領尚生活·講師張秋林的快時尚模式

　　2015中國經濟發展放緩，發展步入新常態，很多鞋服產業出倒閉潮，關店潮，同是市場也涌現有一大批逆勢增長的快時尚品牌，有國際的，如ZARA、H&M、無印良品，也有國內的，如：領尚生活、名創優品等，快時尚模式有成功的案例，更多是失敗的借鑒，快時尚模式生死劫集中表現在三個字：“準、快、狠”，如何進行深刻解讀?服裝講師張秋林老師通過解剖領尚生活的贏利模式的了解，簡單從三個字進行論證和解讀分析：第一：準。首先：定位準!

　　1、品牌傳播定位準：先賣概念后賣產品，在心理需求主導了服裝消費;你想讓我買你的衣服，那你告訴我你代表什么生活方式?普及性的消費理念：低價時髦、款式更新快、售賣價格低。

　　2、設計定位準。眼光準;設計師能預知近段時間潮流趨勢，短時間內設計出各式新潮服裝;準確識別并迅速推出相應的服裝款式，把最好的創意最快的收為己用。設計定位：“做潮流的跟隨者而非創造者;一流設計、二流面料和三流價格。時尚買手，快速的大牌抄板——讓你不得不動心。買手制，不創造時尚，但制造時尚;它只追逐，不負責引領時尚;它與大牌合作不看重利潤。快時尚多批小量不做爆款;針對高消費群體的小眾市場大品牌，混搭的風潮。多款速度讓用戶保持新鮮感，還是創造獨特內部競爭機制。以最快的速度，最大限度滿足消費者對新潮時裝款式、面料、配飾的追求。快時尚的運作模式均以模仿、抄襲各大時裝周的款式為基礎，除了那些與它們扯上侵權問題的品牌以外，從來沒人在意它們的山寨，反而引來眾多時尚愛好者的追捧，這可以說是時尚界屌絲們最成功的反擊。聘請眾多設計師穿梭于各大時裝發布會、出入各種時尚場所或間接找到秀場的照片，繼而收集各類潮流資訊，從中挑選最受顧客歡迎的款式，再融入自己的設計元素進行改版設計。時尚為魂，緊跟時尚潮流，以消費者為中心，樹立獨特的品牌形象。模仿與修改的大師，盡管ZARA每年要面對巨額的版權罰款，即使這樣也無法阻止ZARA堅定不移的堅持這種設計策略。以頂尖優秀的設計力量，始終追隨潮流，以新品到店的速度奇快不斷刺激那些對時尚有渴求卻不具備經常消費高檔奢侈品能力的消費者的需求。時尚三角”：三角的底端是顧客需求量最大的產品;中端代表著當季正在流行的產品;位于頂端的是反應最新時尚趨勢的產品或者擁有頂級設計的產品;

　　3、產品定位準!產品定位：采用“主線和快線相結合，生活時尚和潮流時尚相結合”;在保證滿足消費者個性需求的同時，也為顧客提供更多的選擇。消費者挑選商品時，看準了就買，絕不遲疑。大牌的范兒，要的就是迎合消費者的高貴感，限量服飾系列;心理戰術：低庫存、限量版。以產品、服務和良好的終端形象來贏得顧客的口碑傳播是零售商打造品牌的有效手段。店員不熱情，因為推銷不是他的職責;它不喜歡你在店里試衣服，速度與價格：時髦和消費力之間達到平衡，追求手機的換代一樣追求服裝的更替是有些講究的，拼的是消費能力。貼近市場之路;成行成市”;拼款式的吸引力和更新率;拼商品價格的吸引力。

　　4、價格定位準!優質平價：低價銷售時尚、賣減型銷售;價格不及國際大牌類似款式的1/10。犧牲質量，降低價格——讓更多的人都買得起，經常買。低迷時期的“口紅效應”，低成本策略;把全球最新的時尚潮流轉化為價格親民、風格多元的服飾，目標客戶：男女裝分區及綜合區模式，針對目標顧客進行售貨。

　　5、渠道定位準!選址與奢侈為鄰，不惜工本，商業街大店;感覺是逛街必去之處。形象定位：一流的形象，二流的產品，三流的價格。從不做廣告全憑傍大款;傍熱門商圈，用巨額資金在鋪面位置、店門設計、店內裝飾等方面打造高端形象。在最熱門的商業區地段，裝修氣派的門面更具體驗的氛圍;讓你看到衣服就躍躍欲試;適當的品牌塑造;讓你總去買。店鋪戰略：店鋪推廣、敏捷銷售;擁有2000余家銷售終端，其中90%是特許加盟的，只有很少一部分是公司自營;視覺營銷：新顧客的引入、價格因素、贈品的設計;老客戶的維系。

　　6、商業模式準!鎖定個性化消費需求;提供“與眾不同”、“獨一無二”的產品價值。通過全程控制供應鏈，創造快速時尚的稀缺價值：專業“買手”設計師;管理全程供應鏈;縮短供應鏈環節;靈敏供應鏈的價值;最擅長“快速”和“低成本”平衡。壓縮的黃金渠道;快時尚運營模式：快速復制策略。重金打造信息系統：實時管理系統，時尚信息的標準化 、高效的條形碼。

　　第二字：快!服裝講師張秋林老師從以下幾個方面進行分析論證：

　　1、設計快!三位一體的設計模式：設計師、市場專家、采購專家。以快速多變、少量多款激發客戶的購買欲，它的品牌在這個季推出之后，不會再有第二次出現同樣的款式;城市的流行風物在工業化時代傳播極快;追隨當季潮流的速度快;緊跟時尚潮流。信息采集快：國際大牌最新款發布會、時尚信息進行整合設計，極速信息轉換能力：對消費市場中正在流行和即將流行的趨勢和指標進行吸收消化，第一時間生產出成品來滿足消費者需求的能力。把成衣的設計和創意部門留在本地(所謂控制產業鏈的高端)，把設計稿或樣品發往勞動力便宜的新興國家，比如中國、印度、東南亞諸國，再把成品運回西方銷售。款式多，更新快，價格低為主要賣點。

　　2、生產快!生產速度快;信息采集到生產銷售，最快時間12天，生產數量都很少。極速供應鏈生產能力：混合模式，既有傳統的外包流程，也有公司內部整合上下游一體生產的流程。把潮流敏感部分外包給市場就近的供應商;新潮流最敏感的款式采用垂直一體化生產;集中在生產過程中的資本密集型環節，把款式設計與物料分開;熱門款式，它也不會多生產，即最新設計的應季新潮時裝產品，被安排在離公司總部最近的工廠生產，設計師與生產工藝之間的距離最短，保證最遲3周擺上柜臺。

　　3、周轉快!庫存周轉時間也非常快，一年會周轉10次左右。精確企劃：庫存管理、生產模式、變化對應型，直接由零售網點根據不同地區的需求量直接向總部下采購訂單，網絡化：網絡制造國產快時尚;基本款可以留到打折季再買，快速反應：快速供應鏈、信息收集運用，流通戰略：新流通渠道、體系化生產

　　產品上貨快!新品到店的速度奇快，上新品速度快、產品每周更替，貨物售完不會再有重復款上架。櫥窗陳列的變換頻率快，每款產品從設計到上架只要五周，翻新已有款型的只需兩周，快速供應鏈，每天都更新款式——讓你總覺得落伍。

　　小批量，缺貨——讓你總是有“饑餓感”，下次還想來。超強的終端品類組合——大件、小件，你的、家人的、孩子的，應有盡有，讓你總有買的理由：自己不買可以給家人買，大件不買可以買小件。

　　4、團隊作戰快!以“快”為本，構建一支“快速反應”部隊;先進的物流及數據分析系統，信息化：互聯網精神與快時尚相互生發，正在改變地球上各個角落里的消費生活。快時尚在定制方面的應用已經演變成快定制，。實現快定制的主要策略包括多品種、定制化(定制單品，比小批量的批量還小)、網店化(電子商務)和供應鏈信息化。

　　5、行業發展、傳播快!經濟越低迷則越會給予平價時裝更為廣闊的發展空間”，很少做廣告，最開始的時候幾乎沒有做過廣告。

　　第三字：狠!服裝講師張秋林老師從以下幾個方面進行分析論證：

　　1、 價格狠!低價打造“觸手可及”的奢侈品，發力終端增強消費者黏性。促銷狠、再低的折扣也能讓它賺錢。消費者購買快時尚服飾的速度能與品牌競爭相媲美。

　　2、 設計狠!超高薪酬聘請奢侈品設計師，款式非常多，全年能夠推出10000余款能夠上市的服裝產品。

　　3、 傳播狠!國際巨量加盟不惜重金邀請明星助陣，以大型的招貼畫的方式讓大家關注這個牌子。

　　快時尚模式有很多優點，同時也存在很多不足，主要積中表現在：

　　1. 質量問題!生產周期短、生產外包：質量問題一直是快時尚模式基因中的固有缺陷;遭遇消費者的信任危機。它沒有自己的工廠，有時很難控制質量;嚴格審核生產外包質量。

　　2. 設計款式問題!缺乏原創設計：大量設計師與時尚買手借助高效整合的供應鏈條快速模仿和改造時尚，并在世界范圍內對此進行大規模快速擴散。頂級奢侈品牌與平價時裝的界限日漸模糊，抄襲：原創設計并不是快時尚的賣點，復制抄襲的非議;ZARA每年需要拿出幾千萬歐元來交抄襲罰金，設計雷同的硬傷，快時尚現存的文化差異：快時尚品牌看重的只是中國市場，而非中國消費者的需求。忽略了兩者之間的文化落差，符合歐美人體型的裁剪比例和顏色搭配在中國經歷了各種不適癥，設計很歐美化，寬松款也比較多”， 不適合國人身材;運營成本考量：快時尚是要求深SKU、淺庫存

　　3. 價格問題!定價偏高，國內外售價不一致。

　　4. 擴張問題!軟著陸，急切的攻城略地，遭遇水土不服;滲透過程已步步為營的開展;管理上的疏漏于同期上演。服務不到位，使消費者積累了怨言”，迫不及待地向世人宣布他們的擴張野心。麥考林、mango曾在溫州等二線城市遭到拒絕，最終尷尬退場。

　　針對快時尚存的問題，及眾中國本土品牌發展轉型之際，服裝講師張秋林提出二點個人建議供參考：

　　1、首先對本土化的快時尚進行模式突破!進入快時尚領域，從細分市場尋找突破 ;模仿零售業的“品類殺手” 在某一細分領域，考慮服飾一體化。快時尚，服飾領域的整體運動。利用國內資源優勢，創新產品供應鏈 ：借鑒街頭外貿店模式，通過整合資源，來強化產品供應鏈這;從高效整合時尚產業鏈中加強競爭優勢。構建自身設計力量，強化本土化和國際化設計力量相融合;注重低碳時尚;打造中國式快時尚。終端及渠道模式創新 ：要充分利用網絡，電子商務已經成為加快助力時尚品牌提升的重要一環;快時尚行業綜合商城運營模式。不可忽略的品牌塑造：慢時尚時代，競爭的是品牌。快時尚時代，競爭的是資源和整合資源的效率。快時尚的顧客價值就在于不斷地給顧客營造這種時尚體驗。

　　2、其次建立一整套與快時尚匹配的經營管理體系構思。發展戰略方面采用：輕資產戰略+重資產戰略。業務模式方面采用：虛擬經營+全面啟動品質管理工程。品質管理策略方面采用：品牌形象、產品設計、生產采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管理。品牌形象策略方面采用：品牌形象代言人+品牌推廣公關活動+全方位品牌形象廣告投放+大型品牌形象店鋪的策略。產品設計開發策略方面采用：買手+培育國際水準的設計師隊伍+與全球(國內)知名設計師合作+與服裝高校合作。生產采購策略方面采用：部分外包策略、專業化分工協作，信息數據訂單自己掌握。市場策略方面采用：立足國內市場、兼顧國外市場,國內市場以(二三線市場為主)。渠道策略方面采用：品牌效應吸引加盟+拓展連鎖專賣網絡+直營網絡+網絡商城。渠道服務策略方面采用：對專賣店實行物流配送、信息咨詢、員工培訓等服務與管理、電子商務信息網絡化。渠道信息化策略方面采用：終端聯網的“信息高速公路”，ERP系統推廣，實現內部資源共享和網絡化管理。管理創新策略方面采用：從業務模式創新轉向管理模式創新，利用信息化平臺整合社會資源，構建服裝產業上下游生態鏈。 物流運輸策略方面采用：將物流有限度外包給物流公司，整個調配數據則由該公司自己掌握。產業策略方面采用：生產和渠道則借助外力，將主要精力用于設計、品牌建設和內部系統整合。大量資金將用于營銷網絡的構建。人才儲備策略方面采用：與高校合作，成立企業商學院、建立服裝交流人才中心、人才市場、設立新的人才儲備渠道!擴張戰略方面采用：品牌聯盟、區域聯盟、國際聯盟、對外投資新設立子公司、分公司。