品牌服裝店的消庫存法寶

　　電子商務的興起，的確改變著服裝品牌傳統的營銷模式，也拓寬了消化庫存的渠道。在商品流通業發達的義烏，至少有幾十家服裝企業從事網絡庫存買賣。電商網絡貿易具有交易成本低、效率高的優勢，是快時尚服裝品牌解決消除庫存的渠道之一。可以應用“三網合一”的銷售模式，即將“線上互聯網”、“線下傳統實體店渠道網絡”與“手機移動網絡”三網合一進行銷售，實現清理庫存的目的。

　　“品牌特賣會”與打折營銷最大的區別是，在一個特定的時間內專門賣一類產品，比如連衣裙等。有時間和品種約束，也是消化庫存的明智之舉、積極之態，同時，也給了普通消費者一個親近大牌的機會，能引得眾多擁躉瘋狂搶購，也能把一些庫存轉化成現金。但是服裝品牌開“特賣會”有一個原則：不損害服裝品牌的信譽、形象，也不能影響與供應商的關系。

　　服裝品牌廣告有塑造品牌、維持高知名度品牌形象的作用，任何一個廣告都是對品牌的長程投資。廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的。消費者購買產品時所追求的是“實質利益+心理利益”，廣告也可以滿足消費者心理需求。所以服裝品牌可以和廣告商合作，用貨品來充抵廣告費，大家都獲得利益。但是在存品換廣告時必須簽訂協議，所抵廣告費的服裝品進入銷售時，零售價不低于該貨品的市場最低值。

　　展銷會主要依靠價格優勢吸引顧客，服裝品牌通過集中展現、價格優惠，能吸引大量購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。所以說參加展會是推銷庫存積壓產品的好辦法。許多參展的服裝產品把原價100元標成200元，打5折賣100元。但還是可以吸引很多消費者。抬了價格再打折，這樣的招數大家都知道，但消費者很愿意接受這樣的“打折”。

　　團購也是合力處理庫存最有效的方法之一。尤其是節假日，比較適合發展團購業務：直攻大中型企事業單位，如銀行、電信、礦山等;發動朋友關系進行營銷;尋找團購經紀人。社會上存在一批團購經紀人，他們大多是企業和事業單位主要領導的親戚和朋友，擁有良好的關系資源;尋找有團購經驗的單位。通過大中型企事業單位的勞保企業和服務企業等上游單位打開市場也是條不錯的途徑。團購的優勢在于大幅度降低營銷成本，也為連續消費編織了紐帶。