七匹狼目標(biāo)：從顛覆平凡到改變自己

　　“從去年開始大家注意到服裝行業(yè)有大量的店鋪關(guān)閉，其實關(guān)店是一件很平常的事，我們每年都會有三四百家店因為各種各樣的原因而關(guān)閉，只是近兩年的量有所增加。真正遇到的問題是開店荒，受到經(jīng)濟環(huán)境和線上的沖擊，再加上人員和租金成本的上升，很多代理商都不愿意再開店了，線下的不景氣，讓我們不得不考慮轉(zhuǎn)型。”在采訪的一開始，趙總就回答了這個讓我斟酌已久，不知是否該問的問題。“傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個龐大的工程，可能最后變成一家什么樣的公司都不知道，七匹狼希望做內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)并將傲物網(wǎng)拆分出去試水。公司經(jīng)歷這么一個歷程其實蠻痛苦的，一個人一個企業(yè)認(rèn)識到自己存在問題，不得不去改變本來就不是一件很容易的事情。”

　　2014年，七匹狼真正意識到發(fā)展遇到了瓶頸，為此專門成立了華尚投資，在自己內(nèi)部做分拆，單獨進行運作。初創(chuàng)時我提了八個字的目標(biāo)‘顛覆平凡，發(fā)現(xiàn)極致’。但真正做起來才發(fā)展，其實顛覆的不是什么平凡，而是顛覆自己。”

　　趙總認(rèn)為，服裝行業(yè)別說顛覆，就是改變都很難：存在大量的期貨及大批量的定制，想把一個品類做到極致非常難。互聯(lián)網(wǎng)單品的快速反應(yīng)及小批量供應(yīng)的做法，對服裝行業(yè)龐大的供應(yīng)鏈難度要求非常大。互聯(lián)網(wǎng)賣東西做的很輕，想往深里做其實很重，靠十幾個人根本不可能。我們在重的產(chǎn)品里邊挑輕的，選擇了襯衫這個品類，只做幾款，而且供應(yīng)鏈縮短，做的很小很輕，這個時候我就可以改變了。后邊輕了以后，前邊才能有各種玩法。大家都在講傳統(tǒng)企業(yè)船要沉了，怎么辦?跟著它一起沉下去嗎?七匹狼放下舢板我們可能走得更快一些。

　　問到服裝行業(yè)為什么不容易做O2O的時候，趙總給了這樣的解答：“為什么服裝行業(yè)一直做不了O2O?在淘寶、天貓百分之六七十都是服裝類的，但是做不了O2O。就是因為利潤分成的方式和最開始搭建的體系就不是O2O的模式，線上和線下是割裂的，總部跟代理商是割裂的，代理商跟經(jīng)銷商或消費者是割裂的，這樣的方式?jīng)]有辦法實現(xiàn)O2O。

　　以七匹狼為例，七匹狼一年要設(shè)計3000款衣服，一款衣服還要分不同的顏色，一年下來差不多要做9000件不同的衣服。七匹狼每年有春秋兩次訂貨會，衣服的設(shè)計一年前基本就定下來了，半年前就開始生產(chǎn)。“那你說傳統(tǒng)企業(yè)怎么變，它除非是自殺，否則沒有辦法做到和互聯(lián)網(wǎng)那樣快速迭代，從消費者的需求出發(fā)做出改變，所以說傳統(tǒng)企業(yè)要想轉(zhuǎn)型非常難。”