解讀森達鞋業品牌的成功之道

　　前世今生 不一樣的精彩

　　1997年，森達品牌獲得了行業第一枚國家認定的中國馳名商標;2000年5月，時任中共中央總書記江澤民親臨建湖視察了森達集團;2007年底，在全球金融危機的寒流剛剛襲來之時，重組公司，森達鞋業進入了百麗集團，成為當年中國皮革行業十大新聞而引起轟動，報道中稱“百麗成功上市并實現中國鞋業最大并購”。

　　從此森達華麗轉身，以“江蘇新森達鞋業有限公司”進入行業的視野。轉眼間，重組快6年了，今年10月21日，筆者走進新森達，一到工廠，一股濃濃的青春氣息就撲面而來，昔日熟知的森達變得令人出乎意料。

　　2011年用10個月建成的新森達，新工廠坐落在建湖縣高新技術園區，占地100畝，建筑面積5.6萬平方米，位于南環路與建寶路相交處，建寶路888號，在入園企業中排序第一家，整個工廠與建湖縣的東、西雙湖相依，工廠三面河流相繞，職工稱之為“護廠河”。近看流水清清，游魚可見，遠看湖波蕩漾，垂柳飄揚，與設計風格明快簡約大氣的現代化工廠交相輝映，構成一道優美生態的風景線。夜幕降臨時，我們曾在微風中、月光下、雙湖旁走過，感受到這片沃土帶來的心曠神怡。可以想象到，在這樣的環境下工作、生活，制作美麗的“足下藝術品”的新森達1500名員工，怎能不青春涌動、充滿生氣?

　　2007年底重組后經歷了2008年的穩定期、2009年的調整期到2010年進入發展期，新森達近幾年都保持了35%的平均增速，今年以來，盡管全行業都受到嚴峻挑戰，新森達依然保持了15%的增速。2012年新森達實現終端銷售收入18.6億元，稅收1.5億元，渠道建設達到1500家，與6年前相比增加了3倍多。

　　筆者這次去建湖，當車剛剛駛入建湖，在車內就看到了遠遠矗立著的光榮牌，上面書寫著“推動2012建湖經濟發展功臣”一行大字，下面配發著15位功臣的大照片，榜首就是江蘇新森達鞋業有限公司的總經理——董為民，這是80萬建湖人對新森達的褒獎與贊美。

　　2007年11月，森達鞋業與香港上市公司百麗集團實施戰略重組，擁有碩士學歷的董為民出任總經理。在百麗集團全力支持下，在新森達團隊共同努力下，有效實現了“一年穩定經營、二年調整恢復、三年提速發展、四年實現翻番”的戰略發展目標。2010年，新森達鞋業公司在縣高新區新上年產1000萬雙皮鞋生產線項目，全力打造一個工藝最先進、資源配置最合理、品牌最具影響力的現代化制鞋企業。

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　　新森達鞋業始終把技術創新作為發展的重中之重。公司每年將銷售收入的4.6%投入到研發中來，引進了國際一流的三維足部激光掃描機、數字化腳模雕刻機、數字化鞋樣輸出機等自動化研發設備，建立健全了技術研發獎勵激勵機制，又先后成立了江蘇省級技術中心、江蘇省皮鞋工程技術中心等平臺。公司成功創造了“相拼與全皮搭劃”、“大塊小用”等一套新的革新劃料法，實現了在全國的推廣使用。人才是企業創新發展的基礎，新森達堅持外引內培相結合，引進了各類專業本科生20多名、技術型專業人才30多名，從制鞋同行業中外聘高級管理型人才4名，并通過企業內部的定向培養、崗位培訓、工余進修等形式對企業內部職工進行產前教育。

　　如今，新森達像年輕的小伙子那樣，在市場競爭的馬拉松比賽中，正發力向前沖。走進生產車間，工人緊張而有序，一片繁忙，生產線上，多個品種并行，有明年的春款，也有今冬的長、短靴，還有不少補單和追單。工廠領導告訴我們，即使這樣緊湊的安排，還有30%的訂單要到宿州、丹陽等地的工廠去加工，因為當地的勞動力仍舊短缺。領導還告訴我們，新森達的產品在保持舒適度的基礎上，較好的性價比，將更多流行元素進行嫁接，使產品進一步變得時尚，擴大了消費群體。

　　共享資源 專業化分工注入活力

　　筆者聽到了兩則故事：

　　一位福建的媽媽是森達的老客戶，來到森達專賣店，為要到北京上大學的女兒買鞋，她認為森達鞋穩重而且時尚，還為丈夫選了一雙。還有一位50歲的母親表示，她還在念大三的女兒也喜歡上了森達的鞋。這兩個故事其實都在向我們傳遞一個新的訊息：森達的產品變年輕了，變時尚了。

　　賦予產品新生命的背后支撐，就是新森達調整了原有的分工格局：建湖工廠集中精力搞好生產和生產服務，而品牌形象、客戶維護、市場營銷、研發設計則分別進入廣州、深圳，共享了百麗大家族中的優質資源，這種專業化的分工為森達制造注入了新的活力、新的生命。