裝修服裝店的技巧的總結

　　有了名字之后，就要設計相關的霓虹燈、廣告牌、模特、櫥柜等了。裝修分為內部裝修和外部裝修，外裝主要是廣告牌或霓虹燈的設計，也就是客戶在進店前就可以看到的，而內裝是模特、櫥窗等。外部的裝修一般可根據廣告公司的要求制定即可，因為一般服裝店都是在同樣的商業街或商場，但是盡可能的突然自己的風格，比如增加霓虹燈、彩燈等，當然這些主要是根據服裝的定位來選擇，如果賣的是老年裝，越豪華、越光耀，客戶越不敢上門。

　　主要講講內部裝修。首先是店鋪的整體印象，有人說店鋪的第一感覺要明亮大方，這樣才能吸引客戶。但事實無絕對。我曾在廣州的步行街中看到一家服裝店，他的店門口有點類似于公園的鬼宮城，而且進入店鋪后昏黃的燈線也讓人不寒而栗，還有墻上掛著一些骷髏頭的裝飾，嚇都嚇的不行。但是店鋪的生意卻非常火爆，因為他的裝修風格是根據青少年來定的。可以說，很多客戶都是被這樣的裝修給吸引過來，然后才決定購買的。還是那句話：客戶進了店才可能購買你的衣服。所以店鋪的裝修，燈光、音樂、風格要隨著服裝的特點來選擇

　　裝修服裝店的技巧之模特，現在很多人都用到了模特，因為模特的制定是按照女性和男性的標準身材而作，所以一般身高、胸圍、肩寬都比較適合，如果能在店鋪前把店里最新款或最好看的服裝以模特的形式做出來，那也肯定可以吸引不少的人群。因為以心理學來說，人都有攀比心理和隨眾心理，也就是有很大一部分人在購買衣服時會假想如果自己穿上這件衣服會怎樣，模特就給了客戶一個參考的標準。在這里，易發傳真以七匹狼為例，七匹狼的男女模特也有，但是更獨特的是他在店鋪中的那些狼，七匹狼專賣店都會有石頭做成的外表逼真的七只狼，狼給人的感覺是什么?狼性、狼的團隊精神、狼的拼搏精神，這個精神正是白領和商業一族的男人應該有的精神，于是這幾匹狼不僅選渲染了自己的品牌，還加深了客戶購買的欲望。因為七匹狼就是定位于高檔的男裝。

　　裝修服裝店的技巧之服務員，可能有些朋友會說，我的店鋪只是一個小門市，小檔口，而且也只賣一些普通的雜牌，不可能也搞幾匹狼進去。我的建議是可以根據自己的店鋪名制作一個虛擬的吉祥物，比如賣的是童裝，店鋪名字可以選擇與小動物有關，或者在店鋪門口雕塑兔子、鴨子之類的宣傳物也是可行的，而且現在的童裝店一般都會在門口設置一些玩具車等引起少兒的注意和興趣。這是一個建議，不適合所有的店鋪，可作可不做。但是模特盡可能的要有，一兩個足以，千萬不要太多。1.成本高;2.店鋪的面積會要求大。其實我們的服裝店都有“活模特”--導購員。我比較喜歡店鋪中統一服裝的導購員，這樣更專業、更直觀，比如在一些運動服的連鎖店中，導購員一身的衣服包括鞋子都是自己的品牌，因為導購員胖胖瘦瘦高高低低都有，而且一般導購員的外貌和身材都比較不錯，所以不少的一部分客戶都是看了導購員的裝扮后才購買的。如果不是走品牌線路，那就按照店鋪服裝的主打服裝風格，盡可能的統一服裝、統一顏色、統一穿戴、統一打扮。這是專業的體現，也給客戶更直觀的感覺，打動了客戶的“視覺效果”。

　　裝修服裝店的技巧之店鋪的“氣味”，單獨的拿這個來說，是因為有一些服裝店(尤其是鞋店)，經常會有很大異味。有些是裝修時木材料和涂料的異味，還有一些是店主為了吸引客戶灑的香水味。我個人感覺是裝修時的異味一定要清除過后再擺設服裝上架，異味會影響到客戶的購物心情，進入影響到成交。另外不要涂過濃或過于個性的香水，很多客戶對香水敏感，甚至過敏，因為這個影響到客戶就真的不必要了。“嗅覺效果”是客戶的第二效果，主要是“視覺效果”促成的銷售。服裝店里的氣味應該以清淡、優雅，適當時候可以噴少量的空氣清新劑。只要不是過于“異味”或過于香就可以了。

　　裝修服裝店的技巧之店鋪的“聲音”，為了招攬客戶，很多店主都會在門口擺放高音的喇叭和音響，但是音量的高低和歌曲的選擇很重要。記得有一次聽說這樣的一次婚禮，只因為一首歌讓女方的親戚們大發雷霆，本來已經吃完了酒席，女方親戚準備回家，結果那時候正流行“嘻唰唰”，好嘛，“吃了我的給我吐出來，拿了我的給我換回來”，人家不樂意了。舉個例子，對于服裝店來說，音樂的選擇很重要，針對年輕一代的定位可以放音樂，但是如果是老年人的服裝只需在店內放一些優雅輕松的曲子就可以了。經常經過一些店鋪時都會繞道而行，因為他們的音響足以讓我這脆弱的耳膜打退堂鼓，所以“聽覺效果”應該以客戶能接受、舒服的原則來進行。