企業經營要注意成本、競爭與利潤

　　如今許多的大企業為了銷售產品揮金如土，雖然也計算成本與利潤的關系，但是有幾個能嚴謹如斯?“成本節約就是增加利潤”的話，營銷人士耳熟能詳，卻多是停留在口號階段。

　　“積跬步而致千里”，如果真能在堅持產品質量情況下嚴把成本關，企業的利潤如何能不上升?當然，以次充好的所謂“壓縮成本”是例外，自有法律的制裁。

　　在該行業里,每件衣服進店,店主一般會加價50%左右。如果按照單件進價60元計算,那么每件朋友要賣90元,毛利潤是30元;如果進價是50元,那么每件衣服可賣75元,毛利潤是25元,減少了5元的利潤,但這反而成了朋友的優勢。

　　第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，朋友也可以賣90元，那么毛利潤可以達到40元，朋友的利潤處于最高點;

　　第二種情況：如果別人看到朋友一件賣75元，也把價格調整到75元，那么朋友的毛利潤是25元，而別人的毛利潤是15元，朋友的利潤依然在最高點;

　　第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問題而堅持賣90元，朋友賣75元，那么朋友的單件成交價格就比別人少15元，看似朋友的利潤點降低，但是由于質量、款式一樣，可比性極強，所以朋友的成交量會超越別人，按照1∶1.5的成交值計算，朋友的利潤點依然最高，而且一般情況下，朋友在價格低的時候，別的店主無法堅持高價格，那樣服裝就會滯銷的，所以只能被朋友牽著走，銷售返回到第二種情況;

　　第四種情況，如果這系列款式滯銷的話，朋友可以以55元一件的價格清倉，而其他店主卻要以65元一件的價格清倉，朋友的損失依然是最低的。

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　　用專注的目光盯住對方的眼睛，這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產生親近，有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對女顧客時，我只能告訴你，你這種想是大錯特錯。這樣說的道理其實很簡單，一個人熱情的對你打招呼而且你發現他的眼睛有神的盯著你好像在說話，你的心理活動會是什么樣的呢?

　　一是覺得好奇，這個人怎么這樣看著我。

　　二是有一絲緊張又有點害怕(這點緊張害怕就會讓別人能在幾分鐘之內控制你的思維)，產生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時你就可能接受他的安排了。

　　三是覺得興奮并開始對這個人產生好感(這也是美女一般很容易被大膽的人短時間追到手的原因)。而呆滯、散亂的目光只會給你帶來相反的效果。在此我不多說只要你隨便找個人試驗一下就明白了。