服裝店導購管理至關重要

　　快速消費品行業導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷售的8%以內，作為一項硬性指標考核當地經理。能有效規避亂上導購和虛報的現象發生。同時用“神秘人”來檢查門店有無導購虛報十分有效，抽查幾次就能發揮很好的威懾作用。

　　對導購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術的開發，高效傳遞到一線導購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話術的執行情況。對導購實行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質精神雙獎勵。

　　主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續關注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行最低限價制度，活動形式多樣化，嚴禁同一單品持續特價活動。通過對主題性活動的執行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。

　　打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。

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　　經營網店做好幾個多一點你也成功。有時候成功就在于細節的地方，你把握好了細節，將贏得勝利，要想把網店做好，做成功，需要做好以下幾個過一點。

　　在淘寶上創業的確是個非常好的創業項目，因為它起點低，操作簡單，啟動資金小，而且隨著網絡的發展平臺的完善，網購人群也逐漸增多，未來發展前景一片光明，正因為如此很多人都選擇了過這條獨木橋光是今年，淘寶上的賣家人數就比去年增加了一倍，這樣給每個賣家的壓力無形中增加了好多，而且淘寶上的商品可謂琳瑯滿目，幾乎什么都有，同行同種商品更是比比皆是，而且由于網絡的特殊環境，比起傳統行業，產品的價格十分的透明，誰高誰低一點擊立見分曉，在這樣的大環境下，在如此殘酷的競爭下，有很多人興致勃勃來到的淘寶，最終卻是“乘興而來，敗興而歸”，所以我想對留下來的賣家說：“你們是好樣的!”大家一起努力，相信我們明天會更好，群雄角逐，鹿死誰手，還未見分曉，對吧!當然，要想在淘寶上能有一番作為，想憑著自己的本事闖出一番事業，也并不是那么容易的，首先必須具備良好的心理素質，要有一定的經營理念。

　　很多淘寶新手賣家剛來淘寶，信心滿滿的想把自己的小店打理好，可一個月過去了，還是生意冷清，門可羅雀，客人都到哪里去了呢?我想都到鉆石皇冠賣家那排隊去了吧，呵呵~ 雖然有的新手賣家也做了很多努力，經常看些前輩的精華帖，學習前輩的經驗，整天疲于看帖回帖，也有很多賣家努力著宣傳自己的店鋪、寶貝。經常學習前輩的精華帖，少走彎路是非常值得肯定與鼓勵的，做宣傳也是必不可少的，但如果做了這兩方面的努力還是冷冷清清，你可能就要好好想想是不是還有很多自己沒意識到或是沒做到呢?

　　俗話說：“攘外必先安內。”你自身的店鋪還沒做好，就急于宣傳，再怎么宣傳，雖然店內人氣不錯，店鋪瀏覽量也有所提升，可始終只是看得多，能真正成交的卻少得可憐，可能會讓你興奮一時，不過似乎好像只是徒勞，什么原因呢?就像我以前發生在自己身上的一個活生生的例子，我叫我淘寶上的好友去我的店里看看，找下原因，為什么我一個月過去了，生意還是冷得可以，她看完后很中肯直接的告訴我“說實話，站在消費者的立場上我看了你的店鋪后，沒有發現吸引我的地方，我在你店里逗留相信不會超過一分鐘。” 這就是實話，你做再多的宣傳，如果進去的顧客都是這種感覺，那做的都是無用功了。所以大家在宣傳之前，一定要把自身的店鋪先打理好。