Zara創(chuàng)始人阿曼西奧·奧爾特加，超越比爾蓋茨的世界首富

　　大家都知道世界首富比爾·蓋茨，但是老師今天要給大家講一下下面這位傳奇的，與比爾·蓋茨不相上下的人物!西班牙的阿曼西奧-奧特加!

　　奧特加的名字不像蓋茨那么家喻戶曉，但在最近幾年時間里，他一直都悄無聲息地在全球富豪排行榜上“爬坡”，他麾下的Zara公司也繼續(xù)表現良好，而且正在不斷擴張。

　　奧特加是西班牙服裝公司Indetix的創(chuàng)始人。Inditex目前是世界最大的服裝零售集團，集團旗下擁有Zara、Massimo Dutti和Pull&Bear等著名品牌。

　　去年10月23日，根據福布斯最新出爐的全球富豪榜單顯示，長期位居第二位的Inditex集團老板阿曼西奧-奧特加首次超越比爾蓋茨成為新晉世界首富。因為去年西班牙零售巨頭Amancio Ortega的凈資產因其控股公司Inditex股票大漲而水漲船高，根據Forbes報道，當天早上首次超過比爾·蓋茨，成為世界首富。但沒過多久，蓋茨就重新奪回寶座。隨著股價的波動，這兩位億萬富翁會在未來的日子里繼續(xù)較量。

　　就《福布斯》雜志的實時追蹤工具顯示，這位歐洲服裝零售商Zara的創(chuàng)始人的凈財富總額已達798億美元，超越了蓋茨。

　　其實在西班牙，大部分成功企業(yè)家都有殷實的家境作后盾，規(guī)模龐大的家族企業(yè)在這個國度比比皆是，類似“教父”那樣美國夢式的白手起家故事并不多見。

　　但奧特加顯然是個特例。他既沒有設計天賦，更不是“富二代”，曾有媒體形容他是“來自小漁村的窮小子”。

　　1936 年，奧特加出生在加利西亞附近的萊昂。八歲時，因父親工作調動，奧特加全家遷往拉科魯尼亞。13歲的奧特加輟學了，他去了一家服裝店當學徒。這是一家專門給富人制作襯衫的高檔裁縫鋪。奧特加的工作十分枯燥：每天在城里跑腿，把新做好的襯衫送到客人家里。后來，他開始給裁縫當助手，逐漸接觸到服裝設計的核心領域。

　　在打工過程中，他發(fā)現了時裝界的“潛規(guī)則”：一件衣服從設計到制作，再到擺上商店的貨架，這一過程蘊涵著巨大的利潤。他夢想自己有朝一日也能從中賺到錢。因此，他開始著眼于如何跳過中間商，將產品直接賣給消費者。那時候，在城內一間名為“Sarrión”的酒吧里，人們經常會看見一個年輕的服裝送貨員拉著朋友大談創(chuàng)業(yè)經。

　　上世紀 60 年代初，老板讓他負責銷售一款漂亮精致的女士夾棉睡袍。他注意到，這種睡袍廣受女性消費者的青睞，可價格對于絕大多數消費者來說過于昂貴，只有少數富有的客戶前來問津。于是，他開始用巴塞羅那出產的廉價布料，在簡陋的紙板模型上剪裁縫制，自己生產類似的睡袍款式，價格卻降低了一半。

　　1963 年，他創(chuàng)建了ConfeccionesGoa 服裝廠 ，專門生產價廉物美的睡袍，并送到當地商店售賣，結果大受歡迎。這年他 27 歲。十年間，ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊擴張至500 多人的大型服裝廠，還擁有了自己的設計團隊。此時奧特加缺少的，只是一個零售渠道。

　　上世紀 70 年代的石油危機，讓企業(yè)破產潮席卷歐洲。1975 年，一家德國企業(yè)臨時取消了一筆大訂單。瀕臨破產的奧特加決定自救，臨時成立了 ZARA 品牌，自產自銷。這一年，他在拉科魯尼亞最繁華的商業(yè)區(qū)開了全球第一家 ZARA 門店。他把店址選在了中央大街最有名的商店正對面。ZARA 很快就因其時尚的設計和平易近人的價格獲得了歐洲青年消費者的追捧。

　　當時，英國宮和 Cortefiel 兩家百貨公司控制著西班牙的中端服裝市場，但它們都不具備年輕人需要的時尚觸覺。與時裝界慣于采用的依靠時裝發(fā)布會推廣品牌不同，ZARA 總是先研究消費者的購買傾向，然后以迅雷不及掩耳之勢推出滿足其需求的時裝產品。在一次次的思索、揣摩直至推出成品的全過程中，ZARA 無疑走在了前面。

　　Inditex 集團的一位發(fā)言人說，ZARA 成功的秘密就是“在盡可能短的時間里跟上顧客的所想所需”。ZARA 聘請的 260 多名平民設計師時常穿梭于全球各種時裝發(fā)布會尋找靈感，出入各種時尚場所，收集潮流資訊，從中挑選最受顧客歡迎的款式，隨后經改版設計，快速將改頭換面的 ZARA 全新產品投入生產和銷售。

　　ZARA 的每一款產品從設計到上架只要五周，而已有款型的翻新所需時間就更短，大概只需兩周，遙遙領先于業(yè)內大多數公司 8 個月甚至超過一年的時間。ZARA曾經在一年內共推出11000 款成衣，而在相同時間內，歐洲的服裝零售巨無霸 H&M 和美國休閑連鎖商 GAP 也只推出了不到 4000 款。

　　與此同時，他也帶領 ZARA 一步步走上了國際舞臺。1988 年，ZARA 在葡萄牙的波爾圖開設了第一家國外分店，1989 年在紐約的店鋪開張。1990 年，ZARA 甚至攻入了全球時尚之都巴黎。

　　奧特加將 ZARA 的成功模式復制在其他五個品牌上。2001 年，Inditex 集團上市，股價一飛沖天，奧特加成為西班牙首富。他所創(chuàng)造的品牌遍布全球的大街小巷，他赫赫有名，卻又大隱隱于市。

　　退休之時，奧特加的事業(yè)也達到了頂峰。截至 2011 年，ZARA 已在全球 70 多個國家和地區(qū)開設了近 5000 家門店，集團去年的營業(yè)額高達 137.9 億歐元，凈利則達到 19 億歐元。

　　當 ZARA 成為西班牙最大服裝零售商時，他曾回到家鄉(xiāng)開了一家門店。“那是一個很小的村子，只有四戶人家。”

　　當年那個夠不著柜臺的小男孩，如今已成為一名耄耋老人，“已經沒有人能傷害到我了，過去的就過去了，我從不記恨任何人。”

　　阿曼西奧-奧特加的故事告訴我們的成功的秘訣，你知道了嗎?