服裝在市場中的運營模式

　　因為在目前的服裝市場上，從消費者的角度來看，當服裝消費者面對于多樣的服裝供給而擁有許多的選擇時，他們充分地表現了想要通過服飾表達個性的欲望，這些消費者對于服飾的大眾市場往往采取規避的態度。從服裝生產者和銷售者的角度來看，當市場供過于求時，企業考慮自身利益需要從整個服裝市場中選擇一類或幾類消費者作為自己的目標市場，集中人力、財力、物力等因素，協調企業的產、供、銷活動，盡量使企業所選擇的目標市場中盡可能多的消費者滿意，從而獲得利潤。

　　在國內服裝業中有一些企業只選擇這三種渠道中的一種，但是實際上很多企業是以某種渠道方式為主，幾種銷售渠道綜合運用的。比如，以加盟為主但是也依靠自營或代理的大眾服裝品牌就很多。

　　在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利(經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出)。而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。

　　大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現了明星大于品牌的顛倒現象，主要載體以電視媒體、互聯網、專業的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上;在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。