外貿(mào)折扣加盟店的開店選址技巧

　　對于開外貿(mào)童裝特價加盟店選址你是否清楚了呢?選擇一個好的“根據(jù)地”能給投資者帶來豐富的客源，讓投資者的生意更加的紅火。

　　由于每個品牌的商品種類不同，所以需要的空間也自然有很大區(qū)別。空間太大，無法鋪滿剩余空間則顯得空曠稀拉;空間太小，則無法展示所有商品，使得銷售受限。所以，位置一定要符合自身需要，盡量做到不浪費(fèi)亦不局促。

　　樓層選取往往不由服裝加盟品牌經(jīng)營者所決定，但是樓層也在一定程度上影響著銷售。一般來講，服裝加盟銷售賣場不宜過低，但也不宜過高。過低則人群密集，使銷售環(huán)境嘈雜;過高則會使顧客疲倦，影響購買情緒。所以，經(jīng)營者在選取上也要對樓層進(jìn)行關(guān)注，除非該賣場樓層雖特別，但人氣卻很旺，這種情況才能考慮下一步。

　　除了空間和樓層外，還有一些其 外貿(mào)童裝折扣店加盟他因素也會影響未來店中店的經(jīng)營好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。假如，你的店鋪位于死角處、或店口處有大的立柱阻擋，那么人流量必然受限;而如果你能夠選取到優(yōu)秀的拐角地帶，那么店頭的優(yōu)勢可以使你招徠兩處人流，顧客進(jìn)店率自然會很高。

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　　眾所周知，在服裝企業(yè)的運(yùn)營過程中，關(guān)鍵是企業(yè)對終端店鋪運(yùn)營的精心打造。如果企業(yè)的各種服裝營銷策略最終不能在終端店鋪這個運(yùn)營平臺上落地，業(yè)績提升就無從談起，投入產(chǎn)出一定低下。

　　近年，中國本土的服裝企業(yè)確實(shí)取得了令人矚目的成就，尤其是運(yùn)動品牌、男裝、休閑服以及鞋業(yè)領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少知名品牌，產(chǎn)業(yè)集群也已經(jīng)形成。不過，我們發(fā)現(xiàn)了一個驚人的結(jié)論，盡管那些知名品牌給我們樹立了一個個成功樣板，但這些成功的服裝營銷策略對后來者的指導(dǎo)意義卻很有限。

　　概括一下，國內(nèi)服裝行業(yè)知名品牌的成功服裝營銷策略主要有3點(diǎn)：

　　1、靠開店取勝：在當(dāng)初眾多企業(yè)和品牌還沉浸在通過代理商進(jìn)行檔口批發(fā)或者進(jìn)入商場銷售的時候，一些理念超前、富于膽識的企業(yè)開始了其在全國市場的“圈地運(yùn)動”，大力開設(shè)專賣店，并且形成了“多開店、開大店、開好店”的拓展模式，從而迅速構(gòu)建起了渠道優(yōu)勢和品牌影響力。

　　2、靠傳播取勝：在實(shí)施“圈地運(yùn)動”的同時，憑借“明星代言+央視廣告”的服裝營銷策略模式，不少服裝企業(yè)在全國掀起了一場轟轟烈烈的造牌運(yùn)動，同時推動了專賣店的開設(shè)速度。

　　3、靠產(chǎn)品取勝：上述企業(yè)依靠開店和傳播迅速搶占了市場高地之后，隨即通過外聘國內(nèi)外知名設(shè)計師設(shè)計機(jī)構(gòu)，不斷在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新，以匹配不斷增長的專賣店和大量投放的廣告，力求使產(chǎn)品符合品牌所塑造的概念和形象。

　　今天，如果有服裝企業(yè)試圖憑借上述經(jīng)驗(yàn)取得成功的話，無異于癡人說夢!對“多開店”而言，今天的開店成本與當(dāng)年不可同日而語;在傳播而言，不僅成本上漲，媒體也呈現(xiàn)多元化和碎片化，傳統(tǒng)的投放模式性價比大大下降;產(chǎn)品方面，沒有銷量和品牌的支撐，研發(fā)能力從何談起。

　　很多企業(yè)陷入發(fā)展的瓶頸，其中一個很重要的原因是，他們就沒有抓住業(yè)績提升的關(guān)鍵。那么，關(guān)鍵是什么，是終端店鋪服裝營銷策略。無論企業(yè)執(zhí)行何種運(yùn)營戰(zhàn)略，如果沒有抓住這與消費(fèi)者接觸的最終環(huán)節(jié)，那么很可能一切努力都會成為泡影。