要提升服裝店的人氣要清楚商店的目標市場是什么，服裝店目標顧客又是誰，都有哪些人來店里購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧服裝店都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。怎樣管理服裝店? 產(chǎn)品有產(chǎn)品的定位，商店應(yīng)該有商店的定位。

　　怎樣管理服裝店?就要結(jié)合商店的實際情況，對所在社區(qū)居民的收入狀況、消費習(xí)慣、購買方式等進行調(diào)查，確定商店的定位。如果把服裝店定位為中低檔，則應(yīng)以經(jīng)營中低檔服裝店商品為主，主要面對工薪族、學(xué)生族、打工族等，對于高消費的'白領(lǐng)'一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應(yīng)著重對這些人展開攻勢。