服裝店拿好貨必須掌握的要領

　　在大部分的信息接觸中，根據研究說明，人類接受外界信息時，有大約83 % 的信息量來自視覺;有11%來自聽覺，有3.5%來自嗅覺， 有1.5%來自觸覺，有1 %來自味覺，由此可見，衣服的顏色對于人們在選擇這件衣服的過程中多么重要。按照常理，顧客在第一眼看到衣服時，由于距離相對較遠，第一印象中，吸引人的一定是衣服的顏色，因為視覺的沖突，衣服的款式沖擊力不是特別大。

　　一件衣服，顧客最先接受的是顏色，這就是為何每季都有流行色，主打色，服裝商在衣服的顏色應用上，總是千挑萬選。

　　顏色，客戶對顏色是有偏好的。對客戶而言，顏色會影響客戶的注意和興趣，甚至會影響心情。對服裝店鋪而言，就是影響進店率。

　　款式就是衣服的樣式。顏色款式做工，是衣服的核心。款是靈魂，一個好的款，它是有表現力，穿起來有生命力的。時尚潮流瞬息萬變，但是設計就能讓你與眾不同。現在的服裝大部分是修飾身體、裝點靚麗的作用。大家在購買衣服的時候，除了顏色，款型會是一個重要的考慮因素。

　　俗話說衣服的款式是整個產品的靈魂。款式不好看，或者款式與競爭對手的產品款式相比，有沒有設計點，直接影響的是競爭力。

　　一件衣服合不合適，除了衣服本身，就要看上身的效果了。

　　一件衣服款式好，但是穿在身上的感覺不舒服，說明版型就有問題。版型不好，款式、顏色再好都沒有用的。版型的好壞取決于設計師、打版師的能力水平和打版的技術進步。從設計的作品到實際的服裝，常有差距。經銷商對此深刻體會。因此，很多人要試穿。

　　做工就是產品的工藝水平。

　　具體包括衣服的車縫線是否均勻、平直、牢固、鎖眼好不好、有沒有明顯的線頭等等。產品的做工不好，客戶的投訴就高，滿意度就會下降。因此，品牌廠家要高度重視產品的做工，確保產品的不合格率下降到最低。

　　廣義上的面料包括“面料、里料、襯料、填料、膽料”五種類型。一件成衣服的手感好不好，只要摸一下就可以知道。面輔料的主要問題是褪色、縮水、起球、變形等等。如果是高檔服裝，客戶群對面料是非常講究的，當然那些大批量的低價服裝，對面料的要求就少很多，很多服裝貴也就貴在面料上。

　　服裝的各個品類是不是齊全，如果有，開發的款式多不多?這些都是非常重要的。比如有的女裝品牌，上衣的款式比較多，但沒有褲子，或者褲子款式太少;或者是有外套，沒有內搭;或者是只有棉衣，沒有羽絨服等等都會影響銷售。

　　產品結構先天不足，這樣終端店鋪在做銷售時，只能賣單款，不能做“連帶附加推銷”，巧婦難為無米之炊!從而失去很多生意的機會。如果品牌是做四季裝不是跑單款的，就要非常重視產品的結構了。

　　尺碼就是衣服的大小尺寸。以女上裝為例，女裝國標(與新國標有別)常用四個碼：“S、M、L、XL”。即分別是小碼，中碼、大碼和加大碼。體型分為4種：“正常體型、偏胖體型、肥胖體型、偏瘦體型”。我國南北差異大，南方人體型以正常體型、偏瘦體型居多;北方則以以偏胖體型、肥胖體型偏多，南北正好相反。因此，品牌廠家如果要開發北方市場，在尺碼上就要做偏大一些，這樣才能滿足北方客戶的需求。否則尺碼太小，生意就跑掉了。

　　價格定高了，量跑不起來;價格定低了，沒有利潤;該高的不高，該低的不低。現在的顧客都很精明，貨品三家，才決定是否購買。因此，經銷商要充分考慮產品的價格因素。

　　綜上所述的幾個關鍵特點來進行執行改革!