裁縫店老板的選址策略

　　劉薇不認為“店多一定隆市”的原則，她說，裁縫店多了不一定就會生意好，主要是自己所擅長的技術適合于哪類人群。如果自己擅長的技術是唐裝類的就不適合在這里開設，可能開在公園邊會更好一些。劉薇的裁縫店之所以成功，很大一部分原因是因為她選擇的店址是比較理想的。她說，裁縫店不是服裝店，它不適合開在一般人認為的商業黃金地段，而應根據自己所擅長的制作技術，選擇相應的地段。

　　劉薇的裁縫店開在北京一個大型的社區附近。她認為這個小區里有很多的職業女性，而她自己擅長的就是制作職業服裝。她說，現在的職業女性希望自己的穿著有個性，在某些細節的地方能彰顯自己的個性，但又不能過于張揚。而目前市場上女性職業裝總是過于死板，不能彰顯出女性的個性魅力，所以她們很希望能根據自己的要求制作服裝。于是劉薇瞄準了這個市場，但最初的裁縫店址并不是選在這里。

　　當初，和很多人一樣，劉薇認為寫字樓集中的地段是最理想的。可在開店一個月內，就問題凸現，但并不是她的裁縫店沒有市場，而是朝九晚五的作息時間，使得職業女性根本就沒有時間在她的店里細說她們的要求。于是，劉薇再次深入考察市場，選擇了現在的地段開設裁縫店。現在，晚上六點以后，她的生意才真正開始，有的來取衣服，有的來選布料，有的來訂款式，直至夜里十一點，仍然有顧客光臨。

　　對現在的店址，劉薇是滿意的，她說，第一是因為這里背靠一個大型社區群，保證了客流量;第二，這里的職業女性比較多，而且很多女性是白領，這就確保了自己的專長能發揮;第三，在社區附近開店，可以照顧職業女性，因為她們下班后才有自由的時間可以利用。

　　總結這次創業，劉薇對選址感觸尤深。她說，“天時不如地利”就強調了地理位置的重要性。選址是開店創業第一步，店處在好位置，就無形中給以后的經營打下了基礎，會起到事半功倍的效果。她認為，創業前對商圈、潛在客戶、交通地理調查是必不可少的，但最重要的是根據自己的所長選擇市場，選擇理想的地段。

　　她認為把握“客流”就是“錢流”原則是很重要的。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源。同時，更要注意“因行制宜”。各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。