七匹狼目標(biāo)：從顛覆平凡到改變自己

　　“從去年開始大家注意到服裝行業(yè)有大量的店鋪關(guān)閉，其實(shí)關(guān)店是一件很平常的事，我們每年都會(huì)有三四百家店因?yàn)楦鞣N各樣的原因而關(guān)閉，只是近兩年的量有所增加。真正遇到的問題是開店荒，受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和線上的沖擊，再加上人員和租金成本的上升，很多代理商都不愿意再開店了，線下的不景氣，讓我們不得不考慮轉(zhuǎn)型。”在采訪的一開始，趙總就回答了這個(gè)讓我斟酌已久，不知是否該問的問題。“傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)龐大的工程，可能最后變成一家什么樣的公司都不知道，七匹狼希望做內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)并將傲物網(wǎng)拆分出去試水。公司經(jīng)歷這么一個(gè)歷程其實(shí)蠻痛苦的，一個(gè)人一個(gè)企業(yè)認(rèn)識(shí)到自己存在問題，不得不去改變本來就不是一件很容易的事情。”

　　2014年，七匹狼真正意識(shí)到發(fā)展遇到了瓶頸，為此專門成立了華尚投資，在自己內(nèi)部做分拆，單獨(dú)進(jìn)行運(yùn)作。初創(chuàng)時(shí)我提了八個(gè)字的目標(biāo)‘顛覆平凡，發(fā)現(xiàn)極致’。但真正做起來才發(fā)展，其實(shí)顛覆的不是什么平凡，而是顛覆自己。”

　　趙總認(rèn)為，服裝行業(yè)別說顛覆，就是改變都很難：存在大量的期貨及大批量的定制，想把一個(gè)品類做到極致非常難。互聯(lián)網(wǎng)單品的快速反應(yīng)及小批量供應(yīng)的做法，對(duì)服裝行業(yè)龐大的供應(yīng)鏈難度要求非常大。互聯(lián)網(wǎng)賣東西做的很輕，想往深里做其實(shí)很重，靠十幾個(gè)人根本不可能。我們?cè)谥氐漠a(chǎn)品里邊挑輕的，選擇了襯衫這個(gè)品類，只做幾款，而且供應(yīng)鏈縮短，做的很小很輕，這個(gè)時(shí)候我就可以改變了。后邊輕了以后，前邊才能有各種玩法。大家都在講傳統(tǒng)企業(yè)船要沉了，怎么辦?跟著它一起沉下去嗎?七匹狼放下舢板我們可能走得更快一些。

　　問到服裝行業(yè)為什么不容易做O2O的時(shí)候，趙總給了這樣的解答：“為什么服裝行業(yè)一直做不了O2O?在淘寶、天貓百分之六七十都是服裝類的，但是做不了O2O。就是因?yàn)槔麧櫡殖傻姆绞胶妥铋_始搭建的體系就不是O2O的模式，線上和線下是割裂的，總部跟代理商是割裂的，代理商跟經(jīng)銷商或消費(fèi)者是割裂的，這樣的方式?jīng)]有辦法實(shí)現(xiàn)O2O。

　　以七匹狼為例，七匹狼一年要設(shè)計(jì)3000款衣服，一款衣服還要分不同的顏色，一年下來差不多要做9000件不同的衣服。七匹狼每年有春秋兩次訂貨會(huì)，衣服的設(shè)計(jì)一年前基本就定下來了，半年前就開始生產(chǎn)。“那你說傳統(tǒng)企業(yè)怎么變，它除非是自殺，否則沒有辦法做到和互聯(lián)網(wǎng)那樣快速迭代，從消費(fèi)者的需求出發(fā)做出改變，所以說傳統(tǒng)企業(yè)要想轉(zhuǎn)型非常難。”