為什么都說三四月份是店鋪的經(jīng)營淡季

　　于做服裝生意的賣家來說，一年中生意最最清淡的季節(jié)就是3月到4月底這段時間了，這個很正常。具體原因有這幾點：

　　1、因為這段時間也正值是春節(jié)過后，很多該買的都以在春節(jié)前都已買了。受氣候的影響比較大，陽春三月，大多地方的氣候還是比較涼的，溫差很大，人們大多還是穿著冬天的毛衣，而這個時候要買衣服的一般都在秋季就已經(jīng)買好了。所以三四月間毛衣的銷量就很小了。

　　2、這段時間，如果賣家自己進貨的話也許都會發(fā)現(xiàn)，供貨商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。襯衫等等。很難發(fā)現(xiàn)有適合春天穿的西裝，衛(wèi)衣什么的貨源了。于是掛上夏季服裝，氣候還不熱，服裝當(dāng)然不好走了。

　　3、如果賣家們不事先準備好春秋季節(jié)的衣服，等到天氣回暖的時候再想進貨。已經(jīng)晚了，拿不到好的貨源了。

　　所以說3~4月是很多服裝店鋪經(jīng)營淡季而賠本的月份就是很正常的事情了。但我們身邊有沒有這樣的品牌或營銷模式不管怎么樣的淡季都能盈利呢，

　　下個會合我們一起來分享下MOCHACOLLECT摩卡匯品牌女裝的店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)，一切以數(shù)據(jù)說話，有興趣的朋友也可以到我們的店面實地了解店鋪的經(jīng)營情況!

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　　服裝銷售人員在做銷售的過程中，應(yīng)該做到以下幾點：

　　一做：“天下大事，必做于細”。促銷人員首先要會做。既然做，就要把工作做細、做扎實、做好。懶人是做不好也做不了銷售工作的。“做”我把它總結(jié)為四個字：眼里有活。具體要做到“三好”、“一陳列”。

　　“三好”就是：⑴把條幅、展布掛好，掛于顯眼處，最好把店鋪的幾種產(chǎn)品條幅掛在一起以突出整體效果。⑵把廣告畫、宣傳畫、不干膠等POP類粘貼好。⑶ 把品牌產(chǎn)品廣告帶播放好。

　　“一陳列”就是整理貨柜，做好產(chǎn)品陳列。產(chǎn)品陳列是銷售工作中一項非常基礎(chǔ)、非常重要的工作。但多數(shù)銷售人員都不注重產(chǎn)品陳列，部分人員甚至沒有產(chǎn)品陳列意識。相關(guān)資料顯示，科學(xué)、專業(yè)適應(yīng)消費心理和消費需求的產(chǎn)品陳列能帶動30%-40%的銷售增長，一個好的產(chǎn)品陳列能夠促進70%非事前計劃性消費者的購買行為發(fā)生。

　　大家都會注意到這個現(xiàn)象：產(chǎn)品陳列較好且顧客能隨手拿到的產(chǎn)品一定是他主推的產(chǎn)品。做好產(chǎn)品陳列注意以下技巧：⑴爭取最好的陳列點：進店第一眼能看到的、與視線等高、顧客最好伸手就能拿得到產(chǎn)品的架位。⑵商品標簽一定要與商品對應(yīng)準確，陳列面要保持潔凈，排列要整齊;一個系列商品至少要擺放5個以上，以突出整體效果。品牌幾個系列產(chǎn)品擺在一個貨架做專柜效果更好。⑶講究擺放的藝術(shù)性：不同產(chǎn)品、不同款式之間擺放的順序要科學(xué)、有序(一般由小到大次序擺放，符合人正常的審美觀)。

　　二說：俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”。可見，語言在我們與顧客交流中的重要性。所以，促銷人員不僅要會做，而且要會說。說的好，能讓顧客對店鋪的產(chǎn)品念念不忘，反之，則適得其反。