適合女裝店主的進貨經驗幫你忙
說說我多年服裝進貨看貨的經驗,這些經驗適合小服裝店主。
1。不要好看,只要好賺。
好看的貨,在歐洲,不在廣州。重點看估計能賣多少錢。
2。不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的。
不是自己穿,要有生意頭腦。自己賺了錢,大把好東西穿。
3。供應商好是好,但貨不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚紗。找個婚紗公司?
4。我有品位。這些貨看起來不怎么樣
除非你做國際名牌。有品位的妹妹,你會死的很難看的。有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝。
5。路費太貴,多拿點,攤平費用
什么年代了。搞清楚編號,方便補貨就好了。電話電腦網絡多用用。
6。我客源少,要天天新款
店里亂七八招,斷碼貨比比皆是。好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買后滿意度高,做熟客的機會大增。反而新貨有新貨的風險。
好賣的貨。我下手重通常會拿幾十件。時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色。
7。我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?
放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的。至少,你不會給他帶來大麻煩。
如果你致電要退貨20件30件,他才煩。
8。供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?
拒絕。商人的特質,就是保障自己的利益。你是商人嗎?
我是一個服裝批發商,我尊重有分量的對手。
以上是我做服裝零售的經驗。我經過兩次轉型,才到今天。第一次轉型,由零售轉為批零兼營。做好零售商店的同時,在批發市場拿了個批發檔口。開始了批發業務。
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現階段,越來越多的商家都已經意識到了商品陳列的重要性,因為良好的產品展示與陳列不僅可以方便、刺激消費者購買,而且可以借此提高企業、品牌和賣場的形象。這里將從商品終端陳列的原則、有效陳列的技巧來介紹商品陳列的一些實際經驗。
有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲望,并促使其采取購買行動。賣場商品的陳列有一些基本的原則,包括利潤最大化、位置優先、塑造超凡吸引力、方便顧客、價格標識清晰、陳列穩固等六個方面。
(1)商家要獲得廠家對賣場商品陳列利潤的幫助。
(2)商品的陳列必須確實有助于增加賣場的銷售量。
(3)采用“先進先出”的原則,減小退貨的可能性。
(4)要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物,努力爭取有助于銷售的陳列位置。
要在賣場中將商品的陳列達到最好的布置,讓各種商品的位置陳列達到最佳的效果。那么,什么是最好的陳列位置呢?一般來講,在傳統型賣場中,柜臺后面與視線等高貨架位置、收銀臺旁、柜臺前等都是不錯的陳列位置。在專賣店里,與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。
在開展促銷活動時要爭取將下列位置充分利用上,例如,賣場人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、收銀臺旁等。
接下來在陳列時將重點銷售商品與其他品牌的商品明顯地區分開來,并運用整堆不規則的陳列法,這樣既可以節省陳列時間,又可以產生特價優惠的效果。最后,完成陳列工作后,故意拿掉幾件商品,一來方便顧客取貨,二來造成商品銷售良好的跡象。
商品陳列在于幫助銷售而不是進行“特技表演”。在做“堆碼展示”時,既要考慮一個可以保持吸引力的高度,也要考慮到商品堆放的穩固性,以確保安全。
在做商品陳列時,要遵循方便顧客,最大化服務顧客的原則,讓顧客盡可能方便地把自己想要到商品取到手。具體來說,包括以下幾個方面:
(1)商品應陳列在顧客便于選取的位置。
(2)爭取較好的陳列位置,使消費者能從不同方位、不同位置取得商品。
(3)保證貨架上有80%以上的余貨,以方便消費者選購。
在我們購物過程中,經常會遇到這樣的情況:見到自己喜歡的衣服或其他商品,卻往往要去問導購人員這件商品的價格是多少,因為我們找不到這件商品的價格標簽在哪里,這是我們常會遇到的情況。所以,要避免這樣的情況發生,就要做到以下幾點:
(1)價格要標識清楚。
(2)價格標簽必須放在醒目的位置,數字的大小要合適,因為數字的大小在一定程度上也會影響對消費者的吸引力。
(3)直接寫出特價的數字比告訴消費者折扣數更具有吸引力。這一點現在很多商家都已經做到了。他們往往以很醒目的字體,大的招牌放在顯眼的位置,讓顧客一眼即可看到,增加了他們的購買欲望。

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