王在實：邊走邊摸索的商業

　　王在實做事情有很強的目的性，她認為設計師做自己的秀有兩重含義，一小部分是宣傳品牌，向外界表達和發聲，但更重要的一部分則是商業，需要吸引買手在訂貨會上下訂單。因此直到2014年，王在實才在時機成熟的時候做了自己的第一場時裝發布會，而在那之前，國內市場并不具備成熟的買手體系。“我不著急，什么時候做什么事，這是最重要”。

　　2014年，王在實在一年里辦了兩場秀，在發布會之后的第三天，已經在合作的十幾家買手店都來到王在實的工作室里訂貨。

　　但即便現在，許多買手店本身的運營仍然并不專業，所以王在實非常注重買手店的品牌定位，一直在用自己的專業性來帶動買手店的專業性。王在實的銷售團隊每一季在貨品上架的時候都會巡店，培訓買手店里的店員，告訴他們衣服的優勢和特點，為什么在哪個部位做刺繡，在那些部位有手工的細節，讓買手店的服務人員把這些信息傳遞給顧客。

　　銷售團隊也會負責庫存流轉，把銷量不好的款式在不同店面之間做調整和輪轉，如果買手店產生了庫存，那么王在實也會派人過去解決，“我想做的是一個長久的生意”。

　　當然中國獨立設計師的環境已經比品牌創立之初好了太多，剛開始的時候，王在實靠著父母給的一筆創業基金創立品牌，2010年，設計師品牌集成店棟梁出現，慢慢的就可以靠自己的作品養活這個工作室了，“一直到2012年開了老佛爺的店，我們在運營上已經沒有太大的問題”。

　　這些年里與面料商和生產商溝通，在工廠跟單，王在實這6年的品牌建設就這樣腳踏實地的走過來。但王在實非常清楚中國的時尚環境或許需要十幾年的時間來完善，甚至需要一兩代人的時間，她也并不急于一時的品牌銷售量。

　　從建立工作室的23歲走了自己的29歲，設計師自己也在不停的成長。走過了年輕時代的無知無畏，現在王在實更希望在讓自己的品牌有更多的東西沉淀下來，她想做一個品牌，為它服務幾十年，她說：“就算有一天我不為它服務了，這個品牌也還會存在在這兒”。