開店經驗談：人氣旺不旺選址看七點

　　開店選址好，等于成功了60%。如何做足選址前的市場調查?您可能會說，我沒錢請專業機構。但創業診斷專家王輝光說，自己的眼睛也能看，既要看人氣，也要看財氣。

　　一看樓盤價格。高檔樓盤的業主消費水平也高，老城區也可看二 手房價格

　　二看晚上亮燈數。亮燈少說明入住率不高，人氣不旺。

　　三看空 調。裝空 調的房間多不多，甚至可看看空調的種類、牌子。

　　四看垃圾箱。例如高檔香煙盒多，說明社區收入高的男性多。

　　五看菜場。看有沒有賣甲魚、基圍蝦、螃蟹等高檔生鮮的攤位，估算一下居民手中拎的菜值多少錢，還可看討價還價的人多不多。

　　六看人口結構。如年齡、男女比例等，容易賺錢的群體依次是：小孩、年輕女人、老人和男人。

　　七看現有店鋪。如果大多數店鋪經營不好，說明該社區人氣不旺。如果整體經營狀況不錯，可以“拾遺補闕”、與現有項目互補，形成錯位競爭。

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　　服裝營銷工作者是與顧客的直接接觸人，銷售人員不要與顧客爭論不朽，要尊重他人意見，出錯的話要主動認錯，這樣才能使顧客信服。

　　喜歡和信服是兩個概念。而信服是聽營銷工作者的，跟營銷工作者走，認為營銷工作者說得有道理是對的，這才是信服。但如才能何做到使人信服營銷工作者呢?

　　第一條就是不要爭論不休，避免與人爭吵。這一條一出來就讓大家吃了一驚吧?是上過學的人都會吃驚，為什么?因為上高中、大學時都會有辯論賽，誰辯論的好，誰在辯論中占了上風，誰就是最好的。這是高中和大學給我們留下的觀點。而那個觀點與我要給大家講的這個觀點是截然相反的，是矛盾的，是一個問題的兩個方面。但我還是要告訴營銷工作者們，我們在學校的那個觀點是錯誤的。這說明了營銷工作者想用與他人辯論的方法來讓人信服營銷工作者，那營銷工作者就不要讓人家在辯論中產生不好的情緒。一旦一個人有了不好的情緒了，營銷工作者有一萬條真理也沒用，這就是不計后果的爭論所帶來的負面結果。營銷工作者們在做客戶時也一樣，如果如果營銷工作者想說服客戶就不要不去爭論，不去辯解。

　　尊重對方的意見，是使對方能夠認識到營銷工作者有一個寬容而博大的胸懷，這就會激發對方也尊重營銷工作者的意見。再此之前營銷工作者可能會很苦悶，因為我的觀點和他的觀點是對立的。事實上這社會那有絕對的事呀?千萬不要把自己和對方觀點絕對話，如果營銷工作者這樣做了，那營銷工作者就會失去對方給服裝營銷工作者的尊重。任何一個不尊重別人的人，他也永遠別想得到對方的尊重。相反，營銷工作者永遠不會因為尊重別人，和承認錯誤而導致麻煩。事實上營銷工作者只有如此才能獲得尊重。

　　當營銷工作者剛剛和一個陌生人見面的時候，最可怕的就是與對方爭論，有多少有感情的夫妻因為爭論、因為不尊重對方而分崩離析。如果營銷工作者尊重對方，和他好好討論問題，也許有一天他會主動找營銷工作者承認他錯了，反過來說，對方就是已經知道自己錯了，但營銷工作者不尊重他，他也一輩子不會向營銷工作者承認錯誤的。而且他還會開始對營銷工作者有意為難。營銷工作者說這是錯的，他偏說這沒錯。那營銷工作者還怎么從他的手中拿到業務和錢呀?。

　　可在我們實際生活中，從沒有研究過人際交往的人，他為了得到的更多，所采用的手段是，在任何場合都不成認自己的錯誤，還為自己的錯誤或可能有的錯誤進行瘋狂辯論。他自己認為得到了很多，其實他失去的以遠遠超過了他所得到的。主動真誠的承認錯誤，真正的反省自己，當場改正錯誤，認真的檢討錯誤原因。如果那樣的話，營銷工作者得到的要比失去的多得多。

　　看到這里，也希望營銷工作者們以后在面對客戶的時候，能夠靈活的運用起來這幾個原則，比如說有一天顧客委托營銷工作者的事營銷工作者給忘了，那營銷工作者就真誠的跟客戶說對不起，我那天把您委托我的給事情忘了，我也不解釋了，是我錯了，那么今天我以把他辦好了，我這次是特地來向您道歉的。營銷工作者要在客戶面前能這樣做，那營銷工作者就是個合格的客戶服務人員，營銷工作者用退一步的方法卻贏得了客戶對營銷工作者更多的信任。