服裝店鋪選址應該避免的五個誤區

　　“非風水寶地不嫁”是開服裝店選址中普遍存在的一種心態。他們認為，在鬧市區、商業中心開店，豐富的客流量就是生意紅火的保證，開服裝店就要開在黃金旺地。殊不知，黃金地段的昂貴租金與激烈競爭所帶來的經營壓力，非一般專賣店所能承受。

　　過度集中往往會造成市場飽和。有時候，位于同一商圈的多家同類服裝店看起來生意都很好，實際上已達到競爭平衡的臨界點。新增加一家店，市場就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，只會加劇價格戰。在商圈產品飽和的情況下，開服裝店選址與其繼續跟進，不如調整思路，選擇與現有商品有較強互補性的品類切入。

　　每個地區都有自己的整體商業網點布局。何處發展服務業，何處發展IT零售業……各個城市都會有長期性的整體規劃。錯位選址，逆勢而動，往往得不到宏觀政策的支撐和大環境的推動，吃力不討好，最后只能選擇撤出。

　　客流量是服裝店選址時應該考慮的主要因素。但對于服裝店而言，除了要考慮總體的客流量外，更應深入分析客流的有效性。同一商圈內不同性質的服裝店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點就是好商圈，這是對商圈的誤解。

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　　消費者都有炫耀的心理，炫耀美麗，炫耀財富。面對有炫耀型消費心理的顧客，導購員不僅要贊美自己的衣服的得體之外，更要注重品質化、高檔化的介紹，炫耀型的消費者購買服裝，不僅注重外在效果，更在意的是服裝帶來的身份或財力象征。對他們來說，衣服的價格反而成為了次要的因素。這就是為那些奢侈大牌，比如LV、GUCCI可以風靡全球，得到那么多忠實的顧客群的原因。

　　而那些愛美型消費者，更注重的是商品本身的藝術美感。對于他們來說，色彩是不是和諧，造型能不能烘托自己的氣質，版型是不是合身，設計有沒有潮流，是他們考慮的原因。大多數女性消費者，還是愛美的心理占了大部分，還是愛美型的顧客多一些。面對愛美型顧客，在推薦的時候，從“美”與“適合”上去下手，效果會比較明顯。

　　隨著中國進入國際化發展的步伐，服裝行業受到了非常深淵的影響，源自于日韓、歐美等國家的服裝開始進軍服裝市場。不少消費者都有崇洋心理，認為國際化品牌能夠彰顯身份，能夠凸顯品味，甚至乎有些消費者對于舶來服裝有著盲目追求的心態。面對這樣的顧客，導購員的介紹重點，就可以在面料引進了某某國家的面料，或者是某某國家的設計師出品等。

　　不過服裝推薦，講究務實，如果虛構事實，即便這筆銷售成功，一旦消費者發現被欺騙，那么恐怕流失的不僅是一位顧客，還賠上了自己的商譽。擇優型的消費者，對于服裝有些挑剔，她們希望花最少的錢能夠買到最好的服裝，深層次剖析來講，就是比較注重價格。面對這類型的消費者，導購員就要以強調服裝本身的性價比，當然如果適當給予折扣優惠也是可行的，但是需考慮成本與利潤的問題，否則銷售業績提升了，利潤反而下跌，就有些得不償失了。