七波輝總裁以產品為核 打造全套生態系統 樹百年品牌

　　七波輝總裁·CEO陳錦波：產品為核，打造百年品牌

　　據經濟學家預測，中國經濟總量將在2018年超越美國，2020年中國中產階級將達到4億人口，十年后的2025年中國將創造出世界前所未有的巨大消費市場。在七波輝總裁·CEO陳錦波眼中，未來10年對青少年鞋服產業而言，是一個非常重要的契機。未來10年，80后、90后逐漸為人父母，也將成為七波輝品牌的消費主力人群，他們注重生活品質，更偏向主動型消費，具有較高的消費傾向和超前消費意愿;他們需要更多舒適、時尚、品味的鞋服產品，也注重更好的銷售體驗和售后服務。

　　“未來我們會更加注重產品的設計、品質以及性價比，并通過供應鏈的全面優化整合，將七波輝青少年專屬產品打造成一種時尚、品位的生活方式?！标愬\波表示，要緊抓未來的市場機遇，歸根結底，就是要把產品做好，把性價比做好，將每一件產品都做成精品。

　　2015年，七波輝在總裁·CEO陳錦波“求實務實”戰略思想的指導下，圍繞提升產品品質為核心，全面夯實營銷推廣及團隊建設，完善企業整體運營體系。一套成熟、良性、專屬于七波輝的生態系統逐漸成型，也促使品牌能夠“逆市而動”，持續穩步發展。

　　“與以往不同，在現如今的商業社會中，行業競爭比拼的不再是品牌推廣、市場渠道中的某一方面，而是集中到了產品，以及圍繞產品為核心的一整套生態系統之上?！标愬\波對于當下的行業發展趨勢有著自己的獨特認知，未來能夠脫穎而出的企業，必然是那些能夠為消費者提供更具備性價比產品和更完善服務，擁有一套完整生態系統的企業。

　　對于陳錦波來說，打造并夯實這樣一套圍繞產品的生態系統，僅僅也只是未來整體產品戰略藍圖的開端。

　　產品為核 夯實良性生態循環

　　“百年企業的發展成型，必然有堅實的產品品質為根基。回歸到商業經濟的本源，企業能夠提供給消費者的，最核心的價值也必然是來自于產品?！睂τ陉愬\波來說，產品是企業發展的靈魂基石，“現如今大量的企業，被外界所影響，把目光集中在新商業模式、新理念的發展之上，從而跟隨所謂的行業大勢去不斷做出改變。這樣的想法本身并沒有錯，但不應當本末倒置，一味的隨大流而忘卻了企業發展的根本。事實上，無論外部環境發生怎樣的改變，產品永遠是企業的基石，每一家偉大的百年企業，必然創造過無數偉大的產品?！?/p>

　　“皮之不存，毛將焉附”。陳錦波認為，只有在產品本身具備強大的競爭優勢，能夠全面滿足消費者需求，并得到廣泛認可的前提之下，輔以模式、渠道等其他方面的創新、完善，才能夠真正推動企業發展，形成基于產品的良性循環。

　　因此，對于七波輝來說，2015年是回歸產品的一年。陳錦波對于產品品質優化的決心，也充分體現在七波輝“三年品質升級工程”的落地和實施之上。

　　一方面，七波輝持續秉承“開發要精致、制作要細致、采購要品質、生產要無微不至”的理念，從四大專屬的核心產品定位進行不斷深挖。將產品的工藝和生產流程進行全盤的重新升級、優化，同時引入智能生產設備，并積極引進專業研發、設計和技術人才，成立了技術革新組及鞋功能研發組兩大技術攻堅小組，緊跟國際最新時尚潮流和前沿科技，全方位升級青少年專屬鞋產品的工藝與舒適度，讓七波輝的青少年專屬產品真正做到“內外兼修”，無論是時尚的外觀，還是內在的工藝和穿著的舒適體驗，都全面與國際一線大牌接軌。而以生產管理、專業技術為驅動，傳承追求卓越產品品質的工匠精神，也將不斷促使七波輝青少年專屬產品更趨人性化，以更為健康、舒適的穿著體驗，更為貼合青少年成長特性的專屬需求，全面深化“青少年專屬”的品牌核心價值。

　　以產品品質為核心，七波輝具備了打造科學、通暢商品流通體系的堅實根基。2015年，七波輝全面導入商品企劃，從商品開發前期的終端市場調研和消費趨勢分析開始，到研發過程中的商品風格策劃、工藝技術嫁接，以及商品上市前的主推款賣點提煉、FAB知識解讀、市場推廣等，為七波輝打造出一套完善、專業的商品流通管理系統，實現以品質為核心、消費需求為導向、終端轉化為目標的良性循環，從而使產品品質的升級能夠更好的轉化為終端市場的銷售提升，讓產品優勢成為終端運營的強力支持，進而全面提升消費者對品牌的信賴度、忠誠度。{page_break}

　　精品戰略 致力傳承百年品牌

　　對于陳錦波來說，打造并夯實這樣一套圍繞產品的生態系統，僅僅也只是未來整體產品戰略藍圖的開端。“歐洲百年的家族企業，尤其是鞋服企業，往往給人一種低調務實的感覺。其營銷推廣的投入并不大，卻具備極高的品牌知名度，強大的產品品質和極長的企業壽命。究其原因，無非便是多年對產品的專注和積淀，能夠創造出大量經典乃至偉大的產品，從而具備了強大的企業根基和競爭實力。因此，未來的七波輝，只有往精品方向邁進，真正研發出經典的、高品質的、偉大的產品，并能夠長期將產品的開發理念、技術、工藝長期傳承下去，方才能夠實現百年品牌的目標?！?/p>

　　秉承著精品打造線路，在“三年品質升級工程”的基礎之上，陳錦波再度提出“十年精品打造計劃”。在未來的十年當中，七波輝將更加深入的對產品工藝進行沉淀、夯實，以精工細作的工匠精神，讓每一件產品，都成為工藝領先、風格獨特、細節到位的精品，從而使基于產品的一整套“生態系統”，更加堅實、穩固，最終實現百年品牌的宏偉目標。

　　而在產品之外，通過整合營銷手段促進品牌文化的進一步深化落地，并同步帶動終端市場的持續增長，則是七波輝通往百年品牌之路的另一項重點戰略工作。2015年，七波輝一方面保持與央視的深度合作，持續進行高頻次的廣告投放，不斷借助強勢媒體輸出品牌聲浪;另一方面，結合“青少年之家”平臺，繼續深化“專注青少年成長”的品牌文化內涵，給予青少年更全面的身心呵護。

　　通過線上線下結合的創新公益互動形式，在保持品牌足夠的曝光度，促進知名度和品牌形象不斷提升的同時，七波輝各終端門店也積極進行配合借勢，利用營銷推廣工作所制造出來的關注熱點，順勢進行相應的線上、線下促銷工作，從而實現營銷推廣到銷售的良性循環。

　　優化團隊建設 穩固百年根基

　　“當然，要達成基業長青、成就百年企業的理想，絕非那么簡單，很多人都想成就偉大企業，為什么能夠獲得成功的卻是鳳毛麟角?成就百年企業，除了需要創業者具備堅定的信念，永不放棄的精神，更需要一支成熟穩定、積極向上、具備超強執行力的優秀團隊，方才能夠形成穩固的百年根基。”

　　近年來，七波輝對于團隊的打造同樣重視。在團隊的建設和優化上，陳錦波也同樣在著手建立一套內部管理的良性生態循環。

　　陳錦波指出，一個流程規范、機制成熟的團隊，是可以實現自動化運行的?！捌卟ㄝx近年來一直致力于打造科學化、標準化的流程和運營體系，不僅僅是針對總公司本身，包括各分公司及終端門店，我們都在不斷梳理、優化整體運營機制?！?/p>

　　七波輝也有著自身獨特的一套培育人才、運用人才的機制。如：生產系統，通過一系列的生產培訓、零售培訓對人員進行前期專業思維的導入，由專業管理人員、老師進行指導實踐。

　　自2013年開始執行的“分公司運營體系改造”和“終端盈利模式提升”兩大戰略項目，在提升終端運營能力，夯實區域市場競爭力的同時，事實上更是對于七波輝全國市場布局的整體梳理，優化和升級各分公司和全國各區域市場終端的運營體系，實現終端的標準化運營。至2015年，七波輝終端帶教項目已完成覆蓋15個市場區域。通過項目的執行及后續的不斷固化，各區域終端運營水平得到有效提升，流程機制得到有效規范，區域市場競爭力也得到了全面夯實。

　　而在人員管理上，七波輝也有著自身獨特的一套培育人才、運用人才的機制。如：生產系統，通過一系列的生產培訓、零售培訓對人員進行前期專業思維的導入，由專業管理人員、老師進行指導實踐;而在經過長期實操鍛煉和經驗積累之后，這批人員又能夠為新人起到幫、傳、帶的作用。如此一來，則團隊不僅順暢運行，還能夠長期得到積淀、傳承，從而形成完整、合理、持續的運行系統。

　　在當下的商業環境中，團隊對于企業的發展發揮著至關重要的作用。而通過成熟、規范的管理流程，合理的培育、用人機制，七波輝成功打造出一套專屬的內部“生態循環”，在全國范圍內形成了一支高效、積極、戰斗力極強的運營團隊，這也正是七波輝能夠持續穩步前行的最根本原因。

　　另一方面，優秀的團隊、優秀的精神如何得到傳承和延續，同樣是成就百年企業所應當考慮的一項重要問題。作為七波輝的創立者，陳錦波對于“創二代”的培養，也有著自己的思考：“一個家族企業的傳承，不但關系到一個家族的榮辱，更關系到成千上萬員工及家庭的切身生活，廣大經銷商、供應商、客戶等事業伙伴及產業鏈上下游的興衰。”

　　“因此，創二代的培養、接班不是一個人的事情，而是一個團隊的培養，是一種文化傳承的培養，更是一套運營管理體系的培養。”目前，七波輝的“創二代”們，在各崗位上多則磨礪了15年，少則7、8年，他們和父輩一樣兢兢業業，在各自的崗位中創造著優異的成績。陳錦波要求“創二代”們既要傳承父輩的創業精神，腳踏實地、積極勤奮，也要與時俱進，富有創新思維。而堅信“實踐出真知”的陳錦波，也正在不斷給予“創二代”們磨礪、鍛煉的機會，讓他們能夠積累更豐富的經驗，獲得更快速的成長，為未來企業的傳承奠定堅實的基礎。

　　可以看到，七波輝正在推動由內而外的全面優化、夯實。而陳錦波“求實務實”的戰略思維，正伴隨著企業各個運營環節的不斷穩步提升，推動企業朝著百年品牌的道路穩步邁進。