服裝小店促銷策略趨勢的解讀

　　促銷活動不能只是希望于“標題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個“餌”、“感恩”等之類的詞語包裝，即是此道理。

　　直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。

　　過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

　　情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。

　　促銷主題撞車“屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

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　　首先，最重要的的選址：1、童裝店(兒童用品)選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。

　　2、商業街兩邊店面的人流不一樣，即使是挨的很近的店面其進店的人流也有差別。

　　3、所選擇門面在3-5年之內不會被拆遷;所選址商場最好是當地經營情況較好的老商場。

　　4、所選地方要有足夠人流和目標群體(可在一段時間內親自觀察、記錄并比較分析)，做專柜要想法獲得其他品牌童裝的銷售數據。

　　5、新開商場要慎重選擇。其次，是要注意童裝店里的一些細節。比如，道具、訂貨方面、店面陳列、開業時間的選擇和開業促銷等。最后，店主本身還要具備一些特定的素質和能力。店主的素質和能力決定了小店的興衰。此外，最好還要制定一份促銷方案。一般說來，內容包括：促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述;

　　活動對象;活動主題的擬定;活動方式;活動時間和地點的選擇;廣告配合方式;前期準備;中期操作：活動紀律和現場控制;后期延續;費用預算;意外防范;最后是效果預估。

　　大家都是熱談著關于童裝店的盈利，確實，做得好的童裝店，自然是獲益頗多。但是要想經營好一家童裝店，其實也并非易事。