連帶銷售如何抓住最佳時機

　　當顧客選中單件衣服時，你需要立馬想到穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門一般還會再選一件配搭的，我們需要做的就是主動、熱情、快速上前為客人進行搭配，如果顧客選中的是毛衣，我們可以幫他選著外套、褲裝或裙子，還可以為她搭配上精致的毛衣鏈。

　　搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮帶、飾品等。

　　當店鋪有促銷活動時，諸如滿200送50、買2送1等等。這些是促進客人連帶銷售的重要措施，作為導購應不失時機地利用店鋪促銷機會，用興奮的語氣提醒客人，激發顧客的購買需求。

　　當顧客買了88元的衣服時，我們是不是就直接請他去付款呢?這個時候可不可以順帶說一句：“先生，您的衣服是88元，再看看我們的棉襪，12元一雙，共100整”。

　　當你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著推出我們的小配件?

　　主推款，放在店鋪的搶眼位置，最能吸引顧客視線。當顧客尚未挑中時，我們有必要根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人，當顧客選中試穿時，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人。

　　聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他(她)也試一試，反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得朋友對店鋪的肯定，培養潛在顧客，更能積極地推動連帶銷售。

　　當顧客對幾件衣服都愛不釋手時，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，現在是特價優惠，機會很難得。

　　不要向顧客只展示一件產品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。當你能夠做到平均向一位顧客展示三件產品，你平均能夠賣出兩件——你的生意將翻一倍。