專訪俏丹娜科技張朝榮 暢談品牌戰(zhàn)略

　　2002年，春娜首先推出用天然、環(huán)保、無染色的彩棉做得美體衣，并獲得了眾多客戶的認(rèn)可。然而，業(yè)內(nèi)人士看到彩棉的火熱，便開始仿制，后來彩棉美體衣越來越火，甚至出現(xiàn)了只要有貨就一定能賣出去的現(xiàn)象。因此投機(jī)者紛紛抱著彩棉美體衣下海。然而，市場就這么大，而分蛋糕的人卻越來越多，這就直接導(dǎo)致了2006年美體衣市場開始出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。

　　在內(nèi)衣市場商場浮沉多年的張朝榮，在看到美體衣的擁擠飽和的市場后，開始將眼光投向了調(diào)整性內(nèi)衣，開始注入新的功能性文胸，繼續(xù)去探尋市場的新的商機(jī)。

　　順著俏丹娜的發(fā)展軌跡：2003年，汕頭市俏丹娜實(shí)業(yè)有限公司正式成立;2007年，俏丹娜品牌正式誕生;2008年俏丹娜占地3萬平方米的總部工業(yè)園新址開始落成;2009年，俏丹娜開始在廣州成立辦事處，同年，春娜品牌終端形象全面提升面市;2010年，俏丹娜品牌終端形象全面提升面市，并正式進(jìn)入廣東省內(nèi)各大類大型百貨商場，形成直營網(wǎng)絡(luò);2014年，廣州俏丹娜科技發(fā)展有限公司成立。我們可以看到，張朝榮在追夢的路上永遠(yuǎn)奔跑著，一刻都沒有停止。

　　對于成功者，我們永遠(yuǎn)有著好奇心。因此小編在采訪張朝榮時，不停地追問張朝榮每一次做轉(zhuǎn)型，做決策時的想法時，小編從張朝榮的身上看到了成功的必然因素。

　　其一，當(dāng)小編問及張朝榮2009年開始做無鋼圈文胸時為什么不設(shè)立一個獨(dú)立的無鋼圈文胸的品牌，張朝榮如是說“不管是什么品牌，最終能獲得客戶認(rèn)可的一定是產(chǎn)品本身，所以公司最注重也是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的無鋼圈文胸，而不是XX品牌無鋼圈文胸”。從張朝榮的話中，可以看出其對產(chǎn)品的要求之高，這說明張朝榮非常重視消費(fèi)者的利益，非常注重如何達(dá)到雙贏。

　　其二，當(dāng)問及張朝榮如何管理企業(yè)，是否愿意放權(quán)給其下的管理者時，張朝榮告訴小編，一個人的能力是有限的，他不可能面面俱到，因此，他愿意為公司的員工提供發(fā)展的平臺和機(jī)會，他也很愿意放手授權(quán)給下面的人做決策，當(dāng)然，大的方針還是需要他來做決定的。

　　其三，對于公司的未來，張朝榮也是費(fèi)盡心思的，他為了公司的改革，為了公司能夠獲得更多的資源及更直接地接收資訊，將公司從資源相對不足的汕頭遷到了資源更多的廣州。

　　其四，對于市場不好做的業(yè)內(nèi)人士的普遍看法，張朝榮是有著其獨(dú)特的見解的。在張朝榮看來市場確實(shí)是不好做，這是整個行業(yè)的共性，這是市場的變化，消費(fèi)渠道的多元化所導(dǎo)致的。

　　當(dāng)原有的銷售渠道、銷售方式方法已經(jīng)難以適應(yīng)多變的市場，怎樣去再度打開市場是需要公司去打破的一個瓶頸。而目前，一個公司需要考慮的是用更多的模式來面對市場的變化，而不應(yīng)該沿用舊的運(yùn)營模式。因此，變化是理所當(dāng)然的，關(guān)鍵在于如何去適應(yīng)這個變化。但是，在這其實(shí)中，有一個一成不變需要堅持的就是怎樣把自己的事情做好，因?yàn)槠髽I(yè)所面對的是消費(fèi)者，那么其最終所應(yīng)考慮的也是如何更好地為消費(fèi)者服務(wù)這一點(diǎn)。而俏丹娜一直不曾忘卻初心，在追夢的路上，一直沒有忘記消費(fèi)者的支持才是他們追求的終極目標(biāo)所在。

　　26年來，俏丹娜一直不忘初心，以消費(fèi)者為中心，最終走出了榮耀之路。