批發(fā)市場的進貨道理知多少？

　　開店進貨學(xué)問開店進貨并不是一種簡單的事。開店進貨需要店主具有敏銳嗅覺和信息獲取能力。例如，寒冷冬季的到來對于生活水平較高的大中城市以及經(jīng)濟較發(fā)達的沿海開放城市來說，空調(diào)的需求量就大，而城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村則對暖氣的需求量大。依賴市場信息開店進貨和經(jīng)營，歸納起來為“知已”、“知彼”、“知貨”、“知人”、“知時”。

　　“知已”是指要知道自己銷售現(xiàn)狀，以及可能出現(xiàn)的變化：要知道自己現(xiàn)有的商品庫存量(或貨源)和對外簽訂合同的要貨情況;要知道自身的人力、物力、財力以及所處環(huán)境的長短處。例如，有一個經(jīng)營釣魚器具的個體商店老板，以前是經(jīng)營服裝生意的，幾年前了解到業(yè)余垂釣者日益增多，市場對釣魚器具需求量很大，整個城鎮(zhèn)又沒有一家釣魚器具經(jīng)營部，而此時自己經(jīng)營的服裝生意又受到幾家資金雄厚、基礎(chǔ)較好的企業(yè)的沖擊，該老板根據(jù)自己的實力，看準時機，轉(zhuǎn)行改做釣魚器具生意，到目前為止，該店仍為本地規(guī)模較大，效益較好的企業(yè)。

　　“知貨”。是指要有商品知識，熟悉商品性能、質(zhì)量、規(guī)格、花色、價格，知道生產(chǎn)和貨源情況。這樣方可做到對產(chǎn)品心中有數(shù)。

　　“知心”。是指要知道消費者的心理動機，包括理智、感情、偏愛，要知道供應(yīng)區(qū)內(nèi)消費者的數(shù)量、類型、結(jié)構(gòu)、包括各種職業(yè)的人口數(shù)、文化程度和收入水平。例如，某大學(xué)門旁經(jīng)營服裝生意的個體戶，面對的經(jīng)營對象主要是大學(xué)生，應(yīng)應(yīng)該考慮到大學(xué)生的文化素質(zhì)，欣賞水平，經(jīng)濟能力等消費特點，所以采購的服裝應(yīng)該價錢便宜，質(zhì)地一般，但式樣新穎別致，活潑大方。

　　“知彼”。是指要知道同行業(yè)務(wù)活動情況，包括銷售、庫存以及經(jīng)營特點、策略和方法等。這樣方能出其不意，以奇制勝。正所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。

　　“知時”。是指要知道政治經(jīng)濟形勢，以及季節(jié)氣候變化。并分析這些“天時”給市場帶來的影響。政治局面的動蕩不安全帶來經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定，直接影響著經(jīng)濟狀況。例如，在香港問題上，香港總督彭定康發(fā)表了違反中英聯(lián)合聲明和諒解備忘錄精神的講話。而我國政府堅持自己的原則和立場，堅決執(zhí)行香港特別行政區(qū)基本法草案。由于中英雙方在此問題的針鋒相對，對雙方的經(jīng)濟都有一定的影響。香港股市因此而大瀉就是一個明顯的例證。