專訪汕頭市潤和科技有限公司品牌事業部營銷總監林超群

　　林超群先生從事服裝品牌營銷十三年，服務過多個大型企業擔任過區域經理 、大區總監、分公司總經理、營銷總監是一位實戰型品牌操盤手，并幫助過多個企業成功從批發模式成功轉型成品牌運營模式，林超群先生于2014年8月進入潤和科技有限公司擔任營銷總監，通過他半年多的時間對旗下品牌嘉姿芳從人員管理、操作流程、全國市場渠道優化、整改，取得了非常好的成績，在2015年建立了強大、高效的營銷團隊，在產品開發上推出第八代健康型文胸 —調理型健康文胸，結合內衣行業現狀又推出了創新的商業模式嘉姿芳518—5平方創租模式，嘉姿芳致力打造中國第一護胸品牌。

　　據林超群先生透露，2015年嘉姿芳品牌秋冬產品將以科技健康型面料為核心特色。是2010年8月嘉姿芳品牌研發中心與中國第四軍醫大學、中國生殖健康產業協會三方聯合，研發出的一款非海棉醫能級量子棉文胸。經過5年時間的醞釀，將在2015年秋冬季隆重推出市場。據林超群先生介紹，嘉姿芳無鋼圈健康文胸采用的新興高科技產品量子醫學棉，植入了經過專業磁化處理的纖維，纖維中的磁與磁之間產生能量共振磁場，能夠與乳房細胞等人體物質發生微震，調節與平衡人體物質的震動頻率，按摩人體穴位，疏通身體之“氣”的運行，促進乳房、胸部、背部周圍的血液循環，使人體得到正常的新陳代謝，讓女性實現健康狀態。

　　據林超群先生透露嘉姿518終端盈利模式結合內衣門店目前都存在門店租金年年上漲、人員成本增加、利潤越來越低，消費者進店率、成交率下降，如何提升店鋪的銷售業績提高單店的坪效非常關鍵，就是要提高每個產品陳列面的銷售業績，嘉姿芳五大系統保障你給我5平方位置還你一年租金。

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　　走研發與市場場創新之路，書寫好這兩篇文章。用研發換市場，用改革促進消費。 著眼當下、放眼未來、切入角度，揣摩如何在研發與市場的中間找到自己、找準這個切入的角度。如何將研發與市場有效的銜接起來?如何打造紡織服裝品牌?如何提高員工的福利待遇?如何讓我們的企業才能在浩如沿海的服裝企業中彰顯個性、脫穎而出?中國紡織服裝行業“將來怎走”，值得我們紡織服裝行業協會、企業、學校的各位領導共同的關注。

　　今年是學習、調研、落實的一年。在這個充滿希望與夢想的季節，甘肅省服裝協會副秘書長楊賀雄表示，首先為中國紡織服裝產業的每一個進步喝彩、加油、祝福。其次非常感謝政府、協會、企業、學校給我們的每一個幫助與支持。從加入組織到現在，讓我最感動是領導的關懷和老員工們的關愛，使我深深感受到了甘肅服裝協會這個大家庭的溫馨和對自己的未來充滿無限希望。也讓我明白一個道理“人只有獻身于社會才能找出那實際上短暫而有風險的生命意義。”作為一個畢業于服裝學院的大學生，一個抱有一腔熱血的青年，一個對夢想執著的人對我們甘肅紡織服裝行業總體發展的抱有很大期望，我有責任為組織做點什么，有責任為我們甘肅紡織服裝企業的產品提升與技術進步以及增強企業綜合競爭力作出應有的積極貢獻。認真分析了紡織服裝的優勢與劣勢，通過學習實踐挖掘西部地區密集產業的優勢，通過解放思想改革創新破除一切阻礙企業發展的劣勢。通過實事求是按照服裝行業發展的需求有思想、有計劃、有目標的在公司實現跨越式發展中創造價值發光發熱。下面我就四個“如何”一一解答。

　　隨著市場經濟的發展，各個服裝企業都進入白熱化的市場經濟競爭之中。如何才能夠從競爭中獲勝并取得長遠的發展，是各個企業探索的問題。事實上最有效的辦法就是將產品研發與市場營銷有效的結合起來打造自主品牌來提升企業綜合實力，來提高紡織服裝人的生活品質與福利待遇，來鑄就輕工紡織服裝輝煌，在競爭中打一場有準備的戰爭。那么如何將研發與市場有效的銜接起來呢?如何打造自主服裝品牌?如何提高員工的福利待遇?如何讓我們的本土企業才能在浩如沿海的服裝企業中彰顯個性、脫穎而出?結合西部總體概況，貼近甘肅絲綢之路經濟帶黃金段的整體發展模式、研發能力、技術水平、市場潛力、生產能力、營銷能力提出四點建議?我們必須要破除以往落后的發展模式，必須要有明確的目標定位和市場分析、直擊目標、主打產品。必須建立清晰的產品路標、平臺路標、技術路標、營銷路標，來解決研發與市場脫節的問題。如何避免閉門造車，如何將研發成果轉變為訂單。必須將研發與市場各職能部門統一起來。

　　1、研發并不是單純的研發，銷售不是所謂的銷售。在新產品開發之前必須做周密細致科學合理市場調研，要從不同的消費群體中去進行市場調研，弄清楚市場上對該產品的需求，為新產品的研發做好鋪墊工作。這一步至關重要，比如對油田、民航、鐵路等行業服裝的研發，一定要實地考察，從他們的工作環境工作特點中深入考察來確定新產品研發的款式、顏色、功能等，甚至可以通過和工作人員的互動交流來完成我們的市場調研。

　　2、科學合理的規劃產品營銷策略。一個再好的一個產品，沒有一個強大的營銷團隊的支持，也不會有多大的發展勢頭。我們本土企業有強大研發團隊有強大的銷售團隊有強大的生產能力有60多年的歷史，我們萬事俱備只欠東風。研發與銷售中間缺一條“拉鏈”——市場產品部。建議在企業銷售公司的層面建立一個“高級的”市場部門，它專注于對未來市場的預期和創新，因此比傳統的市場部門更強調長期性。這個部門可以設在銷售公司市場部門內部，并且應該有單獨經濟預算。將研發與市場有機結合起來。這個部門不是一般的部門，要求既要有研發能力又具備銷售能力的人去經營。才能更好地將研發與市場有效鏈接起來，保證研發的準確性與實效性、持續性。譬如每一次的招標沒招上，對公司來說非常致命。為什么沒中標，值得我們每一個研發銷售人員的思考。作為銷售員，他說產品不太好，研發人員說是標書沒做好等等這種現象每次都在重現。究竟是什么原因呢?大家都沒錯，是研發與市場的銜接出問題了。一個是研發人員在設計開發產品之前沒有與銷售員有效溝通深入市場調研，另一個是銷售員沒有夠硬研發知識，導致在傳遞信息的途中不準確，研發出來東西與客戶想要的那個標準相差甚遠。所以說，一定要在研發之前科學合理的規劃產品營銷策略。

　　3、整合資源，減少不必要的資源浪費。開發新產品需要市場營銷做宣傳做廣告，任何一個企業都不可能擁有占領無限大的市場，都會受到產業資源能力限制。集中優勢到一個或幾個目標市場從變化的市場中獲取較大利潤。現在市場上研發的產品特征給消費者似乎都是一個模子里刻出來的感覺。我們要做的就是叫它與眾不同。至少做到有一處與別人不同，或者做別人做不到的產品。例如在研發熱功能馬甲來裝備武警部隊上，考慮怎么才能做到與眾不同。電池的的大小、位置、保溫熱模用什么材質的最好、電熱板怎么配置最舒服。或者可以考慮高科技材料配置實用來增強產品的功能性與特殊性等等都在考研我們研發人員每一個智慧。

　　4、根據產品的生命周期進行市場營銷。產品也是有生命的，產品生命周期是指產品從上市開始一直到最后完全地推出市場這個過程。事實上，一個產品即將上市的時候，就要利用消費者對產品一無所知的情況下，搶占先機、打造聲勢，最重要的就是要對產品的基本性能、特點以及用途等方面消除消費者對產品的陌生感。并乘機讓消費者對產品產生好印象。要保持實現產品的可持續發展，必須從作為源頭的市場抓起。通過市場與產品規劃將研發與市場有效地銜接起來。有效解決研發與市場沖突，讓研發與市場緊緊圍繞客戶需求深挖研發與市場的內在潛力，緊抓信息時代的信息特點，多學習專業知識多市場調研。只有研發與市場需求步伐一致才能研發出過硬的產品、打開廣闊的銷售渠道，才能激發各類人才精英的活力。

　　市場與研發的統一，將引領紡織服裝行業不斷進步，我們有機會、有能力、有信心、有責任把我們的本土企業變得更好。未來的紡織服裝至少應當有三個系列化國際大品牌，員工的福利待遇也會相對提升。陽光灑滿大地，照亮了我們的文字。紡織服裝的創興驅動發展模式將創造一個又一個歷史。