俞巍勇解讀動漫游戲cosplay服飾營銷策略

　　近年來，隨著游戲動漫行業競爭的日益激烈，很多游戲廠商，意識到了動漫營銷不僅要在線上下功夫，而動漫cosplay文化和二次元文化更能推廣游戲產品知名度。動漫cosplay服飾則是動漫文化的重要環節之一，這些五色斑斕的鮮艷服飾，在國內甚至國際游戲玩家的眼中都是一道亮麗的風景，其重要性正在不斷放大。

　　上海動聯文化生產出的動漫服裝在面料和技術方面2004年起即走向國際市場。企業所選擇面料趨于優質、輕便和舒適，這樣的服裝不僅穿著方便，而且成本較低。動漫服裝的市場需求將越來越大。

　　二、動漫cosplay服飾的特點

　　(一)觀賞性

　　動漫服裝服飾是動漫文化的外在表現、形象展示，展示了動漫的鮮活個性，每個動漫角色在文化上和服飾上都飽含了無窮的魅力。體現了動漫的精神風貌，也蘊涵著動漫發展的歷史軌跡。

　　(二)傳播性

　　動漫服裝有其實用性傳播特點，服飾的基本結構為肥腰、長袖、大襟長袍。穿用這種結構肥大的服裝視覺沖擊力，特別是一些特殊的角色知名度高，很容易二次傳播。

　　(三)風格性

　　動漫服裝根據角色有不同的風格性特點，古裝，漢服，和服，蘿莉，制服等的不同風格，其實也就是帶有不同區域國度與歷史時段基因的演示。分居各地的不同動漫為適應所處文化環境，創造了不同款式、不同風格的動漫服飾。

　　三、動漫cosplay服飾和青少年玩家工藝品的價值路徑

　　動漫cosplay種類繁多，服飾文化內容豐富，上海動聯文化發展有限公司扎根于青少年玩家，堅持市場方向。旗下社團二次元文化銷售額還在以年均12%——15%的速度遞增。 上海作為全國二次元文化最為富集的區域之一，動聯文化在不斷推進動漫cosplay定制和cosplay演出文化產業的進程中，充分挖掘本土動漫青少年玩家文化資源，特色鮮明、經濟效益顯著。

　　上海動聯文化的俞巍勇對國內動漫服飾市場的分析認為,國內動漫cosplay服飾仍有一定的生存發展空間,市場營銷策略應著重凸顯動漫服飾背后深厚的動漫文化底蘊,以文化帶動銷售,走文化營銷的道路。

　　國內動漫服飾的市場在哪里?動漫cosplay愛好者自身是消費者的一部分,但其消費數量相對較少、消費方式仍以家庭手工縫制為主。而以動漫cosplay服飾的外在消費者來分析,有兩類人:租用型消費者,即在特定的場合租用動漫cosplay服飾的人,其消費方式往往是在游戲動漫、渡假時穿著動漫服飾留影紀念;購買型消費者,這部分人包括時尚人士和國外消費者,對他們來說,服飾的動漫性固然重要,但服飾的款式、剪裁、質地、舒適程度更為重要,他們會將自己喜歡的動漫服飾買回家。

　　針對以上市場分析,上海動聯文化(donglian.net)的俞巍勇認為動漫cosplay服飾生產企業的營銷策略具體來說應從以下幾方面入手:

　　(一)產品

　　針對不同消費者,產品側重也有所不同,面對興趣只在"試一下"、"感覺一下"的消費者,應準備各種節日盛裝及用于特殊場合婚禮的服裝,產品要具有鮮明的動漫特征、華麗精美;對于時尚人士,則不苛求動漫性,要偏重質地優良、穿著舒適、款式考究,最好能與時尚融為一體,如世界風行的旗袍,質地為高貴華麗的絲綢,幾經發展成無領、大襟、左襟、四面開衩的樣式,既有動漫特色,又展現了女性優美的曲線,成為高貴、典雅、神秘的象征。傳統的動漫服裝大多裝飾意味很濃,款式和舒適度欠缺,結合時尚和趨勢對其進行一定的改進,在保持動漫性的前提下更新款式,提高舒適感。

　　(二)價格

　　針對動漫服飾的兩種消費方式--租用和購買,可以制訂兩種不同的價格。由于動漫服飾的面料、里料成本較高,且多采用手工縫制,對款式的改良需要大量投入,且應與大眾服飾相區別,因此價格應定在中高檔;而供影樓等做租用的動漫服飾可收取相對較少的費用,以促成其高使用頻率和最廣的使用人群。

　　(三)經營形式

　　針對兩類不同的消費者,上海動聯文化(donglian.net)的俞巍勇認為動漫cosplay服飾的銷售渠道的建立應從整合營銷傳播的觀點出發,盡可能地找出產品與消費者接觸的機會點,依托動漫cosplay深厚的文化底蘊的同時,用文化去打動消費者,促成其使用或購買。

　　--專賣店。動漫服飾專賣店必須用動漫文化包裝自己以區別于其他大眾服飾專賣店,在專賣店位置的選取、設計外觀、商品名稱、店內布置、導購員選擇均應從動漫性角度考慮。

　　--影樓。動漫服飾在婚紗影樓的使用上要善于結合動漫cosplay的各種風俗習慣。針對現在幾乎千篇一律的西式婚禮造型,身著龍袍、鳳冠,以清朝皇室婚禮的禮儀舉行婚禮將必使人耳目一新。

　　--游戲動漫景點及動漫cosplay旅游。在與動漫cosplay文化有關聯的游戲動漫景點設置動漫服飾店,因地制宜的進行出租或銷售。此外,很多動漫cosplay行業都開辟了"渡假青少年玩家工會，社團",游戲玩家為領略到當地獨特的動漫風情,也會對動漫cosplay服飾情有獨鐘。

　　(四)促銷手段

　　T型臺表演是服裝業常用的促銷手段;動漫cosplay的傳統節日開展促銷活動不僅能擴大銷售,甚至能獲得許多意外的訂單;各種公關活動也是重要的促銷手段之一,上海動聯文化(donglian.net)的俞巍勇介紹說他們已經專業承接各種cosplay表演活動十余年。

　　五、讓中國動漫cosplay服飾及產品走向國際市場

　　上海動聯文化(donglian.net)的俞巍勇說，動漫服飾繼承和發展面臨著一些問題，如動漫服裝制作工藝復雜，游戲盔甲cos服飾藝人技術封閉，師傅帶徒弟作坊式的生產嚴重制約動漫服飾的發展。

　　俞巍勇希望他可以通過與時裝設計的理念，創造出現代動漫生活裝，使各動漫服裝走向市場，走向主流社會，不但動漫coser喜愛，也能成為亮麗的游戲動漫商品。這有利于繼承保護、動漫服飾文化，培植動漫服裝產業化的新發展，有利于將動漫服飾這一具有動漫特色的豐厚資源優勢轉化為游戲動漫業優勢與產業化優勢，并努力實現動漫服裝服飾產業規模化，為動漫cosplay群眾服務，推動動漫經濟的發展。