休閑男裝代理店必備的導購技巧

　　開店經營時，顧客問到某種休閑男裝，不巧休閑男裝代理店里目前正好沒有時，就得運用反問來促成銷售。比如，顧客問：“你們這款休閑男裝有某種款式的嗎?”這時，休閑男裝代理店導購員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!廠家沒有生產，不過我們有黃色其他款式的，您比較喜歡哪一種呢?”這時，只要顧客能說出哪種顏色比較不錯，他就基本同意買它了。

　　有些顧客天生優柔寡斷，他雖然對休閑男裝代理店里的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定。這時，休閑男裝代理店導購不妨故意假裝離開的舉動，有時會促使對方下決心。

　　休閑男裝代理店導購在費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成的情況下，不妨試試這個方法。休閑男裝代理店導購可以說：“小姐，雖然我知道我們的休閑男裝絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，請您指出我們的商品的不足，讓我們有一個改進的機會好嗎?”

　　上面這些內容就是關于休閑男裝代理店必備的導購方法介紹。在日常開店時，要注重充分發揮休閑男裝代理店導購的銷售技巧。而且在休閑男裝代理店經營過程中，需要進一步提高休閑男裝代理店導購的銷售能力和技巧。通常只有這樣，休閑男裝代理店的生意自然會紅火起來。

　　如今服裝市場上，休閑男裝項目的銷售行情日漸高漲，經營休閑男裝代理店是不錯的創業之選。但開店想要輕松賺錢，那么就應該把握好的經營方法。而開休閑男裝代理店為了獲得更好的發展，那么首先就要在店面的導購工作上留意了。

　　相關鏈接：

　　眾所周知，在服裝企業的運營過程中，關鍵是企業對終端店鋪運營的精心打造。如果企業的各種服裝營銷策略最終不能在終端店鋪這個運營平臺上落地，業績提升就無從談起，投入產出一定低下。

　　近年，中國本土的服裝企業確實取得了令人矚目的成就，尤其是運動品牌、男裝、休閑服以及鞋業領域，涌現出不少知名品牌，產業集群也已經形成。不過，我們發現了一個驚人的結論，盡管那些知名品牌給我們樹立了一個個成功樣板，但這些成功的服裝營銷策略對后來者的指導意義卻很有限。

　　概括一下，國內服裝行業知名品牌的成功服裝營銷策略主要有3點：

　　1、靠開店取勝：在當初眾多企業和品牌還沉浸在通過代理商進行檔口批發或者進入商場銷售的時候，一些理念超前、富于膽識的企業開始了其在全國市場的“圈地運動”，大力開設專賣店，并且形成了“多開店、開大店、開好店”的拓展模式，從而迅速構建起了渠道優勢和品牌影響力。

　　2、靠傳播取勝：在實施“圈地運動”的同時，憑借“明星代言+央視廣告”的服裝營銷策略模式，不少服裝企業在全國掀起了一場轟轟烈烈的造牌運動，同時推動了專賣店的開設速度。

　　3、靠產品取勝：上述企業依靠開店和傳播迅速搶占了市場高地之后，隨即通過外聘國內外知名設計師設計機構，不斷在產品研發上進行創新，以匹配不斷增長的專賣店和大量投放的廣告，力求使產品符合品牌所塑造的概念和形象。

　　今天，如果有服裝企業試圖憑借上述經驗取得成功的話，無異于癡人說夢!對“多開店”而言，今天的開店成本與當年不可同日而語;在傳播而言，不僅成本上漲，媒體也呈現多元化和碎片化，傳統的投放模式性價比大大下降;產品方面，沒有銷量和品牌的支撐，研發能力從何談起。

　　很多企業陷入發展的瓶頸，其中一個很重要的原因是，他們就沒有抓住業績提升的關鍵。那么，關鍵是什么，是終端店鋪服裝營銷策略。無論企業執行何種運營戰略，如果沒有抓住這與消費者接觸的最終環節，那么很可能一切努力都會成為泡影。