ESBACK營銷副總韋興章以渠道為王為定律

　　解讀被服裝界譽為“招商之王”的英國愛爾尼男裝中國區營銷總監韋興章：“一毛錢撬動千萬生意”的營銷戰略思維。

　　韋興章，廈門大學MBA，中國服裝行業實戰派營銷專家，服裝終端銷售培訓專家，現任中國昆明螺螄灣服裝商會副會長，寧波伊思君凱服飾有限公司營銷總監，先后擔任過英國愛爾尼男裝中國區營銷總監，廣州(臺灣)錦軒服飾有限公司營銷副總等職位。專職負責高端女裝錦衣華庭的品牌策劃及運營。從業服裝行業十余年，已培養多名分公司老總，培養十多位營銷總監、大區經理。在擔任才子男裝西南大區經理期間，曾創造性的在四川每六天拓展一家店，被業內譽為“招商之王”。

　　“the good seaman is known in bad weather”

　　2014年3月份開始擔任中國第一大設計師女裝ESBACK營銷副總，僅僅用了6個月的時間就相繼解放云南、貴州、四川、廣西、廣東、深圳、安徽、浙江、附件等市場，再一次刷新了“招商之王”歷史記錄，韋總認為今天品牌發展要以代理運作模式，快速建立渠道模式，才是目前所開設的市場均表現出驕人的銷售業績。

　　記者：韋總您被業界尊稱為“招商之王”，也是資深的營銷專家，很多人都說現在生意難做，成本高，利潤低，賺不到錢，很多品牌都處于比較低迷的狀態，但是您所服務的品牌卻是另外一番氣象，不光渠道建設神速，而且終端表現良好，您認為現在的營銷和以前的營銷有什么區別?

　　韋總：好的，

　　首先，我想強調的是“生態營銷”。簡言之就是實現整個“生態系統”的可持續發展。這和我接下來要談的主題有關系。

　　其次，我想說的是我們現在所處的營銷時代也不一樣了。確切的講我們現在已經進入3.0營銷時代。

　　記者：這個詞這聽起來很新穎，您能說下什么是3.0營銷時代嗎?

　　韋總：好的。正如美國經濟學家科特勒把營銷分為三個時代，第一個時代就是營銷1.0.正如亨利·福特所言：“無論你需要什么顏色的汽車，福特只有黑色的。”這就是以產品為中心的時代。這個時代的核心是產品管理，營銷也被局限于支持生產活動的七大功能之一，它的主要功能是為產品創造需求。麥卡錫的4P理論被奉為1.0時代的圭臬：開發產品、制定價格、進行促銷和建立渠道。簡而言之，此時營銷尚停留在戰術階段，它幾乎不需要任何創新。營銷1.0時代基本上是賣方市場的時代。

　　營銷者認識到，要更有效地創造需求，必須改變以產品為中心的方式，轉變為以顧客為中心。STP戰略的出現是營銷2.0時代的核心標志，它強調市場細分(Segmenting market)、目標市場(Targeting market)和定位(Positioning)。事實上，這是當下營銷中最常用的營銷戰略模式。

　　從上世紀90年代開始，電腦、互聯網逐漸進入人們的生活。隨著網絡化的深入，人類也開始變得高度互聯，信息不再是稀缺資源，消費者的消息變得異常靈通，同時也極大地促進了口碑的傳播。為了適應這些新的變化，營銷者又一次開始了營銷變革，更專注于人類的情感需求。新時代的營銷概念也應運而生，比如情感營銷、體驗營銷、品牌資產營銷等。先前的以消費者為目標的傳統市場定位模型已經無法繼續創造需求，現在的營銷者必須同時關注消費者的內心需求。這就是科特勒所說的營銷3.0。

　　韋總強調：目前伊思君凱之所以能夠取得輝煌的業績，再一次刷新了“招商之王”歷史記錄，韋總認為今天品牌發展要以代理商為共同體運作模式，快速建立渠道模式，取決于我們很好的把3.0營銷植入了渠道建設和終端我們招商其實很簡ESBACK的企業文化和品牌精神，我們很完美的把渠道營銷和終端營銷結合起來，完全意義上實現了品牌的“生態營銷”。歸根到底是實現品牌的可持續發展，讓品牌、加盟商、顧客融入一個完整的“生態系統”中，從物質到精神實現“同生共長，合作共贏”良好發展局面。新的一年我們將繼續完善我們的“生態營銷”，穩固健全品牌的可持續發展。