菲爾萊都董事長郭愛清潛心研究皮手套30年

　　2016中國服裝服飾博覽會剛結(jié)束不久，現(xiàn)場的趣聞趣事，記者繼續(xù)娓娓道來。3月初李克強(qiáng)總理在兩會上強(qiáng)調(diào)企業(yè)培育“工匠精神”：堅定、踏實、精益求精。今天作客我們會議室的也是一位工匠——皮手套工匠，江蘇菲爾萊都實業(yè)有限公司董事長、留學(xué)博士郭愛清，30年如一日，精雕細(xì)琢一件事。

　　記者：郭總您好!提到工匠精神，您手套的演繹并不像服裝那樣多樣化，但您能30年深耕發(fā)展，這種專注您是如何做到的?

　　郭總：對，手套，相較于服裝，可供演繹的空間是會小一些。但，真正的工匠在專業(yè)領(lǐng)域上絕對不會停止追求進(jìn)步。我覺得，人的一輩子很短，能做好一件事就行。企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵是要做精，如果把細(xì)分做得更好，會更有前途。所以，這30多年來，我就只想把這一件事情做好，從設(shè)計到生產(chǎn)，每一道的工序，我們都在精益求精，推陳出新。

　　目前我們旗下有兩個品牌，一個是’GSG’，一個是飛來之都。前者主要以藝術(shù)的手法表現(xiàn)靈動，不斷在版型以及工藝層面尋求突破，適合于大眾人群;后者的定位是真我、本心和無畏，適合于個性但不張揚、獨斷獨行的人群，是我們打破常規(guī)，創(chuàng)新求索的產(chǎn)品。

　　所謂的工匠精神，并非是不斷地機(jī)械重復(fù)一件事情。它更深層次的內(nèi)涵是：工匠對自己產(chǎn)品的精雕細(xì)琢、精益求精、尋求探索。我們用了30年的時間，先后在原料、版型、工藝、時尚、創(chuàng)意、品牌層面進(jìn)行了突破、探索，所以有了目前的品質(zhì)，還有如今的兩個差異化的品牌。能做好一件事情就很了不起了。當(dāng)然，把一個領(lǐng)域做專做透之后，也可以向其他衍生方向發(fā)展。比如飛來之都品牌，以后或許也會往鞋、服等方向延伸，當(dāng)然前提是產(chǎn)品符合品牌特性的基礎(chǔ)之上。

　　記者：在急功近利的市場環(huán)境下，您能保持這種不急不躁的工匠之心，實屬難得!除了這點，我還聽到了一個傳言，說您雖是商人卻不趨利，偶爾也做些不賺錢的買賣?

　　郭總：(笑)商業(yè)中，本身不是任何一樁生意都能賺錢，但有些東西，我覺得比賺錢更重要。我們是外貿(mào)起家，當(dāng)時的主要市場是俄羅斯，后來逐漸向歐美輻射。但是前幾年，盧布貶值非常劇烈，俄羅斯整體的經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入了下坡，對于外貿(mào)的市場就形成了很大的動蕩。在這種背景下，很多的外貿(mào)企業(yè)都慢慢地撤出了俄羅斯市場。而我的確是因為沒有撤出而在這個市場持續(xù)虧損中，我的考慮點是：一來，現(xiàn)在很多的客戶都是我的第一批客戶，我同他們的關(guān)系已經(jīng)勝似朋友，我的企業(yè)能走到如今，離不開他們的支持，所以我覺得在他們困難時我不能拋棄他們。何況，有些資源，一旦失去，就很難建立。第二，雖然目前是虧損，但我相信，一旦經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，這些客戶必然會記得你的恩惠，持續(xù)和你合作。

　　一味逐利不能長久，合作共贏才是真諦，“立己立人，達(dá)己達(dá)人”這就是我的處世之道。不僅是俄羅斯市場，其實這幾年整體的經(jīng)濟(jì)形勢并不樂觀，但我們的訂單卻保持著持續(xù)增長。

　　除了外貿(mào)加工業(yè)務(wù)的增長，我們的兩個自我品牌’GSG’、飛來之都，無論是在亞馬遜還是其他平臺，也都得到了一些收獲。接下來的重點，我們會在運維品牌上，行走求索。

　　記者：提到品牌的運維，我了解您今年提出了“四化”的方針，確定了未來的發(fā)展思路。能透露下嗎?’GSG’和飛來之都，未來您會重點發(fā)展哪個?

　　郭總：我們是外貿(mào)起家，做了十幾年，這幾年我們也一直在思變和轉(zhuǎn)型。隨著國際國內(nèi)市場形勢的發(fā)展變化，我覺得如果不做品牌，以后發(fā)展的道路會越來越窄。所以我們從以前純粹的ODM和OEM模式，向品牌化+互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。公司未來3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略是：產(chǎn)品品牌化、經(jīng)營國際化、銷售互聯(lián)網(wǎng)化、公司社會化。這“四化”是公司未來的長期奮斗目標(biāo)。

　　兩個品牌中，’GSG’偏向大眾消費，而飛來之都已經(jīng)形成了非常明顯的品牌特色，品牌的辨識度高，市場的反饋情況很好，所以將作為未來的重點來發(fā)展。從品牌的發(fā)展?jié)摿脱诱剐詠砜矗w來之都也更勝一籌。

　　記者：今天非常感謝您能跟我們分享這么多，希望您的專注，能給我們帶來更多的驚喜。非常感謝您!

　　郭總：謝謝!我相信這兩個品牌，通過不斷的重新定位和整合，會給我們的消費者提供更優(yōu)質(zhì)，更獨特，更能滿足每個客戶需求的產(chǎn)品，謝謝!