不同類型童裝選址方法

　　1、門面店，此類可以按商圈劃分，鶴天堂劃分依據(jù)是你的客戶分布范圍，以沙坪壩為例：

　　A、三峽廣場(chǎng)是屬于一類，一類客戶不僅僅包括本區(qū)域，同城、異地客戶都有可能消費(fèi);

　　B、陳家坪和天星橋?qū)儆诙悾瑓^(qū)域內(nèi)客戶;

　　C、小區(qū)商圈，小區(qū)周邊客戶;

　　2、商場(chǎng)專柜，低中高檔商場(chǎng)都有，看你價(jià)格定位選擇相應(yīng)商場(chǎng);

　　3、集群效應(yīng)店面，包括步行街、各類購(gòu)物中心里面的店面;

　　童裝店的選址根據(jù)自己投資能力選擇，不同位置的最近差異較大，同時(shí)也要考慮自己的價(jià)格定位來(lái)選擇合適店面。一般來(lái)說(shuō)，童裝一條街之類的優(yōu)先選擇，周邊做女裝年齡段25-35歲店面附近也優(yōu)先選擇。

　　目標(biāo)客戶附近，例如婦幼醫(yī)院附近做母嬰店，學(xué)校、超市、玩具店、童鞋店等等門面轉(zhuǎn)讓或招租的時(shí)間一般在春節(jié)前后一段時(shí)間和7、8月時(shí)間，這個(gè)時(shí)候比較多的選擇。其他時(shí)間看運(yùn)氣了。

　　全國(guó)大部分地區(qū)童裝銷售的旺季是5、6月夏裝，9月到國(guó)慶秋裝，春節(jié)前一段時(shí)間。新手開店選擇這個(gè)時(shí)候?qū)?jīng)營(yíng)信心會(huì)更強(qiáng)點(diǎn)，當(dāng)月就能盈利。淡季開業(yè)對(duì)新手來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)，有個(gè)心里準(zhǔn)備，淡季先虧點(diǎn)等旺季補(bǔ)回吧。

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　　服裝加盟店招、立牌，展示架、海報(bào)，這些常見的廣告道具對(duì)于專賣店的銷售有不可忽視的作用，運(yùn)用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就失去了在店前發(fā)揮營(yíng)銷智慧的空間。因此在選址時(shí)，最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)店招懸掛有無(wú)特殊要求。

　　“非風(fēng)水寶地不嫁”是廠商專賣店選址中普遍存在的一種心態(tài)。他們認(rèn)為，在鬧市區(qū)、商業(yè)中心開店，能以較高的客流量帶動(dòng)銷售，開店就要開在黃金旺地。殊不知，黃金地段的昂貴租金與激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，非一般專賣店所能承受。

　　很多經(jīng)營(yíng)者雖然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)特性考慮不到位，最終只能草草收?qǐng)觥Ｒ恍┮繇憽⒖照{(diào)類的專賣店進(jìn)入新開發(fā)的大型小區(qū)，是因?yàn)榭吹搅苏麄€(gè)商圈龐大的新居消費(fèi)需求。在商圈內(nèi)沒有任何競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如果所有有需求的顧客都來(lái)購(gòu)買，自然能養(yǎng)活一家店。但是音響、家用電器這類耐用消費(fèi)品，價(jià)格高，購(gòu)買頻率低，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包，對(duì)開進(jìn)小區(qū)的專賣店往往并不買賬。

　　專賣店的投資回報(bào)周期較長(zhǎng)，一旦周邊環(huán)境發(fā)生變化，必將導(dǎo)致投資無(wú)法收回。一般來(lái)說(shuō)，新的城建規(guī)劃、公共交通設(shè)施與路況的改變對(duì)商業(yè)環(huán)境都會(huì)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。一些目前看起來(lái)很優(yōu)越的位置，可能過(guò)不了多久就會(huì)因城市發(fā)展變化的要求而陷入改造、拆除的麻煩。

　　店址決定成敗，在充分了解商圈情報(bào)、商業(yè)布局、市政規(guī)劃以及消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)性的基礎(chǔ)上選址，才能進(jìn)行科學(xué)有效的決策。專賣店選址必須堅(jiān)持寧缺勿濫的原則，在找不到合適店址的情況下，放棄開店計(jì)劃乃明智之舉。