賣光鞋業 森達人的自我救贖？

    如果有一天，有人突然告訴你，聯想將不做電腦了，海爾也將不生產家電，你肯定會說，“這怎么可能？”的確，當人們從有關媒體上看到森達集團將賣光整個鞋業時，第一個反應就是“這怎么可能？”     2007年11月13日，百麗國際的一則“16億元收購江蘇森達集團全部制鞋資產”的公告把我們從錯愕中驚醒，森達，這個大多數江蘇人眼中國內“聯想”、“海爾”一樣的“龍頭老大”的“中國第一鞋王”，真的將從此告別鞋業了。      江蘇森達集團的發展歷程，堪稱是一部江蘇民營企業的成功史。      1977年，朱相桂帶領著6個村民，利用生產隊的牛棚豬圈，創辦了建湖縣皮鞋二廠，這就是江蘇森達集團的前身。      1977年至1987年，經過10年的艱辛努力，皮鞋廠初具規模，進入江蘇制鞋業前三強。      1987年至1991年，借用上海“中華”牌皮鞋商標貼牌生產，產品打進全國百強大型商場。      1991年，創辦森達鞋業有限公司，引進技術和設備，將產品打入國際市場。      1992年，森達舉起名牌大旗，囊括中國制鞋業的所有榮譽。      1993年開始，森達成為全球最大的單個皮鞋生產企業，擁有1個中國馳名商標、2個中國名牌、5個國家免檢產品，產銷量連續12年位居全國同行第一。并被國家技術監督局、中國質量檢驗協會、全國制鞋標準化中心評為“中國第一鞋王”。      2007年10月，作為江蘇的民營企業家代表之一，朱相桂參加了黨的第十七次代表大會。無論是森達集團，還是朱相桂，都成為江蘇民營經濟的一面旗幟。江蘇人也為出了一個森達集團而倍感自豪。      雖然說被并購并不意味著森達的落敗，但是所有關心森達的人還是忍不住要問一句：多年打拼成為“中國鞋王”，森達為何把“鞋子”賣了？不做鞋子的森達以后還能做什么？是激流勇退，還是壯士扼腕？賣光了整個鞋業，是不是森達人的自我救贖？      22億被收購      消息來得太突然。就當各大媒體還在爭相報道作為十七大代表之一的江蘇森達集團董事長朱相桂與會歸來，四處進行演講的時候，一則公告登上了國內主要財經媒體的頭版：百麗國際斥資收購森達集團旗下鞋業資產，森達集團退出了其賴以揚名的皮鞋制造行業。      公告是2007年11月13日登出的，公告稱百麗國際已于11月11日與江蘇森達訂立重組協議，將通過其在內地的全資附屬公司新百麗，以約16億元人民幣的代價，收購江蘇森達旗下5家全資附屬公司。      6天后的11月19日，百麗國際再次公告稱，計劃以5.63億元人民幣收購江蘇森達旗下的一家男女鞋品原設備制造商———上海永旭鞋業有限公司。上海永旭是森達集團2000年建設的生產、出口基地，光是一期投入就高達4億元。至此，國內制鞋行業最大一宗并購案完成，曾經的“中國鞋王”賣掉了全部的制鞋資產。      百麗國際此次收購的森達集團資產包括：江蘇森達鞋業有限公司、秭歸永緒鞋業有限公司、江蘇森達集團三峽鞋業有限公司、上海百思圖鞋業有限公司以及上海璽威登國際貿易有限公司。 還包括江蘇森達集團擁有的資產，其中包括倉儲存貨、半成品、原材料、生產設施和設備等。      此次為凈資產收購，百麗不承擔所收購企業的債務。按照協議，百麗將于7個工作日內向森達集團支付2億元定金，全部收購將在2008年1月10日完成。最終收購可能會有所調整，但不會超過17億元人民幣。      這次百麗國際不光買走了森達集團幾家企業的固定資產，還一并買走了森達集團所擁有的森達、百思圖、好人緣等知名商標的所有權。      雖然表面上看，百麗國際對森達集團的收購行動是一場閃電戰，但是回過頭來仔細分析，百麗國際其實對于森達集團的制鞋產業覬覦已久。      2007年5月23日，百麗國際作為首家上市的制鞋企業，成功登陸香港股市，發行14億股，募得資金86.6億元人民幣，并以高達670億港元的總市值，一舉成為當時港交所市值最大的內地零售類上市公司。招股說明書顯示，百麗國際上市所募集的資金中的27%至31%將用于各項擴展計劃，包括收購公司或與策略伙伴結成聯盟。百麗國際明確表示，公司下一步的發展主要為三個方向，一是往中高端品牌發展，二是休閑運動系列，三是往男鞋類發展。      果然，上市不久后的8月20日，百麗國際就出資4800萬美元，拿下了Fila中國商標及其他與之相關的產權。10月29日，又以6億港元將奧斯國際（香港）有限公司所擁有品牌妙麗收歸旗下，同時也將奧斯國際在香港、澳門和大陸的150多家零售連鎖店納入旗下。      此次收購森達集團旗下企業，恰好與百麗國際的收購計劃吻合。目前百麗國際擁有百麗、天美意、思加圖、他她(TATA)等諸多品牌，但男鞋方面只有FATO一個品牌，而森達50％是男鞋，其中“森達”更是老牌的馳名商標。此次收購森達之后，百麗國際的市場占有率將超過20%，將其他制鞋企業遠遠拋在后面。      據世界品牌實驗室和“世界經濟論壇”共同評審、發布的《2007年中國500最具價值品牌》，森達品牌價值達到64.41億元，位列500強中的第97位，位居江蘇第6位。在此次轉讓中，人們不知道森達品牌是如何定價的，但如果以上述的品牌價值打對折估算，森達品牌的價值也超過整體收購價，這還不算百思圖、好人緣等其他商標和知識產權的價值。      一個連續13年國內市場占有率第一、曾經的“中國鞋王”，連里到外只賣了22億，不能不令人產生是否賤賣了的疑惑。      森達迷局：管理出了問題      雖然離2007年11月13日百麗國際發布并購公告已經過去了一個多月的時間，但是這場國內鞋業最大并購案的另一個主角———江蘇森達集團，沒有發布任何的消息。森達集團為何要出售自己賴以揚名并且仍持續盈利的制鞋企業，為何選擇賣給百麗，此后森達集團將向何處發展，一切的疑問讓人看不清楚。記者日前來到森達大本營———建湖以探個究竟。      森達是建湖人的驕傲      森達是江蘇人的驕傲，更是建湖人的驕傲。就在上世紀90年代，蘇北還是一窮二白的時候，森達皮鞋在全國一鳴驚人。更為可貴的是，這個地處鹽阜一隅的鄉鎮小廠，完全是靠自己的力量發展壯大起來的，因此森達集團成了蘇北民營經濟發展的一面旗幟。     在建湖人眼中，森達集團是自家的企業，總裁朱相桂是他們的“朱大爺”。建湖人要么自己本身就是森達職工，要么是有親戚在森達工作，不少人以自己多年前曾經與朱相桂打過交道而自豪。      的確，對于建湖這個蘇北縣城來說，森達集團太大了。森達集團所在的近湖鎮，已經成為了建湖縣的縣中心。大部分的建湖縣城人，白天在森達集團的各個廠區工作，晚上則回到自己位于近湖鎮的家，而這兩者距離不過3公里，打車只需要5元錢。      建湖居然不賣森達鞋      到了建湖，自然想到的就是買一雙森達皮鞋。記者來到建湖最繁華的商業一條街———人民路。這里有建湖鞋城、百姓鞋城等綜合商場，更有奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、意爾康等浙江品牌皮鞋專賣店。可是記者跑遍了人民路上所有的商場、超市，居然看不到一雙森達皮鞋，甚至連其下屬的“百思圖”、“好人緣”等品牌也無身影。      建湖本地商場居然沒有森達皮鞋賣！這太讓人費解了。記者詢問了多家商店的售貨員，得到的答案都一樣：在建湖想買森達皮鞋，只有去森達集團的門市部，其他地方都不賣森達皮鞋。一個小鞋店的李老板告訴記者，倒不是因為森達門市部壟斷經營，其他商場無法進貨。只是森達皮鞋價格比較高，在建湖這個小縣城根本賣不動。      那么，為什么與森達鞋價格差不多的溫州鞋，能在建湖大行其道呢？面對記者的疑問，老板笑了笑說：“明天你去森達門市部看看就知道了。”      “倒鞋幫”包圍森達      第二天一早，記者趕往森達集團總部正對面的門市部。150多平方米的營業大廳里，并沒有擺出多少皮鞋，每個品牌只是拿出十幾款出樣。在外人看來，這個門市部不像是賣鞋的，而更像是一個展示廳。除了少數斷碼皮鞋打折外，所有皮鞋價格都在500元左右，而森達代理的國外高檔皮鞋，更是賣到數千元一雙。      走出森達門市部，記者身邊突然多出不少騎著自行車的婦女，一個自稱叫李小娟（化名）的婦女告訴記者，她能以相當于門市部4折的價格賣鞋，她的小店離這里不過幾步路。      就這樣，記者跟隨李小娟來到她的小店。所謂的店，不過是她的家。李小娟說，他們原先就是附近的農民，森達集團征用了他們的土地。一些失地農民便進了森達集團，她丈夫就在森達集團做銷售，她只好賣起了森達皮鞋。按她的話說，這也是“靠山吃山，靠水吃水”，附近的村民，幾乎都在做這生意。      籬笆不緊漏洞多      在李小娟家的一間小屋子里，擺得滿滿當當都是森達皮鞋，“森達”、“好人緣”、“百思圖”在這里都能看到。李小娟拍著胸脯保證，這些鞋都是正宗的森達皮鞋，是直接從倉庫拿的，而且都有檢驗章的印跡，也有森達倉庫的出貨單。李小娟告訴記者，她的鞋子之所以能比門市部便宜兩三百元，實際用的是打折票，這些票有的是發給職工的福利票，有的則