主流人流量與品牌定位相符
服裝品牌的產(chǎn)品定位包括風(fēng)格和價(jià)格兩個(gè)方面。不同的產(chǎn)品定位就決定了不同的顧客群體定位,而顧客的定位主要包括年齡、收入、學(xué)歷、職業(yè)等。如休閑風(fēng)格低價(jià)位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等,而休閑風(fēng)格高價(jià)位的品牌一般適合于已參加工作但收入較高的群體等。
目前中國(guó)所操作的國(guó)內(nèi)品牌主要有男裝正裝(如雅戈?duì)?、中高檔女裝(如哥弟)、休閑裝(如以純)、運(yùn)動(dòng)裝(如安踏)、親子裝(如DUDUKE)。其中休閑服裝品牌與運(yùn)動(dòng)品牌的顧客定位基本相同。一般在大城市會(huì)根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街,一條適合于中高檔女裝,一條適合于休閑裝。如廣州的休閑裝主要分布在北京路,而中高檔女裝主要分布在天城廣場(chǎng)等。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街,但絕大多數(shù)也有一個(gè)自然的劃分,如馬路的一邊是情侶裝和運(yùn)動(dòng)裝,另一邊是中高檔女裝。
一般來(lái)講,休閑裝最集中的街道或地段是當(dāng)?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。我們?cè)谶x址過(guò)程中就必須先給自己所加盟的品牌作一個(gè)定位的分析,再去尋找主流人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)。如上面提到的親子裝品牌DUDUKE,本來(lái)定位是中端客戶,在武漢就不能選到后長(zhǎng)街司門(mén)口一帶,因?yàn)槟抢锛械亩际菍W(xué)生顧客。
有些時(shí)候,即使該地段的人流量較大,也與您所選的品牌定位相符,但店鋪的選址的結(jié)果仍不理想,這是為什么呢?仔細(xì)分析一下,不外乎是因?yàn)樵摰囟蔚念櫩偷男凶吣康挠袉?wèn)題。
一些大型超市(如歐尚、好又多等)客流量較大,超市的營(yíng)銷策略也開(kāi)辟一部分位置來(lái)做服裝店,而親子裝和運(yùn)動(dòng)裝品牌由于購(gòu)買的隨意性跟沖動(dòng)性的特點(diǎn),往往會(huì)起到較為理想的效果。但對(duì)于同樣人流量較大的部分超市,該商圈的顧客群體行走時(shí)是以購(gòu)買日用百貨為主要目的。而對(duì)于某些特殊的街道而言,其租金和人流量都是完全相同的,但由于品牌分布、歷史文化、建筑格局等特點(diǎn),前后相差兩三個(gè)門(mén)面或者街道的兩邊由于其顧客行走目的不同可能進(jìn)店率和購(gòu)買力就會(huì)發(fā)生變化。所以在選址過(guò)程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業(yè)街的名字,而要仔細(xì)分析人流行走目的的微妙區(qū)別。
在服裝店店鋪的選址過(guò)程中,即要看該地段的人流量是否與您所選擇的品牌定位相符,又要考慮到該部分人流的行走目的是什么。

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